浏览数量: 41 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-03-31 来源: 本站
1、红星云展的客户背景
安平县红星丝网制造有限公司成立于1989年的,致力于丝网和丝网介质的生产已有26年的历史。 该公司拥有18项专利产品,所有产品均达到了EU,GB和ASTM标准。 公司已获得ISO 14001环境管理体系,ISO 9001质量管理体系和OHSAS 18001职业健康安全管理体系的证书。
客户痛点:企业目前因疫情遇到瓶颈,展会无法开展,没有参展计划,展会停滞,影响了企业的外贸进度,客户访问量下降,询盘转化率趋势下降,客户开发不理想,缺少吸引客户的关键内容。
2、客户的行业定位
所属行业:矿山机械配件
品牌定位: 红星筛网能为客户提供全系列的筛网产品的中国最大的筛网制造商,能满足客户不同的需求。产品价格定位为: High quality products with reasonable price。优质的产品,合理的价格。
市场占有:根据客户反馈及网络调研,通过谷歌趋势分析综合数据得出客户的市场分布为北美部分市场,澳洲部分市场,欧洲部分市场,非洲部分市场,亚洲部分市场 占有份额;计划新开发市场国家:南美洲市场,扩大其它市场份额
价格竞争力:价格高于国内竞争对手,低于欧美竞争对手
客户受众:以客户提供的北美地区为例:四十至五十岁白人男性,college(学院)以上学历,矿山机械相关,经理以上职位,矿山开采和机械相关,一般使用Facebook,Instagram,LinkedIn等社交软件
3、红星云展的制作需求和目的
需求:全球疫情期间,线下展会模式被迫停止,针对国外客户的验厂和洽谈都无法如期进行,导致大部分客户的外贸推进受到阻力,对于国外客户的要求和购买习惯无法得到满足,导致大部分订单被迫停止。
客户报名参加了上海的宝马展,作为参展商,客户通过线上云展厅,代替传统的图文宣传,云展厅的强大展示力和吸引力,可以帮助客户吸引参展商和采购商,进行深入的洽谈和合作,满足了国外客户的验厂需求,也通过强大的展现力吸引了客户。
目的:在展会上吸引采购商和观展商,达成洽谈和深入合作,提高转化效果,获取更多客户或潜在客户。在无参展期间,作为业务洽谈的新素材,对比同行拥有更高竞争力,提升转化效率,展示新的思路。
4、云展方案
设计思路:通过和客户沟通,整体的设计风格定位为,整体简约设计,凸显客户的企业核心定位为解决方案提供商。
颜色搭配:客户logo颜色为主橙色,副深蓝,颜色相对较深,展厅整体颜色使用淡蓝色和黑色大理石风格,搭配深色,凸显企业的深邃内敛和实力。
功能列表设计:云展厅功能设计分为展示类功能和营销类功能两种,展示类功能包括了3D眼镜观看、企业信息展示、企业产品库、企业名片展示;营销功能包括了 企业名片交换、企业在线验厂、企业产品询价、客户会客厅、分享。
3D眼镜体验展示
企业信息展示
企业产品库
企业名片
名片交换
在线验厂
会客厅
产品询价
5、推广方式及预期效果
客户的流量来源基本来自自然搜索的关键词,通过关键词排名提升可以带来更多流量。
传统的方式带来的流量有限,通过分析评估,我们为客户启动了线上线下相结合的方式。
线下展示:由客户参展时或贸易洽谈时使用,用作新形势的营销素材,大大提升转化率和成功率。
线上推广:1、通过Google关键词运营提升排名,优质的内容策划搭配实际功能吸引客户互动,增加流量,提升曝光度。
2.社媒推广,运用LinkedIn和Facebook等社交媒体,进行推广引流,促进精准受众的高效转化,满足特殊时期的需求。
优化打开速度:云展的打开速度是第一位的,直接关系到客户体验,因此我们预期的标准是云展厅定位国内打开速度三秒 国外打开速度五秒,通过进行服务器的海外部署,系统升级,服务器稳定性得到极大提升,客户的营销效果得到增强。
预期效果达到客户的满意,希望后续可以不断提升提升效果。
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST