内容营销一直以来都是B2B企业最重要的品牌运营手段，也是重要的获客途经，能够帮助企业建立品牌、吸引客户、提升销售，今天分享的内容营销全攻略为解决各种内容难题提供了全面指导，让你读懂 B2B 内容营销。内容营销怎么做？1、分析潜在客户：了解客户的痛点、动机、疑问，这决定了我们要做什么内容。2、成为意见领袖：了解客户关注的话题后，研究关键词及热门话题，并在该话题树立领导力。3、获得客户信任：先助人而非销售，真正解决客户问题的内容才能获得他们的信任。「企业愿景、指导手册」等都是不错的内容。4、善用外部资源：不是所有内容都要自己准备，市场部、内部意见领袖、外包写手、代理商，都能帮你制作出多样的内容。如

B2B出海企业传统获客方法主要有邮件营销、搜索引擎优化、线下展会、在线广告、线下广告等。而不少线上营销运营困难的企业，会将线下推广渠道作为主要的获客途径，比如海外展会营销等。他们认为展会所获的客户信息更加真实可靠，线上信息难以掌控具体的情况。不过随着市场的发展，展会的营销效率逐渐下滑。一部分原因是客户获取询盘信息的方式由线下转到了网站，二是展会通常由大企业承包，导致部分小型企业知名度小，得到合作的机会少。由此导致传统渠道和线上渠道产生矛盾。 解决方案引流+互动，线上渠道、传统渠道合力营销根据这个现象：我们建议大家采取线上引流+线下互动合力营销，以此来平衡两种渠道。以展会和线上推广同时开展为

为什么现在B2B企业也要做品牌建设呢？一张图告诉你原因： 区别维度传统时代 移动互联时代技术环境信息传播媒介:以前是以央视为中心的媒体环境，集中:话语权:媒体和专家组成了话语权双核各种新媒体层出不穷，媒体环境碎片化、去中心化;互联网给每个消费者赋权传播方式品牌基础架构:提炼企业口号、使命愿景价值观，编写品牌故事，这是文本部分;设计品牌logo和VI，这是视觉部分;设计一本企业画册，拍一条企业专题片，这是宣传物料部分;传播方面，以央视为中心投放TVC,线下大牌、高炮等平面海报投放社交媒体(主要指微博、微信公众号、抖音)享有➡消费者的社群圈子进行二次传播(微信群、朋友圈等)➡日最后扩散到整个社会

LinkedIn 是营销策略中必不可少的一部分，尤其是对于希望与潜在客户建立联系的 B2B 品牌而言。无论您是在制作有关热门话题的思想领导力内容，还是播放最新的广告活动，您都可以为 LinkedIn 制作有效的 B2B 视频内容。 那么品牌如何为 LinkedIn 制作有效的B2B 视频营销内容？3个常见的B2B视频错误1、没有明确定义目标受众如果不清楚目标受众，将无法看到想要的结果。每个受众群体都有不同的需求和兴趣，因此必须根据每个群体量身定制广告创意。这意味着需要在制作开始之前确定目标受众，因此需要确保内容中包含与观众相关的元素。这些视频也应该是专门制作的创意，可以帮助品牌更有效地与观众建

内容始终是B2B营销的核心，B2B 营销人的目标是获得结果——从品牌认知到考虑，再到购买以及更多。以下是 B2B 内容类型的简单概述，以及将它们融入完整内容营销策略的使用时机。