浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-09 来源: 本站
时代更替,如大浪淘沙般,总有一些行业会逐渐退出历史舞台,同时一些新兴行业如雨后春笋般迅猛发展。互联网+疫情,这样复杂多变的市场环境将中国跨境电商行业带到了新的发展阶段,也给众多商家带来了许多的机遇与挑战。 对于长期从事服装行业的中国商家来说,大家都知道美国是首选市场,但随着竞争力度的不断剧增与美国市场的趋于饱和,越来越多的商家开始考虑转战欧洲市场。 那选择哪个市场会更好呢?小编今天极力推荐德国,为什么呢?因为在欧美国家市场中,德国零售电商市场规模大,且有稳定健康的增速,尤其是去年和今年疫情,德国零售电商市场高速增长态势,最重要的是这种增长趋势在未来一段时间会继续持续。 接下来,我就为大家深度解读下德国零售电商市场的现状,在线时尚服装的品类机会,以及中国商家要怎么做才能在德国市场实现业务增长。 一、德国零售电商市场现状及在线时尚服装品类机会 为什么欧洲国家中德国市场对于中国商家来说有更大的机会呢? 首先,德国零售电商市场规模于2020年达到了820亿美元,和2019年相比增长了13%,目前位居欧洲第二,拥有显著的跨境电商增量空间。 其次,通过相关调查,德国有35%的消费者购买过跨境电商提供的产品和服务,而在这35%的德国消费者中,有43%的人选择了中国服务商,这说明德国人对中国的产品或中国的服务有一定的认知度和认可度。 再者,近两年疫情之后德国消费者消费重心出现变化,更多的消费在生活必需品方面,且在消费过程中更注重产品质量和性价比,而这对于有强大供应链的中国商家来说,更容易满足德国买家的需求。 最后,根据调查55%的德国消费者表示愿意尝试新的卖家及品牌,这给从未进入过德国市场的中国商家提供了很大的机会。 最新数据显示2019年服装行业的收益额高达19.1亿美元,仅次于排名首位的电子行业,并且预计在未来的5年中,服装行业还会再次增长。因此对于从事服装行业的中国跨境电商商家来说,德国市场无疑是一个很好的选择。 服装产品细分类型众多,如果在进军德国市场之前能做好产品类型细分并选对产品的话,在整个德国市场营销过程中相对更容易成功。那服装行业,我们针对德国选择什么产品更好呢? 时尚服装是非常大的分类,哪些子品类在德国更加受到消费者的欢迎呢?建议中国商家可从以下三个维度进行思考或选择。 1)明星品类 这类产品包含女士衬衣,女士裤子,女士针织衫等,在德国这类产品的价格高于整体所有电商产品的平均值美金,且在德国有很大的需求市场,可以满足中国商家追求体量的需求,同时还可以满足中国商家追求利润的需求。 因此对于刚进军德国市场的中国商家来说,这类产品是必须要关注的品类。 2)容易起量的服装品类 这类产品包含女士内衣,男士内衣,女士上衣,男士上衣,男士短袖等,这类产品在德国起量非常快,容易在短期内形成规模化,但是产品的价格相对偏低一些,不容易提升消费者单笔消费金额,所以说这类产品更适合想在德国快速起量的中国商家。 3)高消费单价产品类型 这类产品包含男士外套,女士外套,女士连衣裙等,这类产品由于单价比较高,因此对于中国商家来说更容易满足利润需求。如果您是想在德国市场提升消费者的单笔消费金额,那这些产品类型是最佳选择。 最后,针对德国市场从搜索数据来看,女装,外套,男装,童装是德国市场搜索量较大的品类,而男装,裤子,和童装是同比2019年增长最明显的品类,因此对于服装行业的商家来说,要选择利用哪些品类来进军德国市场需要结合自己的产品供应链慎重思考。 2. Google Ads账户端:选对广告形式,做好受众定位! 影响中国商家是否能成功进军德国市场的第二个因素便是谷歌广告的投放策略。而根据德国人的购买特点以及网购人群特征,以下两方面是中国商家在投放Google Ads中最应该注意的地方。 1)搜索类型的广告为主 疫情期间,德国线下到线上消费者购买意图和购买行为从2019年到2020年有20%的增量,并且对于购买服装方面德国人更注重线上搜索,因此对于中国电商来说,想通过Google Ads进军德国市场的话,广告投放前期建议侧重搜索网络广告形式,Google Ads可选择的广告类型有:搜索广告,购物广告,以及TrueView视频发现广告。 ①购物广告 购物广告是中国商家进军德国市场必须要做的广告形式,这种广告形式在买家看到广告时可以同时看到产品图片,产品价格,以及产品简介等内容,通过这些重要信息来判定是否钟意产品,这样的广告形式可大大满足消费者的需求。 更重要的是这种广告形式审查严格,凡是投放此种广告类型的商家一定是具备相关资质且具有正规货源的商家,因此买家不必担心收到货物后发现和网站产品图片不一致的现象。 而对于中国商家来说,在投放购物广告时,一定要注重产品的标题描述,内容上更侧重产品质量的描述和介绍,因为疫情期间调查数据显示德国买家更注重产品的质量,高性价比的产品绝对是他们的第一选择。 ②搜索广告 搜索广告是最直观地展现网络搜索结果,可有助于消费者快速找到想要的信息内容,但是德国买家在网购时对价格相对敏感,因此在投放搜索广告时,建议在广告语或附加信息添加产品价格,以便消费者能在点击广告前就能清晰知道产品价格是否能接受,这样可以大大提升Google Ads带来的流量质量。 ③TrueView视频发现广告 TrueView视频发现广告会展示在 YouTube 搜索结果页上的自然搜索结果旁边,广告中包含缩略图、标题、频道名称和视频观看次,排名靠前的广告可能还会出现在自然搜索结果页中。 除了品类,TrueView的广告效果还取决于素材的质量,因此如果打造高效的视频素材至关重要。(关于素材打造方便,大家可以参阅文章:影音时代YouTube广告营销您学了吗?点击三步轻松包会!) 2)精准定位消费者 德国45-54岁消费者群体占比最高!相较于其他市场,主要的网购消费者人群集中在年轻群体中,比如18-44岁之间。 但是对于德国市场,中国商家可能要注意了,在整体的网购人群中,45-54岁的女性是主要消费群体,其次才是25-34岁的女性。 而对于德国的男性消费群体来说,也是以45-54岁的消费群体为主,其次才是25-34岁人群。因此在利用Google Ads 投放德国市场的时候,我们在人群的定位上一定要把握精准,年龄和性别一定要符合德国市场的消费者特征。 3. 网站端:注重本地化运营,不仅大大提高下单率,还可降低退货率 不同于其他常见的市场比如美国和英国,德国市场也有自身的体征,重点体现在消费者进入到网站后对页面内容的关注点上。那对于中国商家来说,在网站运营的过程中应该注意哪些呢? 1)首页突出显示的内容 促销信息,质量宣传,配送(免费送货最低购物金额与时间)及退货政策。德国买家注重产品质量,以及产品配送服务,因此在网站的首页上一定要重点突出这类内容,这样才能引导消费者进一步详细了解产品并产生下单意愿。 2)商品页面 重点突出产品信息,付款方式,预计送达日期,退换货时间和费用,以及产品页上的评价。根据经验商品页面添加好评后转化增幅可达到10%-15%。 3)常见问题页面 38%的客户认为本地化后的常见问题解答是必备内容,如果买家无法查看这些内容,三分之一的客户会放弃购物车,因此中国商家一定要重视常见问题解答页面,并在页面中清晰阐述相关内容。 4)物流服务商和配送信息 在德国备受好评的物流服务提供商包括DHL、Hermes,、dpd及ups等,而主要配送方式是79%的用户选择送货到达,并且有28%的网购用户愿意为加急配送支付费用。因此配送方式建议可提供两种方式:标准配送,以及加急配送。 除此之外,40%的德国买家还表示希望提供商品发货后更改配送地址或时间的选项。这一点也是中国商家进军德国市场需要注意的地方。 5)付款方式 不同于美国买家(60%的美国买家会选择使用信用卡进行支付),大部分德国买家更倾向于使用银行转账,并且银行转账过程中,Sofort相对更受欢迎。 此外,在结账页面建议一定要添加安全标志,安全文字说明,以及进度条,这些都会大大提高用户的安全感,确保用户能够按照意愿成功下单。 最后,德国市场有很大的潜力,但是德国的退货率也高于其它常见的地区比如美国,英国等,因此中国商家在进行产品售卖时一定要注重产品质量,并且在网站端突出产品性价比以及物流的便捷性,这样才能获取更多消费者的信赖并引导消费者尽快下单。 三、Google Ads效果投放展示:销售额短短2个月内4倍增长! 客户背景-上海X公司,以女装生产及销售为核心业务;客户产品种类-女士服装,以上衣为主。Google Ads智能广告+热门品类+精准定位+本地化语运营=销量4倍增长。 1. 网站有效流量:广告投放短短2个月内,网站日均流量实现正增长2.35倍。 2. 订单增长:短短两个月内流量增长同时,日均订单量实现4倍增长。 3. 营业额:日均销售额随着订单的增长,呈4倍增长。 针对此公司来说,整个Google Ads投放中前期侧重搜索以及购物广告为主,同时应用了谷歌智能产品及智能出价。 在整个投放过程中,随着网站流量的增加,订单及销售额也同步正增长,说明整体运营处于健康水平,同时也说明产品的选取,以及网站优化都比较符合德国当地人的口味,因此在广告投放中才能快速稳步的增长。 四、德国市场未来趋势是怎样的?随着时代的发展中国商家应提前做好哪些准备? 目前对于德国市场来说,网页端流量仍然是大量中国零售商的主要流量来源,因此为了能更好的拿下德国市场,中国商家更应该注重网站端的用户体验。 但是随着互联网的发展,移动端流量的迅猛增长在德国地区也必定是一种趋势,并且近期的数据显示App端流量的重要性也在日益凸显。 从过去3年的数据来看,APP端月活用户增速显著超过网页端,因此长远考虑,除了当前的网页端,中国商家可提前打造自己的APP,不断优化APP端用户体验,以便提前做好准备迎接接下来德国流量的变化趋势。 最后,对于服装行业的电商客户来说,德国市场是一个很大的机会,但是在进军德国市场之前还是需要提前做好市场分析,了解到当地买家的需求以及习惯爱好,只要做好了充足的准备,在德国快速打造自己的流量池并不是难事。 好了,今天的分享就到这,如果大家仍然对德国市场有相关疑问或想进一步了解德国市场,可随时联系我们,希望在我们的共同努力下,更多中国商家能成功进入德国市场!
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST