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领英-如何开发外贸客户

浏览数量:2     作者:本站编辑     发布时间: 2022-01-04      来源:本站


领英是全世界最大的职场社交平台,也是猎头寻找高端人才最常用的地方,全球累计用户高达5亿以上,几乎覆盖所有国家和地区,所以掌握领英(linkedin)社交功能去经营和开发客户是对于开展外贸业务来说是非常必要的。


这里为大家一些操作上的小技巧来帮助大家去拓展外贸客户和业务,寻找更为精准的目标客户。

一:领英注册及信息资料、动态发布的一些注意事项

1.个人基本信息设置

如果你准备开拓外贸业务,不论是个人姓名还是工作经历简介信息,尽量全部用英文填写,千万不要使用中文来添个人资

料,因为很多老外看到你的中文名字基本会不知如何称呼,这就可能导致客户觉得交流困难而放弃找你洽谈。

2.工作职位及个人信息

工作职位尽量不要添(业务员)sales,这可能会让客户产生排斥心理。个人信息上面尽可能的多使用你所售卖产品的关键词,如果客户在领英站内搜索此类关键词,你就机会展示在搜索结果的最前面,简单的说就是让客户容易主动找到你。

3.动态信息发布

动态信息不要频繁发布,也不要一直发布你的产品信息,领英是一个职场人脉开拓为主的社交媒体,最重要的就是“人”这个因素,尽可能多的发一些行业内有趣的事情来吸引他人更为友好,最终的目的就是人际转化。如果你的产品比较多,人脉比较广的话,在发送动态信息的时候图文并茂,文字内容尽量填写各种长尾关键词比较方便用户搜索。

二:如何寻找领英上面同行业的潜在客户

使用领英站内搜索功能,选择“人脉”选项,在搜索框输入你行业的关键词即可,比如搜索“concrete molds”之后,可以看到搜索结果出现了2000多个相关从业人员的领英用户,这些人中会有一部分,可能是你的潜在客户,详见下图:

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三:新账号人脉太少查看不了用户资料怎么办

根据上面的例子“concrete molds”人脉搜索结果之后,虽然有很多潜在客户,但是你人脉太少查看不了他们的联系方式怎么办?

1.可以先添加你的业内的同行,毕竟国内人脉更加容易。添加成功后,你的同行人脉也都将为你所用,然后就可以去添加潜在的客户,当然开始添加同行也要有所防备,自己的工作信息最好不要太暴露,不然容易被同行发现。

2.虽然看不到搜索到的潜在客户的联系方式,但是至少有人名及在职公司的名称等,这个时候你就可以利用这些相关资料去谷歌搜索找到联系方式,成功率基本在50%左右。

3.不多说,土豪老板直接升级成VIP领英账号就可以了,不过有点贵,但是对于主动开发外贸业务来说效率和效果都非常高。

写在最后,不论是做哪个国外社交媒体,人脉才是成功的关键,不要急于求成每天去添加大量的好友,特别像FACEBOOK这种,很容易被封号,所以细水长流,慢慢稳定的提升粉丝数量才能获得长久利益!


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