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In 成功案例 | 粉丝量翻倍增长且高度吻合?揭秘金升阳数字化转型的营销心得

浏览数量:6     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-22      来源:本站

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公司:广州金升阳科技有限公司

行业:电子元器件制造业



自1998年正式推出第一款DC/DC电源模块后,金升阳一直深耕工业电源领域,致力于为客户提供完整的一站式电源解决方案。2002年以来,金升阳坚持以品牌建设打开海外市场,以差异化策略拉动区域市场发展。


但随着互联网迅速发展,目标受众的信息获取方式正在发生改变,传统营销渠道在年轻工程师这一群体上的营销触达率持续降低。快速有效触达海外客群,是近几年来金升阳加速数字化营销转型的最大驱动力


纵深横扩,全面覆盖

金升阳海外营销策略



为了满足不同层级用户对产品和服务的需求,金升阳采取“两横一纵”的业务布局:结合本地线下经销商和线上目录经销商( “两横”),在重点市场建立子公司(“一纵”)。


在营销上,整合线上和线下传播,实现对用户的全面覆盖。线上通过社交媒体、搜索引擎等多种媒介,触达营销的核心场景,获取新流量;线下借助全球性展会活动和研讨会等方式,形成潜在用户的闭环信息流,从而实现品牌和营收的双增长目标。


在B2B企业的数字化营销中,受众范围小、决策周期长、信息获取难是横亘在营销人面前的三座大山。由于金升阳所属行业的细分程度非常高,精准定位特定目标人群就显得异常重要。在综合考量了平台调性、营销策略、成本、精准度等多种因素后,金升阳选择了携手LinkedIn,以主页运营与广告投放相结合的运营策略拓展海外市场。


以精工匠心构建成功密码

数据驱动下的精准营销心得


通过分享丰富的电源解决方案,金升阳希望与LinkedIn一起,为粉丝构建了一个互动交流的渠道,以此拉近品牌与海外用户之间的距离,从而提升品牌影响力,挖掘更多的潜在销售机会。Flag已立,接下来应该如何实现呢?


持续输出的公司主页 (Company Page) 运营


收缩内容的娱乐性来提升专业度。比如,输出行业前沿动态、最新产品信息,吸引更多的关注者;持续与粉丝互动,提升粉丝留存率,加强品牌的粘性。此外,借助LinkedIn 数据分析来调整日常运营内容,以达到最佳效果,进而提高公司主页访客量。


通过公司主页持续输出用户关心的内容,金升阳LinkedIn公司主页访客量迅速提升,提前实现品牌曝光目标。



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定制年度推广计划,统一管理优化



金升阳通过整合海外各市场的品牌推广需求 、营销活动、公司新品上市计划以及营收目标,提前定制各个市场的年度推广计划。


借助 LinkedIn 全球性社交媒体的优势,金升阳可以集中化轻松管理不同区域市场的campaign。基于LinkedIn广告效果追踪,金升阳可根据当地市场的成熟度制定相匹配的推广目标、计划和使用的广告产品,并在投放阶段,按季度进行更新,优化广告内容,以保障各个市场营销目标的达成。


投放锁定决策群体,非单一决策者


在B2B工业品行业中,决策模式是组织决策,包括公司管理层,技术研发专家、物料采购管理员等。金升阳针对决策层实行不同的投放方法,实现覆盖一个决策群体,而不是单一的决策者。


借助LinkedIn的Lead Gen Forms功能,金升阳将从LinkedIn收集到的销售机会上传到LinkedIn后台进行数据匹配再营销。以品牌类信息触达决策管理层用户,使之认同品牌的价值;以产品和电源解决方案内容触达应用层用户,如技术研发人员等,使之认同产品的专业、可靠,值得选择。


一对一靶向瞄准,输出差异化内容


基于LinkedIn广告数据,并参考营销漏斗和客户购买旅程分析,金升阳可以根据客户认知的不同阶段,输出差异化内容,实行一对一的靶向瞄准,实现目标人群的有效触达。


在品牌认知阶段,以与用户建立联系为目标,如在欧美市场使用以特色产品为主的信息流广告;在用户考虑的阶段,以行业解决方案为主,持续提供专业内容以建立信任关系;偏好阶段,以加深用户关系为目标,主要以典型成功案例来达成这一目标。


换位思考,持续优化广告素材


客户购买的不仅仅是产品,而是产品所能满足的客户需求。例如,选品的工程师购买的不仅仅只是电源模块这一个组件,而是众多需要互相搭配的电子元器件,他需要整体考虑这些元器件在PCB板上如何互相影响,如何互为搭配。所以在内容制定上,需要营销团队进行换位思考,站在客户角度考虑应用场景、痛点,打磨广告素材。



基于LinkedIn对广告效果投放的有效监测,金升阳在每一次Campaign推广前,会启动在文案、素材、创意上的头脑风暴,并进行A/B测试,尽可能匹配目标市场的人群特征,同时在受众人群上下功夫,做到精准定向,来降低CPL。



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酒香也怕巷子深

金升阳产品质量、品牌建设两手抓


作为上游电子元器件厂商,金升阳一直坚持以技术创新推动公司的发展,同时,也十分注重海外品牌建设。在布局数字化营销渠道过程中,LinkedIn 作为不可或缺的合作伙伴,以专业的产品、细心的服务、到位的支持,为金升阳数字化营销转型提供了更强的助力,为品牌建设提供了更大的平台。



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