海外数字营销解决方案 400-0430-678
Cloud-college
融创云大学用标准的音视频课程贯穿整体数字营销全过程,帮助企业解锁网络营销新思路。从搜索引擎到社交媒体,再到建站,横跨国内外企业营销干货、行业案例并新增直播专场帮助企业随时随地学习,快速进阶为互联网达人。
首页 / 融创云动态 / 行业案例 / YouTube视频广告-喷泉

YouTube视频广告-喷泉

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-04-21      来源:本站

主角篇-喷泉行业

成立时间: 2007年

业务:喷泉创意设计,技术研发,工程实施

产业规模:在迪拜、日本和巴西设立分公司,客户分布在23个国家和地区,包括中国、美国、日本和阿拉伯联合酋长国。

企业从一开始的控制预算150/天以搜索和展示再营销推广形式为主,到现在的搜索+展示再营销+视频广告300/天的推广形式。

 

目标篇-远销全球市场

企业从创立至今的便一直是肩负“数字营销”的使命,努力实现“远销全球市场”的愿景。

2016年了解并推广Google全球广告-接触新平台+网站测速+跳出率调整网站+广告形式(搜索+展示再营销、50-150/天的预算)+国家及关键字的筛选精准定投

2020年加大谷歌推广的投放力度-搜索+YouTube视频广告+展示再营销+300/天的预算

期间一直采用“搜索+再营销”的策略持续一段时间后发现没有更多的询盘量进来,想要获得新流量迫在眉睫,于是就有了下面的目标规划:

 

-开拓新客,增加网站访客

-学习新的推广模式——YouTube视频及其广告投放的强大和实用性

-拟定计划、实施投放

※利用搜索引擎带来新客户的搜索词的数量遇到瓶颈

例如非品牌词/竞争对手词,很难透过搜索找到对品牌认知弱的客群;

 

◎传统营销成本效益慢慢下降

利用搜索方式渐进增加的效益已经不明显;

 

- 新一代—观感时代

研究发现当今的消费者花在影音模式的时间越来越长,尤其是以YouTube平台最盛,就像现在国内的直播和抖音营销一样,销售业绩一再突破,相信这些大家在双11的时候都有目共睹。视频的影响远远比想象中的大,这也是影响消费意愿新一代—观感时代。其实上面提到的“消费者花在影音模式的时间越来越长”也是有原因的,下面就是揭秘时刻!

 

Google推广新势力组合拳

任何成功都不是一蹴而就的,谷歌推广也是如此,该企业不仅有专人操作上传YouTube视频还积极参加相关的线上直播培训。在此过程中,针对YouTube广告投放献出4项推广技能:

 

1. 新势力产品-YouTube

 

YouTube是国外用户观看视频的首选平台,就全球单日视频浏览量而言YouTube的规模比Facebook大9倍。国内很多的网民也是YT的受众之一,我们称之为“油管”。里面有很多丰富的视频资源,比如:TED演讲视频,多语言教学视频,DIY手工制作视频,搞笑视频,VR视频,以及4K和8K超高清视频等等。但是该平台不提供直接下载功能,很多人碰到喜欢的视频,在不知道如何保存的情况下,网站的停留时间及访问次数就会大大增加。

 

对于外贸企业来说,出海要出名就是要在这个平台上存在。这样大流量的视频网站,广告推广刻不容缓。让我们来看看针对销售商品ZhongRun是怎样运营的→

 

YouTube视频账号

主页


谷歌账号

Google账号


由此可见:视频广告并不是只有实力相对雄厚的大企业才能做的广告类型,中小企业一般都是适合做的。

 

绝大多数的企业都想把自己的产品出口到像美国、英国这样的发达国家:

A. 无论大小,美国商家都投资在YT的平台上争取流量。

B. 视频里充分利用“人性化的元素”例如人声配音和人脸比较多

C. 并没有特别大制作的视频广告,大部分的广告也是算是小视频制作。

 

2. 设定营销目标:缩短B2B采购者购买决策周期、增加询盘数量

B2B采购者受众背景往往都是复杂的,有了YouTube视频的助力,尽可能多方面地满足客户在采购期间的疑问,竞相对比从而做出采购的决定。

 

3. 视频素材选定至关重要

*不贪多:1支视频只设立1个核心目标

*视频内容素材可以分为三大类:流量-->认知-->询盘,根据不同的内容分类进行视频创意素材故事线搭建及设计。

 

4. 广告系列投放策略

在投放YouTube广告营销全球的过程中,预算分配、投放策略也是必不可少的,结合搜索+展示广告,三管齐下,针对该行业制定了合适的计划。

 

一般的采购商都在谷歌搜索引擎看到广告进到网站后,都会进入一个考虑期,这时候采购商就会想多渠道了解这个公司及其产品,便会进到或在YT搜索,有了视频的助力,更加体现了公司及产品的的真实性、实力也能得到展示,进而大大缩短了采购者购买决策周期、增加询盘数量。

 


相关新闻

探索营销新知识,收获更多潜在客户
专注于企业全球化数字营销平台19年,缔造助力企业品牌出海营销的全员 、全网、全景新商业模式!

联系我们

  地址:北京市通州区景盛南四街17号联东U谷西区二号院70号楼
  电话:400-0430-678(全国)
                  010-56370776(北京)
   手机: 18518509990
  邮箱:Sam@rongchuangyun.cn
融创云学院
融创云微信
© 版权:Copyright©北京融创云信息技术有限公司版权所有  备案号:京ICP备2021004740号-1