浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-03-31 来源: 本站
一、背景描述
从2020年开始国内外疫情爆发,居家办公成为新潮流,原有的线下工作和获客渠道受阻,许多客户开始将目光转向线上,以期通过数字化营销的形式保持与海外原有市场联系,并开拓新的业务。
杭萧钢构(河北)建设有限公司是杭萧钢构股份有限公司的控股子公司。公司集钢结构设计、制作、安装为一体,是中国北方地区最大的钢结构生产加工基地和出口商之一。目前项目产品遍布冰岛、巴西、新加坡、马来西亚、卡塔尔、沙特阿拉伯、赞比亚、坦桑尼亚、日本、蒙古等全球多个国家或地区。
除原有建筑项目外,针对钢结构行业,杭萧研发了“Myworkshop”在线询价系统。借疫情大流行趋势影响,将该系统推广至国外,并以此获取更多海外市场客户。
1. 面临问题
A 社交意识薄弱,LinkedIn平台缺乏Myworkshop系统的流量通道;
B Myworkshop系统无品牌沉淀,社交互动数据欠缺;
针对以上痛点,融创传媒以LinkedIn社交平台作为流量阵地,公域流量和私域流量“双管齐下”的思路深入挖掘潜在品效资产,制定定制化的运营策略。
2. 营销目标
以传播深度内容为载体,通过 公域流量+私域流量 营造品牌效应。提升广告效果,提升ROI,促进潜在目标客户转化。
二、执行方法
1. 公域流量
1.1 策略执行
公域流量指外贸企业直接入驻平台实现流量转换,运营核心在于根据平台发展规律顺势而为。
A 基于Myworkshop宣传诉求,以LinkedIn为阵地,广告采取 信息流+Inmail 互动形式,将公域流量多方位引入社交驻地、企业独立站,实现流量的积累和转换。
B 借助谷歌趋势、客户深入沟通等方式,有效分析不同社交圈层之间的效果表现。精确定位目标潜在客户的人群画像,制定科学的广告投放策略。
C 采取漏斗式的营销策略,划分认知-培育-转化三个阶段,配合不同阶段进行广告的即时调整,以提高广告效果,实现最终的品效合一。
1.2 创意展示
认知-培育-转化的漏斗模式投放广告。
LinkedIn平台主要特点是用户多为企业决策者职位,目标触达更精准。
A 前期以 互动广告 形式为主,积累企业驻地流量资源。
B 流量积累后,转变投放策略,以 实际采购表单信息 为主。针对不同职位、行业、应用等多维度进行创意策划,不断增加平台曝光量,实现最终的转化。
人群画像
广告创意
2. 私域流量
2.1 策略执行
LinkedIn的公共主页和群组就是典型的私域流量池。
由于①客户决策周期长。②To B业务获客成本高。③客户生命周期管理。我们需要通过一系列的交互,向潜在客户传达有价值的、相关的内容,在每个触点上都增加他们对企业的信任感。
A 企业社交驻地动态更新配合广告投放,通过内容运营不断刺激潜在客户,建立粘性。
B 不断的深度内容运营玩法(图文+视频+长文章等形式),与更多社交客户建立联系,产生互动。
LinkedIn平台
LinkedIn企业驻地及4个产品专区搭建,打通杭萧钢构在LinkedIn社交平台宣传渠道。
A 企业驻地形象设计和色彩选择上配合官网设计思路,确保对外展示形象的一致性和专业性。
B 深度内容运营,固定发布频率。从行业话题、品牌曝光、产品服务和公司动态等多维度进行曝光,扩大品牌知名度。
三、效果数据
1. 公域流量
A 广告展现量 284637 次,获得 272 次点赞,总参与度为 17405 次。
B 共收集潜在表单 226 条,现有企业驻地粉丝 230 人。
1.2.1 实际采购表单信息展示
信息流
Inmail
1.2.2 广告曝光量数据展示
信息流
Inmail
1.2.3 实际采购表单信息
2. 私域流量
LinkedIn企业驻地现有粉丝230人,主要以建筑、土木、建材行业为主,符合杭萧钢构行业和产品的精准定位诉求。通过 主页粉丝 转化为 个人好友,可以更有效的触达潜在目标客户,直接与客户建立联系,进行后期的沟通转化。
近日,安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看,认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的,什么是E-A-T呢?E‑A-T表示专业度(Expertise)、权威度(Authoritativeness)和信任度(Trustworthiness),要在 Google 上排名靠前,就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的!那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度,去判断网站是否活跃,相比五年没有更新的内容,近几个月刚刚更新过的内容更有可信度,更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因,还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下,全球疫情大环境下,当买方提出需求,想要看一看车间的时候,我们可以借助视频通话,带买方在视频通话基础上边沟通边看车间,但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳,亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话,已经在车间中与买方视频通话中,此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所,甚至在多个不同地点,这时的视频通话只能被迫中止,我们如何在销售前期或中期,通过视频通话方式,将实力、品质等有效传递给买方呢? 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构,用空间+场景体验构建3D云展厅,由过去的被动浏览,向主动交互转变,高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。