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LinkedIn客户案例 之 杭萧钢构

浏览数量:27     作者:本站编辑     发布时间: 2021-03-31      来源:本站

一、背景描述

 

从2020年开始国内外疫情爆发,居家办公成为新潮流,原有的线下工作和获客渠道受阻,许多客户开始将目光转向线上,以期通过数字化营销的形式保持与海外原有市场联系,并开拓新的业务。

 

杭萧钢构(河北)建设有限公司是杭萧钢构股份有限公司的控股子公司。公司集钢结构设计、制作、安装为一体,是中国北方地区最大的钢结构生产加工基地和出口商之一。目前项目产品遍布冰岛、巴西、新加坡、马来西亚、卡塔尔、沙特阿拉伯、赞比亚、坦桑尼亚、日本、蒙古等全球多个国家或地区。

 

除原有建筑项目外,针对钢结构行业,杭萧研发了“Myworkshop”在线询价系统。借疫情大流行趋势影响,将该系统推广至国外,并以此获取更多海外市场客户。

 

1. 面临问题

A 社交意识薄弱,LinkedIn平台缺乏Myworkshop系统的流量通道;

B Myworkshop系统无品牌沉淀,社交互动数据欠缺;

针对以上痛点,融创传媒以LinkedIn社交平台作为流量阵地,公域流量和私域流量“双管齐下”的思路深入挖掘潜在品效资产,制定定制化的运营策略。

 

2. 营销目标

以传播深度内容为载体,通过 公域流量+私域流量 营造品牌效应。提升广告效果,提升ROI,促进潜在目标客户转化。

 

 

 

二、执行方法

 

1. 公域流量

1.1 策略执行

 

公域流量指外贸企业直接入驻平台实现流量转换,运营核心在于根据平台发展规律顺势而为。

A 基于Myworkshop宣传诉求,以LinkedIn为阵地,广告采取 信息流+Inmail 互动形式,将公域流量多方位引入社交驻地、企业独立站,实现流量的积累和转换。

B 借助谷歌趋势、客户深入沟通等方式,有效分析不同社交圈层之间的效果表现。精确定位目标潜在客户的人群画像,制定科学的广告投放策略。

C 采取漏斗式的营销策略,划分认知-培育-转化三个阶段,配合不同阶段进行广告的即时调整,以提高广告效果,实现最终的品效合一。

 

1.2 创意展示

 

认知-培育-转化的漏斗模式投放广告。

 

LinkedIn平台主要特点是用户多为企业决策者职位,目标触达更精准。

A 前期以 互动广告 形式为主,积累企业驻地流量资源。

B 流量积累后,转变投放策略,以 实际采购表单信息 为主。针对不同职位、行业、应用等多维度进行创意策划,不断增加平台曝光量,实现最终的转化。

 

人群画像

 画像

 

广告创意

 广告广告创意

 

2. 私域流量

2.1 策略执行

 

LinkedIn的公共主页和群组就是典型的私域流量池。

由于①客户决策周期长。②To B业务获客成本高。③客户生命周期管理。我们需要通过一系列的交互,向潜在客户传达有价值的、相关的内容,在每个触点上都增加他们对企业的信任感。

 

A 企业社交驻地动态更新配合广告投放,通过内容运营不断刺激潜在客户,建立粘性。

B 不断的深度内容运营玩法(图文+视频+长文章等形式),与更多社交客户建立联系,产生互动。

 

LinkedIn平台

 平台

LinkedIn企业驻地及4个产品专区搭建,打通杭萧钢构在LinkedIn社交平台宣传渠道。

A 企业驻地形象设计和色彩选择上配合官网设计思路,确保对外展示形象的一致性和专业性。

 

 

B 深度内容运营,固定发布频率。从行业话题、品牌曝光、产品服务和公司动态等多维度进行曝光,扩大品牌知名度。

 行业内容

 

三、效果数据

 

1. 公域流量

 

A 广告展现量 284637 次,获得 272 次点赞,总参与度为 17405 次。

B 共收集潜在表单 226 条,现有企业驻地粉丝 230 人。

 

1.2.1 实际采购表单信息展示

 

信息流

 

 信息流

 

Inmail

 

 Inmail

1.2.2 广告曝光量数据展示

 

信息流

 信息流2

 

Inmail

 inmail2

 

1.2.3 实际采购表单信息

 实际采购商信息

 

2. 私域流量

 

LinkedIn企业驻地现有粉丝230人,主要以建筑、土木、建材行业为主,符合杭萧钢构行业和产品的精准定位诉求。通过 主页粉丝 转化为 个人好友,可以更有效的触达潜在目标客户,直接与客户建立联系,进行后期的沟通转化。

 

 私域流量

常见行业

 


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