浏览数量： 123 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-03-31 来源： 本站
一、背景描述
从2020年开始国内外疫情爆发，居家办公成为新潮流，原有的线下工作和获客渠道受阻，许多客户开始将目光转向线上，以期通过数字化营销的形式保持与海外原有市场联系，并开拓新的业务。
杭萧钢构（河北）建设有限公司是杭萧钢构股份有限公司的控股子公司。公司集钢结构设计、制作、安装为一体，是中国北方地区最大的钢结构生产加工基地和出口商之一。目前项目产品遍布冰岛、巴西、新加坡、马来西亚、卡塔尔、沙特阿拉伯、赞比亚、坦桑尼亚、日本、蒙古等全球多个国家或地区。
除原有建筑项目外，针对钢结构行业，杭萧研发了“Myworkshop”在线询价系统。借疫情大流行趋势影响，将该系统推广至国外，并以此获取更多海外市场客户。
1. 面临问题
A 社交意识薄弱，LinkedIn平台缺乏Myworkshop系统的流量通道；
B Myworkshop系统无品牌沉淀，社交互动数据欠缺；
针对以上痛点，融创传媒以LinkedIn社交平台作为流量阵地，公域流量和私域流量“双管齐下”的思路深入挖掘潜在品效资产，制定定制化的运营策略。
2. 营销目标
以传播深度内容为载体，通过 公域流量+私域流量 营造品牌效应。提升广告效果，提升ROI，促进潜在目标客户转化。
二、执行方法
1. 公域流量
1.1 策略执行
公域流量指外贸企业直接入驻平台实现流量转换，运营核心在于根据平台发展规律顺势而为。
A 基于Myworkshop宣传诉求，以LinkedIn为阵地，广告采取 信息流+Inmail 互动形式，将公域流量多方位引入社交驻地、企业独立站，实现流量的积累和转换。
B 借助谷歌趋势、客户深入沟通等方式，有效分析不同社交圈层之间的效果表现。精确定位目标潜在客户的人群画像，制定科学的广告投放策略。
C 采取漏斗式的营销策略，划分认知-培育-转化三个阶段，配合不同阶段进行广告的即时调整，以提高广告效果，实现最终的品效合一。
1.2 创意展示
认知-培育-转化的漏斗模式投放广告。
LinkedIn平台主要特点是用户多为企业决策者职位，目标触达更精准。
A 前期以 互动广告 形式为主，积累企业驻地流量资源。
B 流量积累后，转变投放策略，以 实际采购表单信息 为主。针对不同职位、行业、应用等多维度进行创意策划，不断增加平台曝光量，实现最终的转化。
人群画像
广告创意
2. 私域流量
2.1 策略执行
LinkedIn的公共主页和群组就是典型的私域流量池。
由于①客户决策周期长。②To B业务获客成本高。③客户生命周期管理。我们需要通过一系列的交互，向潜在客户传达有价值的、相关的内容，在每个触点上都增加他们对企业的信任感。
A 企业社交驻地动态更新配合广告投放，通过内容运营不断刺激潜在客户，建立粘性。
B 不断的深度内容运营玩法（图文+视频+长文章等形式），与更多社交客户建立联系，产生互动。
LinkedIn平台
LinkedIn企业驻地及4个产品专区搭建，打通杭萧钢构在LinkedIn社交平台宣传渠道。
A 企业驻地形象设计和色彩选择上配合官网设计思路，确保对外展示形象的一致性和专业性。
B 深度内容运营，固定发布频率。从行业话题、品牌曝光、产品服务和公司动态等多维度进行曝光，扩大品牌知名度。
三、效果数据
1. 公域流量
A 广告展现量 284637 次，获得 272 次点赞，总参与度为 17405 次。
B 共收集潜在表单 226 条，现有企业驻地粉丝 230 人。
1.2.1 实际采购表单信息展示
信息流
Inmail
1.2.2 广告曝光量数据展示
信息流
Inmail
1.2.3 实际采购表单信息
2. 私域流量
LinkedIn企业驻地现有粉丝230人，主要以建筑、土木、建材行业为主，符合杭萧钢构行业和产品的精准定位诉求。通过 主页粉丝 转化为 个人好友，可以更有效的触达潜在目标客户，直接与客户建立联系，进行后期的沟通转化。
