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我有LinkedIn领英做推广,带你开发海外客户

浏览数量:3     作者:本站编辑     发布时间: 2021-11-18      来源:本站

        要看适不适合外贸B2B行业的朋友来推广,首先要看看Linkedin用户的分布和类型,整理了一些数据来简单了解下Linkedin的状况


        LinkedIn用户将近4亿,其中28%来自美国当地,72%来自其他国家,每秒能增加3个新用户,最近用户增长最快的国家:巴西428%  墨西哥178%  印度76%  法国72%


        30%的用户年收入低于6万美金,30%用户年收入在6-10万美金,40%的高于10万美金


LinkedIn领英推广


        如此强劲的增长,又围住真正的能做决策的专业人士,我们完全可以称之‘关键人’,这种接触难道你不渴望吗?


要怎么利用LinkedIn?


        在你注册完账户之后,你会发现LinkedIn有两种会员模式,一种是付费的一种是免费的,其中最大的区别也是最有用的区别就是付费的版本你可以发信息给不在你好友圈子里的用户,然而每个月只有15封,且在三度人脉以内(关于三度人脉,会员旁边会有个数字显示,1st, 2nd, 3rd,这些数字就代表你跟他的人脉关系),权限最高的为企业账户,在下图中我们可以清楚地看到区别。


LinkedIn领英推广


        LinkedIn为了保证用户的高质量,所以在注册成功之后,会要求你填写一些你的相关资料,其中最难完成的就是需要有人给你写些评语进行推荐,你需要三个会员给你写评论和推荐才算100%完成你的资料填写,当然完成之后也会带来更多的人加你。


填写完LinkedIn的资料,这很重要


        接下来一步很重要的事情,对于做外贸的人来说,你必须同步你平时和客户沟通的邮箱,LinkedIn会自动检查所有和你交流过的人是否有注册过LinkedIn,如果你已经做外贸很多年了,必然有很多有用的联系人,借这个机会把他们都加入关系网,一定会给你增加更多的机会。


        注意:一定要将以前和客户沟通的邮箱与LinkedIn同步。


        经常在LinkedIn问答区回答和你行业相关的问题,你的答案代表着你的专业水平,一旦被人看到并且认可,还怕没询盘?


        在LinkedIn问答区回答问题质量贵在精辟,如果被选中最佳答案,是有机会被贴上‘Expert’的标签!


LinkedIn 点击付费推广


        免费的说完了,再来看看收费的,社交网络的盈利模式目前大多数还是靠广告收入,那么LinkedIn聚集了如此庞大的专业人士之后,也就提供了类似Google Adwords的付费广告,和Adwords的区别是LinkedIn是由你选择人群的种类来投放的,而Adwords的广告则是按搜索的关键词来匹配投放的;类似的地方是LinkedIn也是采取了按点击付费CPC的模式以及按展示次数CPM的模式。


        从LinkedIn广告投放的人群选择性来看,的确是更为精准,广告商可以选择投放到特定的职位,行业,地理位置,性别,公司以及LinkedIn组群,也可以自由的组合各种属性。


LinkedIn领英推广


LinkedIn的广告写法


        和Adwords相同的,LinkedIn也支持展示广告的变体,而且要求创立至少3种不同的选择,在展示广告一段时候,会选择表现最好的一个进行展示,当然广告商也可以选择用平均的频率去展示,基本和Adwords的设置相同。


        跟Awords不同的是,LinkedIn领英广告有专业团队来协助完成,包括后面的广告投放也会有专业的广告投放专家给出建议,这样可以避免一些不必要的花费。


        那么当广告设置好之后,用户将会在什么地方看到我们的广告呢?目前为止,LinkedIn提供两个选择:


        1 首页顶部的文字广告链接

        2 侧栏的图文广告链接


        需要注意的是无论你选择哪种展示方式,一定要先做好Landing Page,别用户一点就去了你网站的首页,你到底想要用户干什么,想干什么就做什么登陆页,否则就是在烧钱。


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