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投放广告时避开这几个误区,有效提升Google Ads转化

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-04-16      来源:本站

Google作为全球最大的搜索引擎,它遍布全球150多个国家和地区,占据了全球所有搜索量的4/5,覆盖全球90%网民,而Google Ads广告,是目前全球最先进最受用户青睐的搜索引擎营销广告,广告商向Google提供定制的广告并缴费,以增加实体店访问人数,提高实体店在用户中的知名度,吸引更多潜在客户光顾店面,如果广告商在线销售产品,也可以利用Ads获得更多订单,提高在线销售额。但是不少广告商在做谷歌广告投放时,一些不好的习惯会使预算被错误地利用,导致资金浪费,投放效果差,下面分享几个常见的误区,希望大家在优化的道路上少走弯路,提高转化!


误区一:过早使用关键词广告组


没有任何前期数据支持,过早使用关键词广告组;很多广告主刚开始就根据自身产品拓展了很多相关关键词,账户有太多的广告组,太多种类的关键词,以及太多个落地页。迅速找到成效高的关键词、落地页似乎不太现实。而且优化消耗的时间过多,同时也无法快速准确定位表现好的关键词。


关键词广告组


解决方法:


将主要精力放在核心品牌词以及相关性高的少量通用词,前期可以适当利用关键词规划师进行拓展,但是不宜太多。进入后期,则可以多使用否定关键词,建议可以先使用谷歌搜索来进行测试,将现在正在使用或者即将使用的关键词放入搜索框中进行验证。若出现的是大批无用且自己不想展示的广告内容,可以将这些词列入否定关键词的考虑范围内。之后,我们还要结合后台数据,如点击率是否过低、转化率是否过低或者是根本没有的高成本广告,添加至相应的广告系列、广告组中。


工具

解决方法


Tips~: 这里推荐SEMrush或Kparser关键词研究工具,可以辅助广告主高效筛选!


误区二:忘记删除重复关键词


投放位置、关键词匹配类型一样的重复关键词,会直接影响广告投放效果。若广告主在优化和添加关键词的同时增加了谷歌广告活动系列,忘记删除以上的操作,一是浪费预算,增加不必要的CPC成本,二是无形中“自创”了竞争对手,自降广告质量得分。如何找到并删除重复的关键词,具体操作如下:


●查找关键词

1)注册Google  Ads账户;

2)在左侧导航栏点击所有广告活动;

3)在账户中点击关键词标签,查阅所有关键词。


●查找重复关键词:

1)点击Keyword,按照字母顺序进行关键词分类;

2)点击March type,按照匹配类型进行关键词分类;

3)如果想要知道某个关键词是否重复,也可以通过在关键字表现图上方的空白文本框Search出来。


误区三:忽略否定关键字列表


1、关键字出价时,需根据匹配类型为相关搜索字词付费。若运营了广泛匹配,预算将“超支”,无效关键词无形中也在消耗预算。比如,你设置的每次点击支出为45美元,且不提供免费咨询服务。但是却有一部分点击了广告但因不免费而选择离开,这部分人白白浪费了你的一次点击支出。在这种情况下,你可以提前设置否定关键词列表。如果你的预算很高,则需要更频繁地执行否定关键字列表以便跟上。


否定关键字列表



2、切忌直接从标签添加关键字作为否词,本身匹配类型不同,效果也不会很好。因此建议,单独在文档上创建列表添加否词,并按匹配类型分隔。比如还是以上方为例,可以在Google广告的帐户级添加“免费”作为否定关键字,帮着阻止任何使用“免费”字样的搜索字词。遵循否定关键字维护的经验法则:


点击次数:若超过1000次/周,控制预算,通过对否定关键字进行每周维护来调整。

日常检查:否定关键词列表实现1次/月检查,及时更新、添加不相关、不匹配的关键词。

设置否定关键词:利用谷歌的自动填补功能发现关键词和产品是否存有相关性。


经验法则


误区四:没有充分利用广告附加信息


谷歌广告附加信息可助力广告在 Google 搜索结果页上占据更大的空间,用户可直接通过电话联系,企业还可以将用户直接引流到其他网站的网页中,显示用户评论等。然而,有些广告商却只使用 4 、5 个其他网页链接的附加信息,把他们添加到广告账户层级,未进行充分的利用,最终导致效果不佳。


附加信息


解决方法:


多类型尝试,可以多添加几个网站链接作为附加信息,测试出更好的那个。如果广告活动支持移动端的话,那么就可以增加点击广告直接联系广告主的按钮的附加信息。尝试使用 Google 提供的一切附加信息。


 类型尝试


误区五:没有确保着陆页的相关性


一般来说,优质着陆页将会带来更好的Quality Scores,保证低成本高成效。但是其中的影响要素也相对复杂。若预算得到了不错的CPC相关指标,但是转化率却停滞不前,这可能与广告、搜索和目标受众有关了。这时,需要检查URL的相关性。具体步骤如下:


1、在Google  Ads活动指标中检查关键词或着陆页的相关性,质量得分和着陆页体验是一个值得参考的指标;

2、确定URL页面架构的用户友好度,链接过多将影响用户体验;

3、测试各种CTA按钮和标题。保障用户到达产品类别、促销或内容页面的流畅度。其中,网站速度,陆页加载速度是重要衡量指标。


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