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【干货】精准挖掘采购决策人得用LinkedIn领英

浏览数量:2     作者:本站编辑     发布时间: 2021-11-25      来源:本站

外贸人最想知道的就是如何精准挖掘采购决策人,方法也用了很多,小编废话不多说,送给大家一个非常实用的方法:由LinkedIn领英切入!

很多人知道要在领英上做客户开发,但是很多时候能找到对应的公司,加了公司里的成员, 就是找不到对应的采购负责人,这也是大多是外贸业务人员在开发客户过程中所经常遇到的问题。

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在对广大供应商的一次问卷调查中也可以发现,该问题也是大家迫切想要得到答案的一个问题。其实,我们要先转换一下思维,需要开发的目标对象并不一定是采购,要找的是有采购决策权的人,因此我们应当重点开发公司内具有管理决策权的人,也称关键人。

一般以下是公司有决策权的关键人:董事长,采购经理,总经理,总裁,总监,市场部经理,技术部经理等都是能够在采购决策上起到决定性作用的人,在进行这些关键人的邮箱开发时,我们可以采用领英+谷歌的形式进行搜索。

步骤一

首先我们需要找到客户公司名称和网址,接着积累一些客户资料。这个可以去谷歌输关键词查询出一些既有公司名又有网址的目标客户。

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步骤二

去www.hunter.io输入公司的网址,查看搜到的邮箱结果。

步骤三

分析搜索到的邮箱,需要要找出那些是人名开头的邮箱或者是purchasing开头的邮箱,因为这样的邮箱才说明是比较有真实性的邮箱。

步骤四

去领英搜索验证找到的上述邮箱是不是采购或者有相关采购决策权的人。你可以在领英中搜索“人名”去找其主页,加为好友,获取其联系方式。

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步骤五

如果不知道负责人姓名,可以在领英中搜索“公司主页”,查看其职员信息,看看有没有purchasing manager,managing director,sourcing manager,product manager,business development manager,supply chain manager,category manager等这些职位的人,这些人就是关键负责人,同理,加为好友获取联系方式。

另外,做LinkedIn领英广告开发要注意这些:

1、一般不建议企业使用app进行领英客户开发的相关操作,因为英文版的pc界面功能更加丰富,企业可以根据具体需求进行领英客户开发以及社媒营销,app可以作为日常关注消息来使用。

2、需要添加精准性高的一度人脉,对领英有大致了解的外贸业务员会知道,领英的人脉关系可分为一度人脉,二度人脉,三度人脉,简单来说一度人脉是企业的好友;二度人脉是企业好友的好友,三度人脉是好友的好友的好友,超过三度人脉则需要开通会员才能查看信息。由此可见一度人脉非常关键,直接影响二度人脉三度人脉的推荐和精准性。

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3、个人资料信息要可信,在社媒平台中,想要做好营销工作最关键的环节就是信任度的建立,而个人资料的完善则是第一步。首先头像尽量要使用真人职场照片。其次,因为领英本身也会被谷歌等搜索引擎收录,因此资料填写时要突出公司主营业务,合理嵌入关键词。


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