行业洞察：2019中国激光雕刻行业发展趋势研究报告

今天我们分享的是激光雕刻行业在全球的走势，助力外贸人在2019年的出海贸易中一臂之力。我们主要从全球的市场走势数据，以及营销策略上来分析，和如何开发激光雕刻行业在国外的市场蓝海。

那么在了解了整个雕刻机行业之后，我们来了解一下具体哪个品类的走势最好。从在近三年雕刻机出口数据中，光纤雕刻机也就是绿色部分，占比最多，占据了整个全球市场的主力。其中低功率的光纤类机型在美国占比增长最为明显，所以如果我们打算开发美国市场，我们建议主打低功率光纤雕刻机。

激光雕刻机之所以发展势头良好，总结下来主要由三个因素：一是整个市场本身对雕刻机的需求日益增长；其次是制造业的自动化发展程度加强，也拉动了雕刻机市场的发展；同时新技术的革新和升级，也为雕刻机行业发展注入了新的活力。

雕刻机行业的发展也带动了下游市场的生意增长。以欧美地区市场为代表，汽车（电动）零部件、电子电器类中消费电子产品、航空航天以及传统自动化工业制造都是具有很大需求量，这些也都可以做我们外贸开发蓝海市场。

（1）数字营销是大势所趋

我们先来看市场机会，在企业出海进程中，市场开发主要就是线上和线下两种模式。线下以展会为主，最出名的就是广交会。但是从近几年广交会的成交额来看，效果愈发不理想。越来越多出海企业开始把目光转向线上。从全球数字营销支出的数据来看，保持着持续增长的势头。预计到2021年，数字营销支出将超过所有其他营销方式总和。

（2）雕刻机行业外贸新机会在哪儿？

要为不同的国家区域的不同客户制定不同的营销策略，做到有针对性精准营销，以及结合网站和工作人员共同造一个完整的线上营销战略。

（3）Google激光雕刻机品牌搜索榜-全球

在Google的品牌搜索榜上，可以了解到Epilog（洁宇）激光机在欧美地区搜索最高、其次是Boss激光机在北美地区搜索最高、Trotec（卓泰克）在美欧拉非，以及中东亚洲地区搜索量上升。另外Golden这个品牌的激光机在拉美和东南亚地区搜索量较高。了解这些较为出众的同行也是可以帮助我们了解整个市场的投放趋势。

（4）Google激光雕刻机各区域品牌搜索榜

具体到各大洲：欧美是美国的品牌为主导，德系有一定搜索量；拉美以美系品牌为主，尤其金运大族表现亮眼；南亚以通快品牌为首，金运大族紧随其后；东南亚市场比较特殊，美系、德系和中国地区都各占一定市场；我们可以看到济南激光产业也榜上有名；中东地区和南亚类似，也是以通快居首；另外金运大族、锐捷也占据一定市场份额；而非洲地区中，德美品牌竞争激烈。

雷捷品牌已成功打入美国市场，在亚马逊等零售网站平台，也就是对于生产小型雕刻机的企业来说我们可以考虑加入零售网站。印巴地区用户的主要需求中价格极为重要，产品类型搜索中以光纤搜索占比较多，另外台企生产的Cubiio品牌售卖50*50极小雕刻机，已成功打入了美国和印度市场。

对于南非市场的用户来说更关注是否有本地售后服务，在价格方面关注特价，小机型搜索量很大，其中雷捷品牌再次成功打入本地市场。

拉美地区的用户因为殖民地的原因，主要语言有西班牙语和葡萄牙语，产品应用方向中金属搜索量最高，其次是木材和玻璃。在本地搜索中葡萄牙语中里约、圣保罗、库里提巴地区较为热门，西语中，智利、波哥大、墨西哥地区较为热门，并且西语区的人群更注重价格，所以在投放广告时注意使用小语种语言。

（5）用客观数据确定市场机会

我们从客观数据上确定市场发展机会。在最新的Google趋势调查中，有关“激光切割机”话题中“木雕”，“技术规范”以及印度的“艾哈迈达巴德”地区等话题都是持续飙升。在关键词搜索量相关搜索词中“光线切割机”可以作为我们的主推产品。相关搜索词中“激光切割机的价格”是用户最为关注的，所以我们在投放广告时重点体现我们的价格优势。关键词搜素量TOP国家中斯里兰卡、阿拉伯联合酋长国、印度和巴基斯坦可以作为我们主推市场。

（1）打通线上两步走：网站

我们从目标与战略来看。想要成功出海，还需要符合两个条件。一个优秀的网站，和能吸引客户的视频。

首先是打造一个完整网站，搭建网站时，文字介绍包含可应用行业以及的成品图片，同时包括展示产品细节大图。框架设计方面，更高质量的视频&文字描述和更贴近真人自动回复也会为我们的网站加分。当然，服务应用专页的设计也很重要，比如：罗列不同应用方向，让客户快找到适合的机型；用单页展示具体应用案例，成品和客户评价，推荐该行业适合的机型，附上联系方式以及引导有本地服务需求的用户到当地的服务团队等，这些都可以帮我们打造成一个优秀网站。

（2）打通线上两步走：视频

视频展示也是非常重要的，将产品细节、成品效果展示、使用操作教程作为素材投放到视频网站，如YouTube，我们就可以通过视频引流到我们的网站上与我们咨询。另外我们也可以对于观看视频的用户进行二次营销，同时也可以加深我们产品在用户和代理商之中的知名度。

对于营销策略方面，我们推荐Google总产品组合来共同打造全方位营销策略。首先第一步投放Google搜索广告，这样可以让客户搜索信息时第一时间看到我们；在投放一段时间后启用GSP广告，这样在客户查阅邮件时，也可以抓住客户注意力，添加再营销广告，帮助我们拉回老客户；接下来第三步，使用Google展示广告，当用户浏览其他网页时，依然可以看到我们的广告；最后第四步投放YouTube广告，可以在客户观看视频时也能看到我们的企业视频，这样全方位投放线上广告可以使我们的产品更加全方位抓住潜在客户，帮助我们更好更稳的开发海外市场。

团队也是必不可少的一部分，第三方营销团队、Google的顾问服务，可以给我们带来全方位的网站、广告数据分析。及时的广告语调整和潜在客户群体的定位。

销售与营销团队的配合帮助我们了解到实际的询盘质量、制定营销指导销售计划以及新市场的研究拓展.通过市场机会、目标与战略、营销策略和团队合作这四个方面共同打造方法，来实现我们雕刻机市场开发的最大化。