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Facebook客户案例 之 红星矿筛

浏览数量:47     作者:本站编辑     发布时间: 2021-03-31      来源:本站

一、背景描述

 

目前矿筛行业发展成熟,大部分外贸企业的线下推广渠道基本一致(展会、电话、拜访等),来自同行的竞争异常激烈。

 

加上这场从2020年开始反复的疫情,使矿筛行业原有的线下获客渠道受阻。许多客户开始将目光转向线上,以期通过数字化营销的形式快速与海外市场建立联系。

 

红星丝网制造有限公司成立于1989年,主要以编织筛网、聚氨酯系列、自清洁筛网产品为主,目前产品已经在欧美地区积累了一定量的客户。在产品质量获得认可的情况下,红星矿筛更多的将目光转到了开发其他海外市场区域,以及获取更多的品牌知名度上,最终实现品效合一的目标。

 

主推产品:聚氨酯筛网、自清洁筛网

 

1. 面临问题

A 社交意识薄弱,主流社交平台Facebook缺乏流量通道;

B 品牌资产无沉淀,社交互动数据欠缺;

C 疫情影响,由于无法实地沟通,线下获客渠道受阻;

针对以上痛点,融创传媒以Facebook社交平台作为流量阵地,公域流量和私域流量“双管齐下”的思路深入挖掘潜在品效资产,制定定制化的运营策略,实现深度内容运营+广告效果的双向提升,有效沉淀红星海外品效资产。

 

2. 营销目标

以传播内容为载体,通过 公域流量+私域流量 为红星各品类产品服务,营造红星品牌效应。

提升广告效果,提升ROI,促进潜在目标客户转化。

 

二、执行方法

 

1. 公域流量

1.1 策略执行

 

公域流量指外贸企业直接入驻平台实现流量转换,运营核心在于根据平台发展规律顺势而为。

A 基于品效合一诉求,以Facebook为阵地,广告采取 引流+粉丝+实际采购表单+转化 互动形式,将公域流量多方位引入社交驻地、企业独立站,实现流量的积累和转换。

B 借助谷歌趋势、客户深入沟通等方式,有效分析不同社交圈层之间的效果表现。精确定位目标潜在客户的人群画像,制定科学的广告投放策略。

C 采取漏斗式的营销策略,划分认知-培育-转化三个阶段,配合不同阶段进行广告的即时调整,以提高广告效果,实现最终的品效合一。

 

1.2 创意展示

 

认知-培育-转化的漏斗模式投放广告。

Facebook平台主要特点是流量巨大,用户分层明显。

A 前期以 互动广告 形式为主,积累企业驻地流量资源。

B 有一定流量基础后,以 网站访问量+实际采购表单+询盘转化 投放为主。

针对不同层次客户画像,有针对性的进行文案创意策划,从品牌和产品两个方面不断增加平台曝光量,从而实现最终的转化。

 

 标签

 

 

广告创意

 广告创意广告创意2

 

2. 私域流量

2.1 策略执行

 

Facebook的公共主页和群组就是典型的私域流量池。

由于①客户决策周期长。②To B业务获客成本高。③客户生命周期管理。我们需要通过一系列的交互,向潜在客户传达有价值的、相关的内容,在每个触点上都增加他们对企业的信任感。

 

2.2 创意展示

 创意展示

展示

A 企业社交驻地动态更新配合广告投放,通过内容运营不断刺激潜在客户,建立粘性。

B 不断的深度内容运营玩法(图文+视频+长文章等形式),与更多社交客户建立联系,产生互动。

 

 

 

三、效果数据

 

1. 公域流量

 

广告展现量2,766,765 次,链接点击 28,658 次。

A 企业驻地现有粉丝1689人,成本 $0.01

B 实际采购表单信息 257 条,成本 $3-$5

 

1.1.1 广告投放效果数据

 投放效果

 

1.1.2 实际采购表单信息

 

 潜在客户

2. 私域流量

Facebook企业驻地现有粉丝 1689 人,通过关键词嵌入、群组添加等方面优化,覆盖人数和互动次数提升明显。

  私域流量私域

 



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