浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-02-01 来源： 本站
大家好，我是融创云学院的小编，成功出海伴你一路前行。
Facebook在全球的流量，可以说庞大到仅次于Google。Facebook的营销力、影响力足够庞大，大到甚至左右了美国大选和英国脱欧。作为跨境电商卖家，Facebook对我们意味着源源不断的流量。无论是做B2B还是B2C，Facebook都是我们最为重视的流量来源渠道，没有之一。所以如果你打算做跨境出海贸易，就一定要了解Facebook的营销策略。
Facebook Pixel 是做Facebook广告必不可少的工具，它被广泛应用于独立站的访问数据监测与分析上。它可以通过加载一个cookie来跟踪网站上的用户，并根据这些记录来追踪来到我们网站上的访客行为。今天这篇课程，我们就全面认识一下Facebook Pixel，帮助大家快速上手！
一、什么是Facebook Pixel？
Facebook Pixel也就是我们常说的Facebook像素（简称“像素”），是一段Java的代码。我们可以据此追踪、衡量广告受众。当用户进入到被设有Facebook像素的页面时，便会触发代码并记录其行为。
通俗来讲，它的作用类似于Google Ads中的GA分析，帮助我们了解用户在网站上采取的各种行为，例如查看网页内容、搜索、加到购物车等动作。有了这些数据的追踪，我们就可以改进并调整Facebook的广告策略。
二、Facebook Pixel的作用？
那么Facebook Pixel具体有哪些作用呢？我们今天分享它最核心的三个用途：受众分析、再营销和访客分析。
1. 受众分析—创建目标受众，覆盖最有可能采取期望操作的用户
没有精确的人群定位，再怎么优化图片和广告文案都是枉然。一个广告要想拿到比较理想的ROI，受众定位是首门必修课。要想覆盖曾访问过您网站的 Facebook 用户，网站自定义受众是一种很有效的方式。
使用网站自定义受众有助于覆盖已表现出兴趣的用户，并再次吸引他们，从而增加广告的影响力。以添加购物车为例，Pixel 能够抓取将产品添加进购物车的用户数据，将这些用户设置为自定义受众后，便能定向只给他们投放广告，做二次营销。而以这批用户为模板创建相似受众，这些客户的购买可能性也很高，我们可以向这些潜在客户投放广告。
2. 再营销—通过网站访客创建再营销受众
在Facebook广告中，同样有再营销的功能。再营销的效果对于B2B行业来说，对于促进新老访客的转化率有非常重要的作用。Facebook再营销需要安装一段代码——称之为“像素（pixel）。”
和谷歌类似，Facebook运营也需要创建自定义受众群体，比如添加进购物车但未结账的用户。使用网站上的Facebook像素，当用户触发行为时，用户将被添加到列表中。
对于不同标签的用户，可以用优惠或者活动的方式再次唤醒。比如：
那些已经放入购物车但是没有结账的用户，我们可以告诉他现在新增全场包邮服务。
对于下载了APP但没注册的用户，可以告诉他注册后有哪些专享福利。
甚至可以专门为“回头客”提供定制的促销优惠，而不向公众展示。
3. 访客分析
哪些人浏览的页面最多？哪些人下单了但是没有支付？哪些人中途离开了？这些数据在Facebook Pixel上都有清晰记录。那么问题又来了：为什么要知道这些情况呢？当然是为了获得更多的客户或者询盘，摸清客户的喜好和路数，把我们的广告准确地推送到他们面前。举例来说，透过Pixel能发现许多需要优化的地方：
没安装Pixel的广告主只能了解到广告的曝光量和点击数而已，其他数据都看不到。
三、Facebook Pixel适用情况？
如果我们使用的是独立站，那么也就意味着我们有独立的网站后台管理权限，这样最大的好处就是我们可以在我们的网站上添加任意想要使用的代码，帮助我们进行数据分析。Facebook Pixel就是这类代码中的一种。
但如果我们没有自己的独立站，而是在Amazon、eBay或速卖通等平台上开通账号直接进行推广，那么这类代码将无法使用。
四、如何安装Facebook Pixel？
接下来我们来介绍关于Facebook Pixel的安装方法。前期准备：我们需要有一个业务网站+你必须能够更新网站的代码。
1. 前往Facebook广告后台：https://www.facebook.com/adsmanager，点击“广告管理工具”，选择 “事件管理工具”下的“Pixel 像素代码”。
2. 点击创建 Pixel 像素代码。
3. 在显示的框中点击创建 Pixel 像素代码，如下图，为你的Pixel 取一个名字，完成 Pixel 像素代码创建。
4. 这时会有三种安装Facebook Pixel的方法：
A 通过第三方工具，关联合作伙伴平台
B 自行手动安装代码
C 给开发者发说明邮件
五、确保Facebook Pixel正常运行
以上代码都添加至网站后，我们就需要来检测安装的代码是否有效，这时我们可以使用Facebook Pixel Helper。
它是一种帮助了解像素是否正常运行的故障排除工具。我们可以使用Chrome插件了解网站上是否安装了Facebook Pixel，以及检查错误，并了解像素追踪到的数据。
1. 安装像素帮手
我们首先需要有一个Chrome网页浏览器。如果没有，请安装Chrome浏览器，然后按照以下步骤操作：前往Chrome网上应用商店https://chrome.google.com/webstore，搜索 Facebook Pixel Helper。
点击添加至Chrome，点击添加扩展程序。成功安装扩展程序后，我们会收到插件已添加到Chrome的通知，而且浏览器地址栏右侧还会显示一个小图标。
2. 检查Facebook Pixel是否正常运行
安装像素帮手后，点击地址栏的像素帮手图标。查看弹窗，检查当前页面中的所有像素，了解它们是否已设置成功。成功安装Facebook Pixel后，就可以开始使用转化优化和追踪功能在Facebook上投放广告。
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众所周知，领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友，那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢？ 1、首先我们要通过领英搜索框，找到相关公司，进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时，你也许还停留在广泛加人阶段，无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员： 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板，注意使用亲和的语气主动打招呼，让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的，因为对方不是采购，也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位，我们需要说明我们的身份和目的，以及我们有什么优势，和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面，右键单击她的名字，点击在新标签页中打开链接，即可添加。
全球疫情防控之下，无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此，大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈，导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道，突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台，人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是，它还是一个高效的客户开发工具。首先，LinkedIn 本身没有门槛，适用于B端客户开发，无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前，填写完整的个人信息，重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说，我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道，可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群，这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢？ 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析，我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值，从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代，简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下，视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态，因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的，尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益，在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征，比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀，后期就需要我们仔细斟酌，针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的，推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号，然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销，那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与，与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告，TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种，付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告，创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作，然后选择产品并编辑优质内容，还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后，我们需要在广告账户中预存足够的广告费用，后期广告投放会按照CPC（点击）、CPM（千次曝光）直接实时扣费。设置推广系列的预算限额，能有助于更好地分配预算花费，控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销，顾名思义，就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量，和明星品牌效应相同，TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力，和所有社交平台一样，经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销，最重要的是选择与我们品牌相适应的网红，考虑目标用户群更偏好哪类视频风格，还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之，适配精准性相比覆盖范围更重要。
