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企业云展客户案例 之 红星筛网

浏览数量:12     作者:本站编辑     发布时间: 2021-03-31      来源:本站

1、红星云展的客户背景

安平县红星丝网制造有限公司成立于1989年的,致力于丝网和丝网介质的生产已有26年的历史。 该公司拥有18项专利产品,所有产品均达到了EU,GB和ASTM标准。 公司已获得ISO 14001环境管理体系,ISO 9001质量管理体系和OHSAS 18001职业健康安全管理体系的证书。

客户痛点:企业目前因疫情遇到瓶颈,展会无法开展,没有参展计划,展会停滞,影响了企业的外贸进度,客户访问量下降,询盘转化率趋势下降,客户开发不理想,缺少吸引客户的关键内容。

 

2、客户的行业定位

所属行业:矿山机械配件

品牌定位 红星筛网能为客户提供全系列的筛网产品的中国最大的筛网制造商,能满足客户不同的需求。产品价格定位为: High quality products with reasonable price。优质的产品,合理的价格。

logo

市场占有:根据客户反馈及网络调研,通过谷歌趋势分析综合数据得出客户的市场分布为北美部分市场,澳洲部分市场,欧洲部分市场,非洲部分市场,亚洲部分市场  占有份额;计划新开发市场国家:南美洲市场,扩大其它市场份额

价格竞争力:价格高于国内竞争对手,低于欧美竞争对手

客户受众:以客户提供的北美地区为例:四十至五十岁白人男性,college(学院)以上学历,矿山机械相关,经理以上职位,矿山开采和机械相关,一般使用Facebook,Instagram,LinkedIn等社交软件

 

3、红星云展的制作需求和目的

需求:全球疫情期间,线下展会模式被迫停止,针对国外客户的验厂和洽谈都无法如期进行,导致大部分客户的外贸推进受到阻力,对于国外客户的要求和购买习惯无法得到满足,导致大部分订单被迫停止。

客户报名参加了上海的宝马展,作为参展商,客户通过线上云展厅,代替传统的图文宣传,云展厅的强大展示力和吸引力,可以帮助客户吸引参展商和采购商,进行深入的洽谈和合作,满足了国外客户的验厂需求,也通过强大的展现力吸引了客户。

目的:在展会上吸引采购商和观展商,达成洽谈和深入合作,提高转化效果,获取更多客户或潜在客户。在无参展期间,作为业务洽谈的新素材,对比同行拥有更高竞争力,提升转化效率,展示新的思路。

4、云展方案

设计思路:通过和客户沟通,整体的设计风格定位为,整体简约设计,凸显客户的企业核心定位为解决方案提供商。

颜色搭配:客户logo颜色为主橙色,副深蓝,颜色相对较深,展厅整体颜色使用淡蓝色和黑色大理石风格,搭配深色,凸显企业的深邃内敛和实力。

 展示

功能列表设计:云展厅功能设计分为展示类功能和营销类功能两种,展示类功能包括了3D眼镜观看、企业信息展示、企业产品库、企业名片展示;营销功能包括了 企业名片交换、企业在线验厂、企业产品询价、客户会客厅、分享。

3D眼镜体验展示

 VR

 

企业信息展示

 企业信息

企业产品库

 产品库

企业名片

 

 名片

 

名片交换

 

 交换名片

在线验厂

 在线验厂

会客厅

 

 会客厅

 

 

 

产品询价

 产品询价

 

 

5、推广方式及预期效果

客户的流量来源基本来自自然搜索的关键词,通过关键词排名提升可以带来更多流量。

传统的方式带来的流量有限,通过分析评估,我们为客户启动了线上线下相结合的方式。

线下展示:由客户参展时或贸易洽谈时使用,用作新形势的营销素材,大大提升转化率和成功率。

线上推广:1、通过Google关键词运营提升排名,优质的内容策划搭配实际功能吸引客户互动,增加流量,提升曝光度。

2.社媒推广,运用LinkedIn和Facebook等社交媒体,进行推广引流,促进精准受众的高效转化,满足特殊时期的需求。

优化打开速度:云展的打开速度是第一位的,直接关系到客户体验,因此我们预期的标准是云展厅定位国内打开速度三秒 国外打开速度五秒,通过进行服务器的海外部署,系统升级,服务器稳定性得到极大提升,客户的营销效果得到增强。

预期效果达到客户的满意,希望后续可以不断提升提升效果。


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