浏览数量: 4 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-03-31 来源: 本站
一、背景描述
从2020年开始国内外疫情爆发,居家办公成为新潮流,原有的线下工作和获客渠道受阻,许多客户开始将目光转向线上,以期通过数字化营销的形式保持与海外原有市场联系,并开拓新的业务。
杭萧钢构(河北)建设有限公司是杭萧钢构股份有限公司的控股子公司。公司集钢结构设计、制作、安装为一体,是中国北方地区最有实力钢结构生产加工基地和出口商之一。目前项目产品遍布冰岛、巴西、新加坡、马来西亚、卡塔尔、沙特阿拉伯、赞比亚、坦桑尼亚、日本、蒙古等全球多个国家或地区。
除原有建筑项目外,针对钢结构行业,杭萧研发了“Myworkshop”在线询价系统。借疫情大流行趋势影响,将该系统推广至国外,并以此获取更多海外市场客户。
1. 面临问题
A 社交意识薄弱,LinkedIn平台缺乏Myworkshop系统的流量通道;
B Myworkshop系统无品牌沉淀,社交互动数据欠缺;
针对以上痛点,融创传媒以LinkedIn社交平台作为流量阵地,公域流量和私域流量“双管齐下”的思路深入挖掘潜在品效资产,制定定制化的运营策略。
2. 营销目标
以传播深度内容为载体,通过 公域流量+私域流量 营造品牌效应。提升广告效果,提升ROI,促进潜在目标客户转化。
二、执行方法
1. 公域流量
1.1 策略执行
公域流量指外贸企业直接入驻平台实现流量转换,运营核心在于根据平台发展规律顺势而为。
A 基于Myworkshop宣传诉求,以LinkedIn为阵地,广告采取 信息流+Inmail 互动形式,将公域流量多方位引入社交驻地、企业独立站,实现流量的积累和转换。
B 借助谷歌趋势、客户深入沟通等方式,有效分析不同社交圈层之间的效果表现。精确定位目标潜在客户的人群画像,制定科学的广告投放策略。
C 采取漏斗式的营销策略,划分认知-培育-转化三个阶段,配合不同阶段进行广告的即时调整,以提高广告效果,实现最终的品效合一。
1.2 创意展示
认知-培育-转化的漏斗模式投放广告。
LinkedIn平台主要特点是用户多为企业决策者职位,目标触达更精确。
A 前期以 互动广告 形式为主,积累企业驻地流量资源。
B 流量积累后,转变投放策略,以 实际采购表单信息 为主。针对不同职位、行业、应用等多维度进行创意策划,不断增加平台曝光量,实现最终的转化。
人群画像
广告创意
2. 私域流量
2.1 策略执行
LinkedIn的公共主页和群组就是典型的私域流量池。
由于①客户决策周期长。②To B业务获客成本高。③客户生命周期管理。我们需要通过一系列的交互,向潜在客户传达有价值的、相关的内容,在每个触点上都增加他们对企业的信任感。
A 企业社交驻地动态更新配合广告投放,通过内容运营不断刺激潜在客户,建立粘性。
B 不断的深度内容运营玩法(图文+视频+长文章等形式),与更多社交客户建立联系,产生互动。
LinkedIn平台
LinkedIn企业驻地及4个产品专区搭建,打通杭萧钢构在LinkedIn社交平台宣传渠道。
A 企业驻地形象设计和色彩选择上配合官网设计思路,确保对外展示形象的一致性和专业性。
B 深度内容运营,固定发布频率。从行业话题、品牌曝光、产品服务和公司动态等多维度进行曝光,扩大品牌知名度。
三、效果数据
1. 公域流量
A 广告展现量 284637 次,获得 272 次点赞,总参与度为 17405 次。
B 共收集潜在表单 226 条,现有企业驻地粉丝 230 人。
1.2.1 实际采购表单信息展示
信息流
Inmail
1.2.2 广告曝光量数据展示
信息流
Inmail
1.2.3 实际采购表单信息
2. 私域流量
LinkedIn企业驻地现有粉丝230人,主要以建筑、土木、建材行业为主,符合杭萧钢构行业和产品的精确定位诉求。通过 主页粉丝 转化为 个人好友,可以更有效的触达潜在目标客户,直接与客户建立联系,进行后期的沟通转化。
人工智能是当今科技领域的热门话题,也是推动社会各行各业进步的重要力量。随着技术的发展,人工智能在现代社会的作用愈发重要。随着人工智能在各个领域都展现了巨大的潜力,从解决复杂问题到推动创新进步,掌握人工智能技能不仅提升个人能力,企业竞争力,还有助于参与和引领未来科技发展,推动社会进步。学习人工智能已经逐渐成为当代必备的重要能力。因此微软商用人工智能团队倾力开发了本系列课程,全面覆盖了人工智能领域,从基础概念到高级技术,揭示人工智能的核心原理和实际应用。本系列课程全面涵盖了自然语言处理、虚拟人与元宇宙、Python基础、数据分析、高效自动化办公、算法等多个领域。学员将深入了解自然语言处理技术、虚拟
合作媒体: GOOGLE合作时间: 2021年至今
总部位于新西兰的麦卢卡蜂蜜公司 Manukora 希望进入北美市场,但他们的品牌缺乏差异化,无法引起消费者的共鸣。 我们带领 Manukora 完成了完整的品牌重塑过程从市场研究、战略和定位开始,一直到设计和包装。 重新推出的产品还包括一个新的草本补充剂系列,将超级食品与麦卢卡蜂蜜相结合。 品牌重塑的核心组成部分是设想并推出新的草药补充剂系列。我们将新系列命名为以充分发挥源自超级食品Botanicals成分的产品的益处"Botanicals”液体麦卢卡蜂蜜配方的形式提供,满足了消费者对在旅途中或作为日常仪式的一部分享受方便形式的需求。
净水器制造出口集团公司
挑战
主题内容介绍课时认识算法▫ 什么是算法?▫ 对算法相关基础概念进行简要说明▫ 三大结构:顺序、条件、循环2线性表数据结构▫ 什么是线性表?▫ 常见的线性表数据结构有哪些?它们都 有什么特点?2猜数字游戏以实际问题引导二分法查找算法思想示例算法问题讲解:计算机随机生成了1-100一个整数,你能用几次猜出这个数?▫ 计算机只告诉你对还是错,你能猜几次?怎么猜效率最高?▫ 计算机告诉你你猜的结果是偏大还是偏小,你能猜几次?怎么猜效率最高?示例算法代码实现2查找算法▫ 经典查找算法介绍:顺序查找、折半查找▫ 示例算法代码实现2斗地主抓牌游戏以实际问题引导插入排序算法思想示例算法问题讲解:▫
1.数据分析及办公应用2.基于Python及AIGC的高效自动化办公
主题内容介绍课时虚拟人与元宇宙▫ 定义和联系1认识虚拟人▫ 各式各样的虚拟人▫ 虚拟人的三种类型▫ 虚拟人的兴起与其背后的实现1虚拟人的实现技术纵览▫ 人物形象▫ 让动画动起来▫ 能听能说▫ 内容创作1案例分析报告▫ 根据老师给出的几个虚拟人,分析其 用到了哪些技术1虚拟人物设计▫ 创作人设 (身份、性格、抽象形象)▫ 形象设计(原画与三向图)▫ 三维建模1设计报告▫ 设计一个虚拟人,必须提交人设,可 选提交原画与建模1让虚拟人自己动起来▫ 虚拟主播架构▫ 主要模块及技术1AI生成理论基础▫ 图形学▫ 2D生成,2D图像风格迁移▫ 3D重建▫ 3D模型生成4AI生成实践▫ 利用开源模型,生成3