机械制造业——出海必看Yandex投放核心技巧

2. 中俄贸易往来政策对Yandex海外推广有巨大推动作用

① 中俄贸易在“一带一路”政策下快飞速发展

受国家“一带一路”政策的营销，如今中国已然成为俄罗斯最大的贸易合作伙伴，中国出口俄罗斯产品TOP5行业也都聚集在制造业，机械设备、金属及其制成品、纺织品、工业产品、化工品等，市场需求的加大，同时促进了中俄贸易的快速发展从2019年俄罗斯进口中国产品分类来看，机械设备占比达到49.5%，其次是金属及其制成品8%，以及纺织品7.3%，因此对于中国B2B机械制造企业来说俄罗斯存在巨大的潜在市场。

② 中俄双边贸易额再创新高

近年来，中俄贸易往来加剧，合作规模逐步扩大，到2019为止，中俄贸易额已达到1107.6亿美元，其中进口额已达610.5亿美元，出口额约在497亿美元左右，同比增长3.4%。

二、Yandex广告投放核心技巧：“三”步走

作为机械制造业广告主，了解到Yandex内的巨大市场，但是如何在这里占据一席之地呢？其实，投放过Yandex广告的客户一定知道，Yandex的账户设置与其投放效果是密切相关的。

我们做广告的目标肯定是想要获得高数量以及高质量的询盘，那么前期做好账户搭建是关键！而对于机械制造业来说只需要做好以下三步：广告系列、广告组以及广告语；就可以，快速提升广告效果，获得Yandex潜在客户咨询，那么我看快快看起来吧！

1. 账户搭建小心机之搜索广告篇

当我们在搭建Yandex首个搜索广告时，需要提前做好以下准备：俄语网址速度＜3s、明确投放产品关键词、明确投放国家、高质量广告语！

① Yandex投放俄语网址是关键

对于俄语区投放广告来说，英语网址也可以，但是效果会大大折扣，毕竟Yandex作为东欧本地化搜索引擎，用户更偏向于俄语搜索习惯，因此建议网站一定要有俄语站！

② 明确投放关键词

Step1：明确投放产品是什么？

对于机械制造业来说，我们在整个投放过程中不是所有的产品都要放在账户中的，除非你的预算足够多，这种情况忽略；我们需要将有限的预算投入在高转化高流量产品中，以便与获取高流量高质量的询盘。

就拿丝网机械来说，产品种类是很多的，例如焊机、拉丝机、勾花网机等，因此一般我们建议，根据预算投放不同个数的产品：

Step2：明确当地用户习惯对应产品热词以及行业词

道理我们都懂，那如何找到符合当地民众搜索习惯的关键词呢，这里有两个方法推荐给大家：Yandex首页拓词、Keywordset拓词。

Yandex首页拓词：即直接在Yandex搜索结果页面上根据搜索词展示！具体操作流程为：在Yandex.Direct首页，输入要搜索的的词语。举例若你搜索的是Mining truck时，搜索框推荐会有buy Mining truck、Mining truck price等，这类词就是网民搜索热词，我们可以直接摘过来使用。

Keywordset拓词：这是yandex的免费拓词工具，并且能够很好的看到此关键词的预估流量情况。

如我们可以根据产品的名称、型号、材质进行检索，并查看与之相关的关键词每月的数据预测。

备注：我们在拓词的过程中还可以将不想管的关键词同时作为否词添加到账户中去

Step3：详细划分关键词

针对我们当前拓展的关键词，我们需要再进行拆分和分组。保证同一类关键词在相同的广告组内，且关键词的个数控制在50左右，这样做的目的是保证广告语是针对同类关键词进行阐述的。

③ 明确投放的国家

Yandex投放国家主要针对的是俄语区的国家，一般建议俄罗斯是必投国家，其余拓展国家大家可以在设置中自由选择，结束后保存即可

④ 高质量广告语

目前搜索广告主要为图文广告，内容主要包含：2个标题1个广告语；标题主要想客户展示我们的产品或者服务优势，并且要与本组内关键词相匹配，当网民搜索关键词与账户内关键词相匹配时，这些词会在广告语中进行加粗显示，使广告语更相关，从而提升点击率。

小技巧：我们也可以使用广告模板，使关键词自动加入广告内容中，提高相关性。

注意：广告语的展示情况：两条标题不是随时都可以同时展示，当只展示一条时，建议两条标题内容具有互补性。，这样即使只有一条展示的情况下，整条广告语也是完整的，我们建议最好时宣传性的语句，或者简短的优势描述如：“Get Qoute!”，“Free Delivery”，“Contact Us”等，同时随时查看广告预览效果！

2. 优化小心机之账户搭建注意事项

广告系列设置：

① 设置时间定向出价

目前Yandex投放时间是以莫斯科时间为准的，当我们投放不同国家时，可以根据本国的效果数据进行出价的调整，即时间定向出价！注意：只适用于“优化手动出价策略”!

举例：哈萨克斯询盘较多，并且主要是上午10-11点以及下午3点-5点之间的询盘，那我们就可以在时间定向出价中单独设置出价，并且将10-11点以及下午3-5点的出价提高50%，以此来针对不同时间段，提高展示以及点击，从而带来更多询盘！

具体操作如下：【广告活动限制】—【投标管理】—开启—拖动滑轮或点击右侧百分比调整出价

② 广告系列设置：地理定向扩展

对于Yandex中的“地理定向扩展”功能，我看到很多自运营广告主应用并不是很广泛，咨询了一下，原来是对于这项功能有误解，单纯从字面理解，可能会想是不是系统会将我的广告展示在投放地区以外的国家进行展示，从而造成无端的点击和消费。

实际上这项功能为：位于我们定位到的用户或者对于我们这个产品感兴趣的用户都可以看到广告，可以说是匹配方式的高级拓展！

举例：若我们账户设置的关键字是“焊机”，投放的国家设置的是“俄罗斯”，那么只有以下用户才可以看到我们的广告：

1. 位于俄罗斯区域的人。

2. 位于其他区域，但搜索“俄罗斯焊机”的用户，也能看到我们的广告。

3. 当有人搜索“美国焊机”时候，则不会触发我们的广告。

由此可见，此项功能不仅不会造成无端的消费，还能帮我们更好的抓住潜在客户群体，从而提升账户展示量以及点击量，点击量是基于曝光量来实现的，因此数据的积累是不可忽视的。

③广告系列设置：电子名片

同样也是在广告系列的【高级设置】中，我们可以查到【电子名片】这一设置。【电子名片】的作用是：当我们添加电子名片以后，可以让客户在Yandex.Maps上找到，这样可以提升企业的可信度，从而增加用户的好感度。据统计，电子名片添加前后，可以帮助广告增加12%的受众，完善【电子名片】信息是非常重要的。

对于机械制造业广告主来说，建议：【电子名片】的信息需要完善的主要有：公司名称、联系方式、地址、网址等，需要保证填写有效的信息，便于用户直接找到我们。

广告组设置：

① 自动定位

首先建议此项功能关闭。为什么这么说呢？因为这项功能会对展示网络用户受众进行拓展，例如：根据广告网络中的相关搜索查询和用户兴趣投放广告。只有关闭了此按钮才能根据我们定位的条件获取跟多优质高意向度用户！具体操作如下：广告系列--广告组--自动定位--关闭

② 设备设置

目前投放会包含PC端广告与移动端广告，然后针对不同设备的投放比例进行设置。具体操作可以在广告组内进行：广告组-设置-竞价调整-设备-选择【+New adjustment】---选择台式机或智能手机---调整出价比例（最高限1200%，最低100%）。

举例：若我们只想投放PC端广告，则将所有智能手机的出价比例减少100%即可；当然如果我们想要部分投放移动端也可以直接将“所有智能手机”减少30%或者更多

广告语设置

① 广告语细化说明-标注

我们都知道广告语包含2个标题、1个广告文字、附加标题；然而很少人知道标注的重要性，据统计标注添加前后，可以提升点击率5.2%以上，标注的添加个数没有要求。

具体操作如下：标注字符＜25，添加后需要在列表中进行选择，最多选4个，且字符长度不能＜66；因此建议标语要简介，并且突出公司产品的优势以及卖点。

选择并添加好的标注，最终标注会展示在广告中，以此增加广告语的内容，并且加大Yandex广告位的占比！

② 广告语设置：附加链接

附加链接是一种广告附加形式，它以超链接的形式出现在广告语下方，可以针对每一个描述专门添加一个落地页，显示形式更具有吸引度，这里我们建议：

A、可以放置产品词--焊机、拉丝机、勾花网机等，并对每一个产品添加一个卖点，最后在每一种产品后面放置对应的落地页即可。

B、又或者可以添加宣传性词汇：联系我们、高质量产品、中国制造商等。

注意：我们可以自由选择是否对标题进行描述，若不想添加描述，直接将“Add descriptions”关闭即可

③ 最后一张账户搭建检测表送给大家，各位广告主可以根据账户内实际搭建情况进行检测。

3. 效果提升小心机之善用报表大师

当我们投放了广告后，如何达到更好的询盘效果，数据分析必不可少！下面我就给大家推荐一款yandex自有的分析工具--Yandex报表大师。

① 什么是报表大师

报表大师是一种数据统计工具，我们可以从中查看账户整体的投放数据报告，从而对广告系列内关键词和广告语进行数据分析。报表大师的位置：广告系列页---统计信息 或 我的广告系列-所有广告系列的统计信息。

注意：此报告只能对产生数据的账户进行使用，若账户未展示广告则不能下载报告数据。

② 如何使用报表大师

目前可以查看数据分为三部分：整体数据汇总、广告系列内数据、搜索字词；具体查看方式如下：

进入账户统计信息—所有活动的统计信息—分别选择要查看的数据内容--选择时间（结束时间必须早于开始时间）

备注：报表只可展示从当月起的最近3年的数据，主要包括消费、点击次数、展示次数、点击率、转化次数、单次点击费用等。

整体数据汇总：可以查看整体账户的消费数据。

广告系列内数据：可以自由选择广告系列下关键词、地理位置等消费数据。

搜索字词数据：可以看到网民搜索字词以及对应的账户内关键词消费数据。

从而我们可以得到以下数据：

③ 在报告中设置图表

我们在下载报表的时候可以自由选择报表的形式，若是想要图表形式的报表，单击“显示图形”此按钮；我们可以选择选择折线图或直方图。形式如下：

汇总下来，若想账户取得好的效果，前期的准备以及账户设置很重要，同时投放过程中的数据分析汇总也必不可少，因此，我们要充分利用好以上账户设置，这样才有助于账户投放效果提升以及目标达成，从而在广告竞争中占据更好的优势。

好了以上就是我分享的Yandex账户投放技巧总结，希望帮助更多B2B企业进军东欧市场获得更多询盘与订单！