浏览数量： 6 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-03-31 来源： 本站
今天我们分享的是激光雕刻行业在全球的走势，助力外贸人在2019年的出海贸易中一臂之力。我们主要从全球的市场走势数据，以及营销策略上来分析，和如何开发激光雕刻行业在国外的市场蓝海。
品类雕刻机具市场优势
那么在了解了整个雕刻机行业之后，我们来了解一下具体哪个品类的走势较好。从在近三年雕刻机出口数据中，光纤雕刻机也就是绿色部分，占比最多，占据了整个全球市场的主力。其中低功率的光纤类机型在美国占比增长最为明显，所以如果我们打算开发美国市场，我们建议主打低功率光纤雕刻机。
激光雕刻机发展原因
激光雕刻机之所以发展势头良好，总结下来主要由三个因素：一是整个市场本身对雕刻机的需求日益增长；其次是制造业的自动化发展程度加强，也拉动了雕刻机市场的发展；同时新技术的革新和升级，也为雕刻机行业发展注入了新的活力。
雕刻机行业下游行业增长分析
雕刻机行业的发展也带动了下游市场的生意增长。以欧美地区市场为代表，汽车（电动）零部件、电子电器类中消费电子产品、航空航天以及传统自动化工业制造都是具有很大需求量，这些也都可以做我们外贸开发蓝海市场。
1. 市场机会
（1）数字营销是大势所趋
我们先来看市场机会，在企业出海进程中，市场开发主要就是线上和线下两种模式。线下以展会为主，最出名的就是广交会。但是从近几年广交会的成交额来看，效果愈发不理想。越来越多出海企业开始把目光转向线上。从全球数字营销支出的数据来看，保持着持续增长的势头。预计到2021年，数字营销支出将超过所有其他营销方式总和。
（2）雕刻机行业外贸新机会在哪儿？
要为不同的国家区域的不同客户制定不同的营销策略，做到有针对性精准营销，以及结合网站和工作人员共同造一个完整的线上营销战略。
（3）Google激光雕刻机品牌搜索榜-全球
在Google的品牌搜索榜上，可以了解到Epilog（洁宇）激光机在欧美地区搜索高、其次是Boss激光机在北美地区搜索高、Trotec（卓泰克）在美欧拉非，以及中东亚洲地区搜索量上升。另外Golden这个品牌的激光机在拉美和东南亚地区搜索量较高。了解这些较为出众的同行也是可以帮助我们了解整个市场的投放趋势。
（4）Google激光雕刻机各区域品牌搜索榜
具体到各大洲：欧美是美国的品牌为主导，德系有一定搜索量；拉美以美系品牌为主，尤其金运大族表现亮眼；南亚以通快品牌为首，金运大族紧随其后；东南亚市场比较特殊，美系、德系和中国地区都各占一定市场；我们可以看到济南激光产业也榜上有名；中东地区和南亚类似，也是以通快居首；另外金运大族、锐捷也占据一定市场份额；而非洲地区中，德美品牌竞争激烈。
雷捷品牌已成功打入美国市场，在亚马逊等零售网站平台，也就是对于生产小型雕刻机的企业来说我们可以考虑加入零售网站。印巴地区用户的主要需求中价格极为重要，产品类型搜索中以光纤搜索占比较多，另外台企生产的Cubiio品牌售卖50*50极小雕刻机，已成功打入了美国和印度市场。
对于南非市场的用户来说更关注是否有本地售后服务，在价格方面关注特价，小机型搜索量很大，其中雷捷品牌再次成功打入本地市场。
拉美地区的用户因为殖民地的原因，主要语言有西班牙语和葡萄牙语，产品应用方向中金属搜索量高，其次是木材和玻璃。在本地搜索中葡萄牙语中里约、圣保罗、库里提巴地区较为热门，西语中，智利、波哥大、墨西哥地区较为热门，并且西语区的人群更注重价格，所以在投放广告时注意使用小语种语言。
（5）用客观数据确定市场机会
我们从客观数据上确定市场发展机会。在新的Google趋势调查中，有关“激光切割机”话题中“木雕”，“技术规范”以及印度的“艾哈迈达巴德”地区等话题都是持续飙升。在关键词搜索量相关搜索词中“光线切割机”可以作为我们的主推产品。相关搜索词中“激光切割机的价格”是用户最为关注的，所以我们在投放广告时重点体现我们的价格优势。关键词搜素量TOP国家中斯里兰卡、阿拉伯联合酋长国、印度和巴基斯坦可以作为我们主推市场。
2. 目标与策略
（1）打通线上两步走：网站
我们从目标与战略来看。想要成功出海，还需要符合两个条件。一个用户体验度高的网站，和能吸引客户的视频。
首先是打造一个完整网站，搭建网站时，文字介绍包含可应用行业以及的成品图片，同时包括展示产品细节大图。框架设计方面，更高质量的视频&文字描述和更贴近真人自动回复也会为我们的网站加分。当然，服务应用专页的设计也很重要，比如：罗列不同应用方向，让客户快找到适合的机型；用单页展示具体应用案例，成品和客户评价，推荐该行业适合的机型，附上联系方式以及引导有本地服务需求的用户到当地的服务团队等，这些都可以帮我们打造成一个用户体验度高的网站。
（2）打通线上两步走：视频
视频展示也是非常重要的，将产品细节、成品效果展示、使用操作教程作为素材投放到视频网站，如YouTube，我们就可以通过视频引流到我们的网站上与我们咨询。另外我们也可以对于观看视频的用户进行二次营销，同时也可以加深我们产品在用户和代理商之中的知名度。
3. 营销策略
对于营销策略方面，我们推荐Google总产品组合来共同打造全方位营销策略。首先一步投放Google搜索广告，这样可以让客户搜索信息时最快时间看到我们；在投放一段时间后启用GSP广告，这样在客户查阅邮件时，也可以抓住客户注意力，添加再营销广告，帮助我们拉回老客户；接下来第三步，使用Google展示广告，当用户浏览其他网页时，依然可以看到我们的广告；第四步投放YouTube广告，可以在客户观看视频时也能看到我们的企业视频，这样全方位投放线上广告可以使我们的产品更加全方位抓住潜在客户，帮助我们更好更稳的开发海外市场。
4. 团队
团队也是必不可少的一部分，第三方营销团队、Google的顾问服务，可以给我们带来全方位的网站、广告数据分析。及时的广告语调整和潜在客户群体的定位。
销售与营销团队的配合帮助我们了解到实际的询盘质量、制定营销指导销售计划以及新市场的研究拓展.通过市场机会、目标与战略、营销策略和团队合作这四个方面共同打造方法，来实现我们雕刻机市场开发的最大化。
众所周知，领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友，那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢？ 1、首先我们要通过领英搜索框，找到相关公司，进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时，你也许还停留在广泛加人阶段，无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员： 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板，注意使用亲和的语气主动打招呼，让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的，因为对方不是采购，也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位，我们需要说明我们的身份和目的，以及我们有什么优势，和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面，右键单击她的名字，点击在新标签页中打开链接，即可添加。
全球疫情防控之下，无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此，大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈，导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道，突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台，人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是，它还是一个高效的客户开发工具。首先，LinkedIn 本身没有门槛，适用于B端客户开发，无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前，填写完整的个人信息，重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说，我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道，可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群，这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢？ 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析，我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值，从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代，简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下，视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态，因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的，尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益，在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征，比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀，后期就需要我们仔细斟酌，针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的，推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号，然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销，那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与，与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告，TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种，付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告，创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作，然后选择产品并编辑优质内容，还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后，我们需要在广告账户中预存足够的广告费用，后期广告投放会按照CPC（点击）、CPM（千次曝光）直接实时扣费。设置推广系列的预算限额，能有助于更好地分配预算花费，控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销，顾名思义，就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量，和明星品牌效应相同，TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力，和所有社交平台一样，经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销，最重要的是选择与我们品牌相适应的网红，考虑目标用户群更偏好哪类视频风格，还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之，适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代，如何界定媒介策略？很多产品在投放前期都会大幅上量，但是经过一段时间买量之后，随着用户的覆盖，单价会越来越高，量级也会趋向平稳，很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说，为了保证营收和用户增长，寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads？原因有三：首先，TikTok Ads 的体量足够大，在新兴的媒体平台中，无论是日韩，港澳台，还是印度，其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二，2017 年底，TikTok Ads 广告逐步建立，而今年是 TikTok Ads 元年，日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式，拿走不谢国内，我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多，最主要包括以下几类：视频类：TikTok、Youtube；社交类：Facebook，Twitter，LinkedIn；图片类：Instagram，Pinterest；聊天类：Snapchat以上4种社交媒体类型，他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广，是一个挺大的话题，值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度，体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多，挨个去点赞是非常耗费时间的，今天给大家介绍一款快捷工具，可以帮我们自动点赞。一起来看下吧！这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店，搜索Toolkit For Facebook，点击添加为拓展程序，成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页，点击刚安装好的插件，跳转进入插件设置页面，会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”，点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST
