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浏览数量：12 作者:本站编辑 发布时间： 2021-03-31 来源：本站
1、红星云展的客户背景
安平县红星丝网制造有限公司成立于1989年的，致力于丝网和丝网介质的生产已有26年的历史。 该公司拥有18项专利产品，所有产品均达到了EU，GB和ASTM标准。 公司已获得ISO 14001环境管理体系，ISO 9001质量管理体系和OHSAS 18001职业健康安全管理体系的证书。
客户痛点：企业目前因疫情遇到瓶颈，展会无法开展，没有参展计划，展会停滞，影响了企业的外贸进度，客户访问量下降，询盘转化率趋势下降，客户开发不理想，缺少吸引客户的关键内容。
2、客户的行业定位
所属行业：矿山机械配件
品牌定位： 红星筛网能为客户提供全系列的筛网产品的中国最大的筛网制造商，能满足客户不同的需求。产品价格定位为： High quality products with reasonable price。优质的产品，合理的价格。
市场占有：根据客户反馈及网络调研，通过谷歌趋势分析综合数据得出客户的市场分布为北美部分市场，澳洲部分市场，欧洲部分市场，非洲部分市场，亚洲部分市场 占有份额；计划新开发市场国家：南美洲市场，扩大其它市场份额
价格竞争力：价格高于国内竞争对手，低于欧美竞争对手
客户受众：以客户提供的北美地区为例：四十至五十岁白人男性，college(学院）以上学历，矿山机械相关，经理以上职位，矿山开采和机械相关，一般使用Facebook，Instagram，LinkedIn等社交软件
3、红星云展的制作需求和目的
需求：全球疫情期间，线下展会模式被迫停止，针对国外客户的验厂和洽谈都无法如期进行，导致大部分客户的外贸推进受到阻力，对于国外客户的要求和购买习惯无法得到满足，导致大部分订单被迫停止。
客户报名参加了上海的宝马展，作为参展商，客户通过线上云展厅，代替传统的图文宣传，云展厅的强大展示力和吸引力，可以帮助客户吸引参展商和采购商，进行深入的洽谈和合作，满足了国外客户的验厂需求，也通过强大的展现力吸引了客户。
目的：在展会上吸引采购商和观展商，达成洽谈和深入合作，提高转化效果，获取更多客户或潜在客户。在无参展期间，作为业务洽谈的新素材，对比同行拥有更高竞争力，提升转化效率，展示新的思路。
4、云展方案
设计思路：通过和客户沟通，整体的设计风格定位为，整体简约设计，凸显客户的企业核心定位为解决方案提供商。
颜色搭配：客户logo颜色为主橙色，副深蓝，颜色相对较深，展厅整体颜色使用淡蓝色和黑色大理石风格，搭配深色，凸显企业的深邃内敛和实力。
功能列表设计：云展厅功能设计分为展示类功能和营销类功能两种，展示类功能包括了3D眼镜观看、企业信息展示、企业产品库、企业名片展示；营销功能包括了 企业名片交换、企业在线验厂、企业产品询价、客户会客厅、分享。
3D眼镜体验展示
企业信息展示
企业产品库
企业名片
名片交换
在线验厂
会客厅
产品询价
5、推广方式及预期效果
客户的流量来源基本来自自然搜索的关键词，通过关键词排名提升可以带来更多流量。
传统的方式带来的流量有限，通过分析评估，我们为客户启动了线上线下相结合的方式。
线下展示：由客户参展时或贸易洽谈时使用，用作新形势的营销素材，大大提升转化率和成功率。
线上推广：1、通过Google关键词运营提升排名，优质的内容策划搭配实际功能吸引客户互动，增加流量，提升曝光度。
2.社媒推广，运用LinkedIn和Facebook等社交媒体，进行推广引流，促进精准受众的高效转化，满足特殊时期的需求。
优化打开速度：云展的打开速度是第一位的，直接关系到客户体验，因此我们预期的标准是云展厅定位国内打开速度三秒 国外打开速度五秒，通过进行服务器的海外部署，系统升级，服务器稳定性得到极大提升，客户的营销效果得到增强。
预期效果达到客户的满意，希望后续可以不断提升提升效果。
