浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-04-21 来源: 本站
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如今,视频约占所有消费者互联网流量的80%,移动视频消费量更是以每年100%的速度增长,外贸视频营销已经成为不少企业营销的重要渠道。根据研究表明,79%的消费者认为视频是在线了解品牌最简单的一个方式,74%的消费者能够在社交媒体上观看视频和他们的购买决策过程之间直接建立联系。因此不少企业在视频营销中投入大量成本,致力于营销自身产品。然而有些企业却因为不知道该选择哪个平台,也不懂如何运用这个平台,导致效果并不理想,关注自身产品的人寥寥无几,那么今天就来和大家分享一下,在我们做外贸时,必备的五大视频营销平台和七大视频营销策略,助力企业产品获得更多曝光。
一、五大视频营销平台
选择一个合适自身产品的视频营销平台,可以帮助我们的产品获得更多的曝光。接下来我们分别从这五个平台入手。
1.YouTube
YouTube是全球最大的视频网站,第二大搜索平台以及第三大访问网站,视频日播放量超过50亿,庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube的功能较为强大,与其他社交平台保持良好的连接性,确保视频的病毒式扩散。
2.Facebook&Instagram
Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿,社交性强,用户粘度高,并且引入了强大的视频功能,比如360度视频,VR和AR技术等,为商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为Facebook和ins受欢迎的媒体方式,已成社交营销常用工具之一。
3.Vimeo
Vimeo是全球第二大视频平台,与YouTube相比,Vimeo的用户群体相对较少,月浏览量仅有7.15亿,但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。
与YouTube相比较,Vimeo的界面更加清晰简洁,导航功能简单易用,并且平台上商业广告有限,不会影响到客户体验。Vimeo会同企业合作制作高质量视频,视频质量明显高于YouTube,并且两者同样支持广告功能。
4.Vine
Vine目前是全球发展最快的数字媒体内容网站之一,根据数据显示,Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量,对于视频营销而言,是一个很好的平台。
5.Twitter
Twitter平台约有2.3亿活跃用户,覆盖各行各业,最近,Twitter也和Vine进行额集成,允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。
二、七大视频营销方法
那么在选择好适合自身产品的平台之后,接下来,我们和大家分享一些视频营销方法,帮助大家与潜在客户进行互动。
1.了解受众
想要让我们的视频更加有效,我们需要从潜在客户进行研究,了解我们用户的需求和偏好。因此我们需要确定,用户使用什么渠道来播放视频;用户使用的语言类型,以及哪种语言最能传达我们的信息;用户有哪些困难或需求,我们可以为其提供的解决方案等。只有我们足够的了解用户,我们在面对受众群体的问题和需求时,才能制作出针对性的视频。
2.打造品牌
打造品牌会扩大我们产品的影响力,无论我们是在创建实时视频还是编辑网络研讨会,都需要与我们的品牌保持一致。长期打造品牌不仅会养成账号权重,同时会增加用户对我们品牌的识别度,我们建议大家在我们制作的视频中添加品牌元素,比如开头结尾简短的品牌介绍,或者是同一个角落中的品牌标志。加深用户对我们品牌的印象。
3.明确视频主题
现今视频大量生产,都在争夺潜在客户的注意力,因此在我们制作视频时,我们需要明确视频主题,快速准确的吸引到精准用户。首先用标题和描述表达清楚我们的主题,因为用户第一眼看见的就是我们的标题,因此写一个优质标题尤为重要,这样才能吸引用户点击我们的视频。想要用户观看5分钟及以上的视频,我们可以在视频摘要中简介一些要点信息,比如:用户看完视频后能获得的好处等。
4.使用社会证明
社会证明是用户在决定购买时使用的一个关键性影响因素,简单来说,社会证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策,我们可以根据自身的预算,将专家或者影响力较大的人纳入我们的视频营销策略。
5.优化视频
优化视频也是视频营销策略的方案之一,因此我们建议大家做到以下几点,便于潜在客户搜索相关主题时发现我们的视频。
(1)像博客文章一样,为我们的视频规划关键字
(2)在标题和描述中添加我们的关键字
(3)保持标题简短以及提供信息(少于60个字符)
(4)包含指向我们网站的链接
(5)使用不同关键字变体的标签
(6)使用醒目的、有品牌的、高质量的缩略图
6.加入号召性用语
在用户观看完视频后,必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语,我们的行动呼吁(CTA)是我们告诉用户下一步应该做什么,如果没有CTA,大多数用户会直接选择离开。并且CTA有不同的形式和不同的用途,激励用户要采取不同的号召性用语,比如:
(1)在评论中提出用户可以回答的问题
(2)将它们引导到另一个内容
(3)向它们建议另一个相关视频
(4)将它们发送到目标网页
(5)将它们引导到你的网站
(6)让用户订阅我们的YouTube频道
(7)让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系
(8)提供免费试用等用户。
7.分析视频数据
跟踪和分析我们的视频结果,可以最大限度地提高我们的视频效果,我们可以根据不同指标来衡量我们的视频。
1) 参与率
首先看一下用户的参与率,我们的视频获得了多少次互动?用户观看视频时间是多少?此数字将显示内容的质量以及视频是否过长。
2) 查看次数
随后是查看次数,我们的视频被观看的次数是多少?了解每个平台是如何衡量观看次数的,比如:YouTube是30s+,Facebook是3s以上。
3) 播放率
播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮,我们从这个数据可以得知我们的受众对每个网络的使用情况。需要注意的是,播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。
4) 社交分享
社交分享指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次,如果用户对我们的视频感兴趣或者是认为视频内容价值较高,全是干货知识,那么就可能会对视频进行转发。当我们的视频被大量转发,意味着我们的内容会与潜在客户产生共鸣。
5) 评论
当我们的视频下方收到用户的评论时,我们可以利用这些反馈帮助我们制作能够与观看者保持良好互动的新视频。
以上关于七大视频营销策略的内容先介绍到这儿,更多出海宝典,请关注微信公众号“融创云学院”。
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST