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省时省力又省心,RSA你开始用了吗?

浏览数量:4     作者:本站编辑     发布时间: 2021-02-01      来源:本站

大家好,我是融创云学院的SanSan,成功出海伴你一路前行!


当今时代是飞速发展的信息时代,人们获取信息的渠道越来越多样化:搜索、图片、视频、社交等等。人们的搜索方式也在不断发生变化,每天产生的搜索量达数万亿次。谷歌的调查表明:七成用户会因看到与自己的兴趣不相关的内容而感到不满,进而跳出网站,投放广告也是一样。客户的行为历程越来越复杂,作为广告主想要精准高效地投放广告也变得愈发困难。大规模地针对每一次搜索量身定制广告真的可行吗?能不能实现Google Ads可以自动调整广告,向客户展示与他们最相关的广告内容呢?答案是有的,那就是我们今天要介绍的自适应搜索广告(RSA)。


Google Ads的搜索广告针对客户的搜索习惯不断变更,从之前的文字广告,加大型文字广告(ETA),到目前处于测试阶段的自适应搜索广告(RSA)。自适应搜索广告相比于加大型文字广告的优势具体表现在哪些方面呢?


1.自适应搜索广告的字符数更多

之前的加大型文字广告只有两个标题,每个标题30个字符,而自适应搜索广告却可以展现三个30个字符的标题; 加大型文字广告有一个80个字符广告内容描述,而自适应搜索广告可以展现两个90个字符的广告内容描述。


2.自适应搜索广告的灵活性更高

加大型文字广告的标题和描述内容固定,而自适应搜索广告,最多可以撰写 15 个标题和 4 条广告内容描述,并且Google Ads 会根据客户具体的搜索查询自动展示不同的组合,自动进行不同广告组合的测试,逐渐学习和摸索出哪些组合的效果最好,进而使客户搜索与广告展示内容更相关,从而提升广告效果。


自适应搜索广告的优势这么多,我们怎样才能写出出彩的广告吸引客户呢?下面就为大家分享广告素材方面的最佳做法。


标题:至少添加 5 个不同的标题,建议是写满 15 个。大家肯定会问,15个标题那我们都写些什么内容呢?首先我们要知道一个原则是:广告中要有 2-3 个与关键字相关的标题,而且各标题尽量不要采用相同或相似的用语。


具体我们可以从以下方面入手:

1. 关键字:在广告文案中插入账户中投放的关键字,使广告与用户的搜索意图更加相关。例如客户投放的产品是五金冲压件Stamping Parts,那我们可以写2-3个标题是广告组中的关键字,Hardware Stamping Parts,Metal Stamping Parts,Precision Metal Stamping Parts。

2. 产品或服务:我们提供什么产品或服务,有哪些特色。比如客户公司可以提供产品定制服务, Custom Stamping Parts。

3. 号召性用语 :我们希望客户立即采取什么行动,留言、发邮件、还是注册、加购?比如联系我们获得报价,Get Quote。

4. 信任度:体现我们公司的实力、经验。 例如客户公司的出口时间,10 Years Export Experience。

5. 品牌:如果我们的品牌颇具影响力,可以突出品牌。 Example®

6. 支持和客户服务:我们提供哪些客户支持服务?7-24H Service for Quotations。

7. 保修或保证:我们可以提供哪些保障? Unqualified Products can be Changed

8. 送货与退货 :我们提供哪些送货方式,交货时间是多久? Deliver within 15 Days

9. 定价和费用 :价格、税费、加工费和杂费,价格优势。Factory Price

10. 激励与折扣:可量化和不可量化的折扣与优惠。15% Off


内容描述:至少添加 2 条不同的广告内容描述 ,最多可以添加4条。原则上也不要写相似的内容,可以从产品的具体介绍入手,例如产品的材质、种类、质量、用途等等。


讲了这么多,那使用了自适应搜索广告真的有助于提升账户效果吗?答案是肯定的。根据实际账户数据表现,目前使用了自适应搜索广告的广告组和未使用的广告组相比:


月平均数据中点击次数提升了3%

展示次数提升了5%

CPC降低了8%

转化率提升了10%


但不是说数据表现好,我们的广告写好之后就不需要优化了。当投放了广告一周后,我们可以根据GoogleAds中的一款工具—广告效力,来优化我们的广告。它可以用于衡量自适应搜索广告内容的相关性、数量和多样性。如下图所示,我们应该多角度的撰写更多的标题,以及添加更多描述


默认情况下,当我们制作自适应搜索广告时,标题和广告内容描述会以任意顺序显示。如果我们想要其中一个标题或者一条描述在每次广告展现时都可以出现,那我们就可以使用图钉图标来控制了。


例如,如果我们需要在每个广告中显示品牌“Example®”,那我们可以将Example®撰写在标题中,并将其固定到标题 1。这样一来,向用户展示的所有广告都会在标题1中包含品牌“Example®”。


不过需要我们注意的是:将一个标题或广告内容描述固定后,它就只能在这个位置显示,这会阻止其他标题或广告内容描述在它这个位置显示。这样的话,可与潜在客户的搜索字词匹配的标题或广告内容描述总数就会减少,因此要根据实际情况执行固定操作。


我们还可以做以下尝试:为同一个位置固定 2 个或 3 个标题或广告内容描述,这样它们中的任何一个都可以在该位置显示。举例来说,如果我们将“Example®”这一标题固定在标题位置 1,将第二个标题“China Manufacturer”也固定在标题位置 1,那么系统向客户展示的所有广告将会采用“Example®”或“China Manufacturer”作为第一个标题。这样一来,我们就可以根据数据确定哪个标题或广告内容描述的效果更好一些。


还有一点需要注意:固定在标题位置 1、标题位置 2 或广告内容描述位置 1 的标题或广告内容描述始终都会显示。但是,固定在标题位置 3 和广告内容描述位置 2 的内容不一定会在每个广告中都显示。如果您想让一些文字在每个广告中都出现,则必须将这些文字固定在标题位置 1、标题位置 2 或广告内容描述位置 1 上。


最后我这边有两点建议给到大家:


  1.  先小范围使用,取得较好成效时,再扩大使用范围。

    例如我们投放的有相同的广告系列投放了不同的区域,可以先针对其中一个广告系列进行自适应搜索广告的撰写,一周后对比两个系列的数据,确定是否需要补充另一个广告系列。


  2.  建议每个广告组添加 2 个加大型文字广告和1 个自适应搜索广告。自适应广告现在仍处于测试阶段,因保留之前的加大型文字广告,可以更小地减少对账户的影响。



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