浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-04-21 来源: 本站
主角篇-喷泉行业
成立时间: 2007年
业务:喷泉创意设计,技术研发,工程实施
产业规模:在迪拜、日本和巴西设立分公司,客户分布在23个国家和地区,包括中国、美国、日本和阿拉伯联合酋长国。
企业从一开始的控制预算150/天以搜索和展示再营销推广形式为主,到现在的搜索+展示再营销+视频广告300/天的推广形式。
目标篇-远销全球市场
企业从创立至今的便一直是肩负“数字营销”的使命,努力实现“远销全球市场”的愿景。
2016年了解并推广Google全球广告-接触新平台+网站测速+跳出率调整网站+广告形式(搜索+展示再营销、50-150/天的预算)+国家及关键字的筛选精准定投
2020年加大谷歌推广的投放力度-搜索+YouTube视频广告+展示再营销+300/天的预算
期间一直采用“搜索+再营销”的策略持续一段时间后发现没有更多的询盘量进来,想要获得新流量迫在眉睫,于是就有了下面的目标规划:
-开拓新客,增加网站访客
-学习新的推广模式——YouTube视频及其广告投放的强大和实用性
-拟定计划、实施投放
※利用搜索引擎带来新客户的搜索词的数量遇到瓶颈
例如非品牌词/竞争对手词,很难透过搜索找到对品牌认知弱的客群;
◎传统营销成本效益慢慢下降
利用搜索方式渐进增加的效益已经不明显;
- 新一代—观感时代
研究发现当今的消费者花在影音模式的时间越来越长,尤其是以YouTube平台最盛,就像现在国内的直播和抖音营销一样,销售业绩一再突破,相信这些大家在双11的时候都有目共睹。视频的影响远远比想象中的大,这也是影响消费意愿新一代—观感时代。其实上面提到的“消费者花在影音模式的时间越来越长”也是有原因的,下面就是揭秘时刻!
Google推广新势力组合拳
任何成功都不是一蹴而就的,谷歌推广也是如此,该企业不仅有专人操作上传YouTube视频还积极参加相关的线上直播培训。在此过程中,针对YouTube广告投放献出4项推广技能:
1. 新势力产品-YouTube
YouTube是国外用户观看视频的首选平台,就全球单日视频浏览量而言YouTube的规模比Facebook大9倍。国内很多的网民也是YT的受众之一,我们称之为“油管”。里面有很多丰富的视频资源,比如:TED演讲视频,多语言教学视频,DIY手工制作视频,搞笑视频,VR视频,以及4K和8K超高清视频等等。但是该平台不提供直接下载功能,很多人碰到喜欢的视频,在不知道如何保存的情况下,网站的停留时间及访问次数就会大大增加。
对于外贸企业来说,出海要出名就是要在这个平台上存在。这样大流量的视频网站,广告推广刻不容缓。让我们来看看针对销售商品ZhongRun是怎样运营的→
YouTube视频账号
谷歌账号
由此可见:视频广告并不是只有实力相对雄厚的大企业才能做的广告类型,中小企业一般都是适合做的。
绝大多数的企业都想把自己的产品出口到像美国、英国这样的发达国家:
A. 无论大小,美国商家都投资在YT的平台上争取流量。
B. 视频里充分利用“人性化的元素”例如人声配音和人脸比较多
C. 并没有特别大制作的视频广告,大部分的广告也是算是小视频制作。
2. 设定营销目标:缩短B2B采购者购买决策周期、增加询盘数量
B2B采购者受众背景往往都是复杂的,有了YouTube视频的助力,尽可能多方面地满足客户在采购期间的疑问,竞相对比从而做出采购的决定。
3. 视频素材选定至关重要
*不贪多:1支视频只设立1个核心目标
*视频内容素材可以分为三大类:流量-->认知-->询盘,根据不同的内容分类进行视频创意素材故事线搭建及设计。
4. 广告系列投放策略
在投放YouTube广告营销全球的过程中,预算分配、投放策略也是必不可少的,结合搜索+展示广告,三管齐下,针对该行业制定了合适的计划。
一般的采购商都在谷歌搜索引擎看到广告进到网站后,都会进入一个考虑期,这时候采购商就会想多渠道了解这个公司及其产品,便会进到或在YT搜索,有了视频的助力,更加体现了公司及产品的的真实性、实力也能得到展示,进而大大缩短了采购者购买决策周期、增加询盘数量。
近日,安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看,认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的,什么是E-A-T呢?E‑A-T表示专业度(Expertise)、权威度(Authoritativeness)和信任度(Trustworthiness),要在 Google 上排名靠前,就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的!那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度,去判断网站是否活跃,相比五年没有更新的内容,近几个月刚刚更新过的内容更有可信度,更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因,还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下,全球疫情大环境下,当买方提出需求,想要看一看车间的时候,我们可以借助视频通话,带买方在视频通话基础上边沟通边看车间,但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳,亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话,已经在车间中与买方视频通话中,此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所,甚至在多个不同地点,这时的视频通话只能被迫中止,我们如何在销售前期或中期,通过视频通话方式,将实力、品质等有效传递给买方呢? 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构,用空间+场景体验构建3D云展厅,由过去的被动浏览,向主动交互转变,高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。