如何触达6.7亿Linkedin商务人士？获客技能已开启！

Linkedin是目前全球最大的职场社交平台，拥有6.7亿商业人士，是与世界各国专业人士建立联系，很有价值的一个工具。国外80%的B2B营销线索可以来自Linkedin，目标线索可以是求职者、职场网红，或是客户、高管等，92%的B2B营销者更喜欢使用该平台，无论你是希望扩大业务还是扩展个人网络，Linkedin都是一个很好的推广平台。广告主运营好Linkedin账号，可提高品牌知名度并增加业务流量。

但大多数人都存在一个误区，以为简单地复制和粘贴最新的博客文章，进行宣传就ok了，这并不是产生互动、寻找潜在客户或销售的方式。近年来，Linkedin在用户活动和内容参与方面都经历了强劲的上升趋势。那么到底该如何运营Linkedin账号？才能精准触达受众，获取更多商机？

Linkedin接纳行业种类丰富，如丝网、钢管、服装、美妆、教育等等，为方便大家更好的理解，接下来就以钢管行业为例，为大家进行适当的阐述优化、解读Linkedin营销技巧。XX钢管企业营销目标：

1）通过内容建立讲述故事的策略，将品牌有机融入体验的核心位置；

2）占据行业领袖位置，提升品牌形象；

3）提升企业服务/产品市场认知度，吸引商务人士、创业者和决策者。

一、钢管行业“定”主题，却不知道在领英上发布什么？

首先便来看钢管行业是如何来定内容这一版块的，据我们了解到，精彩的内容大多具有三个特点，趣味性、知识性以及指导性。可以想象如果广告主老是在重复同一个话题（如钢管价格），那么听众也会筋疲力尽，只有由不同主题组成的精彩内容，才会最大限度地提高用户参与度，刺激用户快速做出决策。广告主可根据每月/每周特定主题推广产品，如本月主要是推广无缝管产品，推崇它的质量，那么下月可能是推广螺旋管产品，主打价格方面，换着法儿从多个方面推广自身产品。

当然，广告主发布的帖文，也可以是邀约客户详细了解该产品，比如产品的材料、长度或是数量？提供24h最低报价，吸引访客的同时留下自身联系方式（网站链接/电子邮件/电话号码等），搭配上说明产品规格、型号的产品图，进一步吸引到精准受众。

Tips：建议广告主发帖时不要仅是停留在官方的书面表达上，这可能会和用户拉远距离，而类似于朋友间的聊天方式可能会受用户喜爱。

广告主还可根据下方主题提示列表发帖：

掌控受众情况，优化后续内容

最后，广告主可以通过Linkedin受众分析，或是网络中了解到的关于用户喜欢看的内容类型进行发布，比如Linkedin数据分析中，页面访问量哪天最高，所发布的什么内容受用户喜爱，以及了解受众所在区域、所属行业等，更好的优化后续所发内容，吸引更多精准受众。

Fotor--设计精美Linkedin图，海量模板供使用，轻松便捷完成

上方提到了Linkedin发帖时，除却文字，图片也很是重要。该修图设计工具可轻松调整图片的颜色、大小、亮度等，并提供HDR效果可满足高级编辑需求。且多种照片滤镜给人一种神奇的触感，广告主可用自己想要的方式编辑照片。另外，该工具还可编辑Linkedin背景，诸多精美设计模板可供使用。

Photopea

接下来介绍的第二款工具也是一个图形在线编辑器，广告主可通过该工具调整图像大小，以及创建插图、处理照片等等，该工具支持图层并提供多种功能，如图层蒙版、混合模式、涂抹工具、渐变工具等，并支持大多数图像格式，简单便捷，易学易操作。

二、如何拓展Linkedin人脉圈？

在了解如何更好的发布帖文吸引受众之后，广告主还注重的也是如何让自己的人脉圈更加广泛，争取更多商机。这里为大家建议以下几点：

1、Linkedin个人资料--关键词引导流量

企业页面很有价值，可向客户提供更多业务信息，并链接到自己的主页，而个人档案很显然占据Linkedin主导地位，获得了更多的关注和参与。原因如下：

广告主无法从业务页面发送连接请求/个人消息；

广告主不能从商业页面使用Linkedin Publisher；

人们更倾向于关注个人档案而不是品牌；

人们希望与其他人互动交往，而不是公司；

因而从个人资料中发布信息，可获得最大参与度，那么如何引导流量？如优化关键词，广告主可将行业热词+核心词+媒体词添加至资料中，这样更容易被用户发现。添加关键词要求也列举了几点：

1）强调专业性，相关性；

2）避免堆叠关键词；

3）抓住客户需求，突出亮点；

4）定期更新、优化；

2、有频率地更新信息

广告主掌握了一项新技能/开始新业务时，可能会忘记更新Linkedin个人资料。这样就会导致信息过时，客户会认为我们不够活跃，不值得再进一步交流，因而会流失一部分用户。而且，用户经常会在平台上搜索想要的信息，如行业、公司、地点等，如果信息不更新，我们可能会被排除在相关搜索结果之外。

3、针对移动端进行优化

确保广告主个人资料中的所有内容（图片/视频等），在移动应用上仍能正常运行。谷歌之前推出了针对搜索结果的移动优先索引。虽然这会影响到网站，但它也会影响广告主在Linkedin上的表现。广告主想要快速与用户建立联系，Linkedin个人资料对于移动设备友好是很重要的。

4、优化Linkedin帖子

广告主可以直接在Linkedin上创建三种类型的内容：

帖子：内容简短，如状态更新、快速分享；

视频：可直接将视频文件上传到Linkedin；

文章：Linkedin Publisher允许发布长篇文章；

在Linkedin平台发布帖文的几率远远高于其他选项，每个帖子最多有1300个字符，前2-3行非常关键，除非用户点击“查看更多内容”，否则后面的所有内容都将被隐藏起来。因而建议广告主使用较短的句子、间距、表情符号来分隔帖子，避免文字长篇大论。

Tips：如果有分享外部文章或网站的链接，建议将其放在第一条评论中，而不是在帖文中。

5、发布原生视频

相比于分享外部视频，上传到Linkedin的本地视频有着更好的机会可以被展示和参与。Linkedin原生视频的大小可达5GB或长度可达10分钟，但90秒以下的视频似乎更受欢迎。建议添加字幕功能，部分用户试图通过字幕来了解产品信息（如公共场所），我们可将其纳入视频策略中以提高参与度。

Tips：还需要注意的一些事项~

请求引荐

使已有联系人将我们推荐给新的人脉，可有效扩展人脉。在Linkedin的免费版本中，广告主有5个免费的引荐请求。如果广告主浏览了某个联系人的人脉，可以邀请他们也成为你的联系人。当然只有在你认识那个人的时候才这样做。

加入并参与Linkedin小组

广告主可发起话题或参与讨论来提高自己的曝光度，利用Group发帖并与客户沟通联系，本地小组有活动时还会通知你。Linkedin允许群成员无数量限制地发帖子，大家可以利用这一点，在群内发帖推广产品。

通过站内信和对方联系：

站内信是Linkedin内发送的信件。

1）Linkedin上只能发送有限数额的站内信，站内信是要收费的，Linkedin更偏向于亲自向高管发送商业信函(VITO letter)的销售模式，而非匿名电话销售(smile and dial)模式。

2）如果在信函里加上一些信息，阐述自己和对方的个人关系，有利于合作。