浏览数量: 4 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-20 来源: 本站
节假日来临,众多外贸企业摩拳擦掌,目光纷纷转向随之而来的假日经济,消费的大幅度上升,使得各大企业在节日节点的竞争也尤为激烈,营销活动更是层出不穷。为刺激消费,保持竞争优势,各大商家需要不断优化节日营销手段,今天我们就来分享几大实用的营销策略和工具,帮助外贸商家抢占流量红利。 一、营销策略三要点,你了解吗? 1. 网站及时更新,迎合节日氛围 1)直击痛点的广告 投放广告的重要性不必多说,如何让目标人群在看到我们广告的第一时间点击进入网站就成为重点,首先图片是用户对于广告的第一眼,精美、展示产品优势的图片最能吸引消费者,其次要迎合用户心理,标题要体现价格优惠、直接给出优惠促动,如“节日庆典,5折钜惠”。此外还要引导转化,这是整个广告的核心,我们需要添加号召性按钮,如加入会员,立享大额优惠,最终产生转化。 2)节假日设计相应风格落地页 节日气氛的营造更容易使用户有带入感,这就要我们根据不同的节日氛围设计相应的网站主题,情人节以浪漫、温馨为主,国庆节多为绚丽的色彩搭配,或者是针对本次活动设计专属页面,以便营造更强的带入感。 2. 深度名单清洗,客户梯度划分 在节假日活动开始前,清洗名单,将不同用户进行划分,制定相应促销内容,这样做的目的是为了活动结束后针对不同群体,如沉睡用户、活跃用户等得到更精准的转化情况。接下来可以以邮件、短信的方式针对不同粘性的客户分送不同内容,鉴于目标人群的习惯,最常用的还是邮件,为减低邮件被删除、拦截的可能,建议商家在发送邮件前,先检测自己的邮箱、域名、IP等是否进入黑名单,可以在网站www.dnsbl.info 中输入邮箱后缀或IP进项自检。 3. 预估销售额,做好库存准备 在节日到来之际,商家需要预测节日销售额,以提前做好备货。有往年营销经验的商家,可根据往年成交量备货。若是新商家,我们建议根据节日前的销售数据来预测,如果产品属性与节日送礼匹配度较高,建议按照销售额增长10-20%准备库存。当然备货只是一方面的工作,我们还需预留采购、入库,产品上架等一系列流程的所需时间,避免延误营销节点。 二、实用工具分享 作为外贸企业,如何把握时间节点,在节日红利来临前期做好准备是重要工作,有时善于利用工具也会事半功倍。下面就为各位外贸小伙伴分享两款高效又好用的节日营销工具。 1. Google Trends Google Trends(谷歌趋势),一款用于分析用户搜索需求的工具,可以查看某一关键词在地区关注度差异和近几个月的搜索趋势,帮助企业快速、免费的了解行业趋势,产品趋势和目标地区。 2. Facebook IQ Facebook IQ(Facebook洞察一点通),是Facebook为用户提供的一个了解市场趋势的免费工具。进入首页,在“重要时刻”里,我们可以看到关于节日季的一些内容相,包括重要的电商节日:黑色星期五、网购星期一;和几个重要的西方节日,点击进入可以看到详细用户洞察。 3. Time and date 节日营销并不是针对一个节日的策划,需要我们企业谋划全局,做好全年的大促计划,这里为大家推荐一款节日查询工具,链接如下:https://www.timeanddate.com,包含200多个国家的节假日,帮助企业有计划、有节奏的筹备节日促销。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST
Facebook用户活跃度持续增长,一些外贸企业都想通过运营Facebook获取流量。通过运营的主页点赞数可以看出我们与粉丝的沟通活跃程度。除了邀请粉丝点赞,我们在发布帖文后,对帖文点赞的这部分人员也是我们不可以错过的。那点赞的人员过多的话,我们怎样可以快速邀请他们呢?那就需要用到一款工具invite to like,接下来一起看看怎样具体操作吧!invite to like使用教程这个工具需要提前在Google应用商店里添加。我们打开Google应用商店,搜索invite to like,在搜索结果中找到invite post likers to page in Facebook,添加为拓展