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节日营销策略及实用工具大分享

浏览数量: 4     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-01-20      来源: 本站

节假日来临,众多外贸企业摩拳擦掌,目光纷纷转向随之而来的假日经济,消费的大幅度上升,使得各大企业在节日节点的竞争也尤为激烈,营销活动更是层出不穷。为刺激消费,保持竞争优势,各大商家需要不断优化节日营销手段,今天我们就来分享几大实用的营销策略和工具,帮助外贸商家抢占流量红利。


一、营销策略三要点,你了解吗?

1. 网站及时更新,迎合节日氛围

1)直击痛点的广告

投放广告的重要性不必多说,如何让目标人群在看到我们广告的第一时间点击进入网站就成为重点,首先图片是用户对于广告的第一眼,精美、展示产品优势的图片最能吸引消费者,其次要迎合用户心理,标题要体现价格优惠、直接给出优惠促动,如“节日庆典,5折钜惠”。此外还要引导转化,这是整个广告的核心,我们需要添加号召性按钮,如加入会员,立享大额优惠,最终产生转化。


2)节假日设计相应风格落地页

节日气氛的营造更容易使用户有带入感,这就要我们根据不同的节日氛围设计相应的网站主题,情人节以浪漫、温馨为主,国庆节多为绚丽的色彩搭配,或者是针对本次活动设计专属页面,以便营造更强的带入感。


2. 深度名单清洗,客户梯度划分

在节假日活动开始前,清洗名单,将不同用户进行划分,制定相应促销内容,这样做的目的是为了活动结束后针对不同群体,如沉睡用户、活跃用户等得到更精准的转化情况。接下来可以以邮件、短信的方式针对不同粘性的客户分送不同内容,鉴于目标人群的习惯,最常用的还是邮件,为减低邮件被删除、拦截的可能,建议商家在发送邮件前,先检测自己的邮箱、域名、IP等是否进入黑名单,可以在网站www.dnsbl.info 中输入邮箱后缀或IP进项自检。


3. 预估销售额,做好库存准备

在节日到来之际,商家需要预测节日销售额,以提前做好备货。有往年营销经验的商家,可根据往年成交量备货。若是新商家,我们建议根据节日前的销售数据来预测,如果产品属性与节日送礼匹配度较高,建议按照销售额增长10-20%准备库存。当然备货只是一方面的工作,我们还需预留采购、入库,产品上架等一系列流程的所需时间,避免延误营销节点。


二、实用工具分享

作为外贸企业,如何把握时间节点,在节日红利来临前期做好准备是重要工作,有时善于利用工具也会事半功倍。下面就为各位外贸小伙伴分享两款高效又好用的节日营销工具。


1. Google Trends

Google Trends(谷歌趋势),一款用于分析用户搜索需求的工具,可以查看某一关键词在地区关注度差异和近几个月的搜索趋势,帮助企业快速、免费的了解行业趋势,产品趋势和目标地区。


2. Facebook IQ

Facebook IQ(Facebook洞察一点通),是Facebook为用户提供的一个了解市场趋势的免费工具。进入首页,在“重要时刻”里,我们可以看到关于节日季的一些内容相,包括重要的电商节日:黑色星期五、网购星期一;和几个重要的西方节日,点击进入可以看到详细用户洞察。


3. Time and date

节日营销并不是针对一个节日的策划,需要我们企业谋划全局,做好全年的大促计划,这里为大家推荐一款节日查询工具,链接如下:https://www.timeanddate.com,包含200多个国家的节假日,帮助企业有计划、有节奏的筹备节日促销。





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