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Google Ads助力金属制品行业询盘成本下降

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-04-21      来源:本站

金属制品行业河北迈特公司专业经营金属制品等耗材类产品已有十余年,随着时代变迁,市场环境的变化,在发展过程中,遇到了前所未有的营销困境:

传统的外贸竞争白热化,依托于B2B平台及外贸公司开发少量的客户,但效果很不理想

 

一、广告账户上线前

确保产品精确化和网站适用性

依据《新开四步曲》实施,从主营产品和推广网站两个维度着手,先从账户方面了解客户的主核心词以及产品的特点和应用领域,最终达成一致投放产品。借助谷歌关键字规划师拓展出相关扩展词、目的性词、用途词、牌号词等,并采用“牌号+核心词”组合关键字选取。针对推广网站方面,从加载速度、海外服务器、着陆页产品介绍、、移动适用性等维度进行测试。

 

 

二、上线数据收集

监控关键字和网站带来的实际数据反馈

 

在上线7天,密切监控Google Ads数据表现,发现搜索CTR低于2%,点击成本CPC比同行高16%,转化成本近250元。针对此情况立即展开技巧优化:从关键词匹配形式方面,发现带修饰符的广泛匹配,大量的获得精准客户。

 

示例:

广告语方面:使用A/B测试,体现产品规格、厚度等;在区域投放分析中发现亚洲区域3个国家,中东3个国家表现转化成本低于200元,而沙特区域转化成本高于200元。

 

因而账户结构重新规划,利用出价高级比例设置表现佳的6个国家上调20%-30%。再结合GA分析中的数据,如:网站跳出率、访客停留时间等进行页面调整,如丰富着陆页内容,经过5天的优化CTR达到2.1%,同时发现科威特,埃塞俄比亚转化成本低于100元。

 

 

三、账户稳定优化

监控日数据增减幅度以及实际客户效果

 

在第二阶段通过分析行业数据发现马来西亚近60%来自移动端的流量,再结合互联网搜索习惯大趋势,最终客户的团队意识到移动网站的重要性,建立移动独立站。

 

当投放一周后,获取来自移动端超过40%的客户流量,并且在中东、东南亚等优势市场加大预算,加大推广力度。与此同时公司利用第三方工具抓取网站访问量发现网站访客的上涨趋势非常明显,月询盘成本稳定在200元以内。

 

四、“搜索+再营销”

此阶段采用“搜索+再营销”组合模式,通过账户投放结合询盘统计,配合使用再营销展示给用户更精准的材质产品。结合谷歌趋势分析工具以及Trademap.org监测新产品出口区域,利用谷歌产品在海外的强大覆盖帮助客户开拓了菲律坡、新加坡、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家,巴基斯坦等中东国家以及中东、中亚、北非、欧洲、

效果转化占比

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