浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-01 来源: 本站
Linkedin是目前全球最大的职场社交平台,拥有6.7亿商业人士,是与世界各国专业人士建立联系,很有价值的一个工具。国外80%的B2B营销线索可以来自Linkedin,目标线索可以是求职者、职场网红,或是客户、高管等,92%的B2B营销者更喜欢使用该平台,无论你是希望扩大业务还是扩展个人网络,Linkedin都是一个很好的推广平台。广告主运营好Linkedin账号,可提高品牌知名度并增加业务流量。 但大多数人都存在一个误区,以为简单地复制和粘贴最新的博客文章,进行宣传就ok了,这并不是产生互动、寻找潜在客户或销售的方式。近年来,Linkedin在用户活动和内容参与方面都经历了强劲的上升趋势。那么到底该如何运营Linkedin账号?才能精准触达受众,获取更多商机? Linkedin接纳行业种类丰富,如丝网、钢管、服装、美妆、教育等等,为方便大家更好的理解,接下来就以钢管行业为例,为大家进行适当的阐述优化、解读Linkedin营销技巧。XX钢管企业营销目标: 1)通过内容建立讲述故事的策略,将品牌有机融入体验的核心位置; 2)占据行业领袖位置,提升品牌形象; 3)提升企业服务/产品市场认知度,吸引商务人士、创业者和决策者。 一、钢管行业“定”主题,却不知道在领英上发布什么? 首先便来看钢管行业是如何来定内容这一版块的,据我们了解到,精彩的内容大多具有三个特点,趣味性、知识性以及指导性。可以想象如果广告主老是在重复同一个话题(如钢管价格),那么听众也会筋疲力尽,只有由不同主题组成的精彩内容,才会最大限度地提高用户参与度,刺激用户快速做出决策。广告主可根据每月/每周特定主题推广产品,如本月主要是推广无缝管产品,推崇它的质量,那么下月可能是推广螺旋管产品,主打价格方面,换着法儿从多个方面推广自身产品。 当然,广告主发布的帖文,也可以是邀约客户详细了解该产品,比如产品的材料、长度或是数量?提供24h最低报价,吸引访客的同时留下自身联系方式(网站链接/电子邮件/电话号码等),搭配上说明产品规格、型号的产品图,进一步吸引到精准受众。 Tips:建议广告主发帖时不要仅是停留在官方的书面表达上,这可能会和用户拉远距离,而类似于朋友间的聊天方式可能会受用户喜爱。 广告主还可根据下方主题提示列表发帖: 掌控受众情况,优化后续内容 最后,广告主可以通过Linkedin受众分析,或是网络中了解到的关于用户喜欢看的内容类型进行发布,比如Linkedin数据分析中,页面访问量哪天最高,所发布的什么内容受用户喜爱,以及了解受众所在区域、所属行业等,更好的优化后续所发内容,吸引更多精准受众。 Fotor--设计精美Linkedin图,海量模板供使用,轻松便捷完成 上方提到了Linkedin发帖时,除却文字,图片也很是重要。该修图设计工具可轻松调整图片的颜色、大小、亮度等,并提供HDR效果可满足高级编辑需求。且多种照片滤镜给人一种神奇的触感,广告主可用自己想要的方式编辑照片。另外,该工具还可编辑Linkedin背景,诸多精美设计模板可供使用。 Photopea 接下来介绍的第二款工具也是一个图形在线编辑器,广告主可通过该工具调整图像大小,以及创建插图、处理照片等等,该工具支持图层并提供多种功能,如图层蒙版、混合模式、涂抹工具、渐变工具等,并支持大多数图像格式,简单便捷,易学易操作。 二、如何拓展Linkedin人脉圈? 在了解如何更好的发布帖文吸引受众之后,广告主还注重的也是如何让自己的人脉圈更加广泛,争取更多商机。这里为大家建议以下几点: 1、Linkedin个人资料--关键词引导流量 企业页面很有价值,可向客户提供更多业务信息,并链接到自己的主页,而个人档案很显然占据Linkedin主导地位,获得了更多的关注和参与。原因如下: 广告主无法从业务页面发送连接请求/个人消息; 广告主不能从商业页面使用Linkedin Publisher; 人们更倾向于关注个人档案而不是品牌; 人们希望与其他人互动交往,而不是公司; 因而从个人资料中发布信息,可获得最大参与度,那么如何引导流量?如优化关键词,广告主可将行业热词+核心词+媒体词添加至资料中,这样更容易被用户发现。添加关键词要求也列举了几点: 1)强调专业性,相关性; 2)避免堆叠关键词; 3)抓住客户需求,突出亮点; 4)定期更新、优化; 2、有频率地更新信息 广告主掌握了一项新技能/开始新业务时,可能会忘记更新Linkedin个人资料。这样就会导致信息过时,客户会认为我们不够活跃,不值得再进一步交流,因而会流失一部分用户。而且,用户经常会在平台上搜索想要的信息,如行业、公司、地点等,如果信息不更新,我们可能会被排除在相关搜索结果之外。 3、针对移动端进行优化 确保广告主个人资料中的所有内容(图片/视频等),在移动应用上仍能正常运行。谷歌之前推出了针对搜索结果的移动优先索引。虽然这会影响到网站,但它也会影响广告主在Linkedin上的表现。广告主想要快速与用户建立联系,Linkedin个人资料对于移动设备友好是很重要的。 4、优化Linkedin帖子 广告主可以直接在Linkedin上创建三种类型的内容: 帖子:内容简短,如状态更新、快速分享; 视频:可直接将视频文件上传到Linkedin; 文章:Linkedin Publisher允许发布长篇文章; 在Linkedin平台发布帖文的几率远远高于其他选项,每个帖子最多有1300个字符,前2-3行非常关键,除非用户点击“查看更多内容”,否则后面的所有内容都将被隐藏起来。因而建议广告主使用较短的句子、间距、表情符号来分隔帖子,避免文字长篇大论。 Tips:如果有分享外部文章或网站的链接,建议将其放在第一条评论中,而不是在帖文中。 5、发布原生视频 相比于分享外部视频,上传到Linkedin的本地视频有着更好的机会可以被展示和参与。Linkedin原生视频的大小可达5GB或长度可达10分钟,但90秒以下的视频似乎更受欢迎。建议添加字幕功能,部分用户试图通过字幕来了解产品信息(如公共场所),我们可将其纳入视频策略中以提高参与度。 Tips:还需要注意的一些事项~ 请求引荐 使已有联系人将我们推荐给新的人脉,可有效扩展人脉。在Linkedin的免费版本中,广告主有5个免费的引荐请求。如果广告主浏览了某个联系人的人脉,可以邀请他们也成为你的联系人。当然只有在你认识那个人的时候才这样做。 加入并参与Linkedin小组 广告主可发起话题或参与讨论来提高自己的曝光度,利用Group发帖并与客户沟通联系,本地小组有活动时还会通知你。Linkedin允许群成员无数量限制地发帖子,大家可以利用这一点,在群内发帖推广产品。 通过站内信和对方联系: 站内信是Linkedin内发送的信件。 1)Linkedin上只能发送有限数额的站内信,站内信是要收费的,Linkedin更偏向于亲自向高管发送商业信函(VITO letter)的销售模式,而非匿名电话销售(smile and dial)模式。 2)如果在信函里加上一些信息,阐述自己和对方的个人关系,有利于合作。
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST