浏览数量: 3 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-04-17 来源: 本站
大家好,我是融创云学院的小编,成功出海,伴你一路前行!
很多外贸业务员都知道用Google广告可以挖到潜在客户。换句话说,全球所有的买家都可以在Google上搜索到蛛丝马迹。正确的使用Google搜索,是一个业务员做外贸的基本功,也可以印证一个外贸业务员的专业能力。今天,小编就结合多年开发客户的经验总结,解锁Google开发客户新姿势,助力企业成功出海!
一、解锁Google搜索指令,客户源源不断
对于业务员来说,客户大多是B2B型企业。比如我们再Google栏中直接输入关键词“LED”,出来的却往往是维基百科,还有一些门户和博客网站,而这些信息都不是我们需要的。
1、精准搜索
1)加入引号
出海企业想要通过Google网页,精准搜索出潜在客户是需要技巧的,其中最常用也是最容易产生效果的就是加入“ ”。其实,这就相对于加上了一道平台筛选指令,平台会自动帮助筛选,大大提升了开发效率。
比如,我们是一家主打(无缝钢管)Seamless steel pipe的出海企业。如果直接在网页上搜索Seamless steel pipe,则显示出来的结果往往有许多,像“ Welded steel pipe (无缝焊接钢管)”、“Types of Oil & Gas Pipes:Seamless”石油和天然气管道类型:无缝”等这种与我们毫不相关的,需要花时间精力去再次筛选。
而加入引号后则不同了,平台会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词,顺序也必须完全匹配,可以大大提升开发客户的精准度。
2)Intext:+关键词
除了加入引号,另一种精准搜索的形式是采用“Intext:+关键词”,这个指令返回的是正文内容中包含关键词的页面( 注意:冒号和关键词之间无空格 )。
比如我们在搜索栏中输入“Intext:LED”,页面中显示都是包含“LED”字眼的网址,我们点击其中的“LED照明分销和咨询公司”,即可进入到这个公司的主页,进入后我们要先通过公司概况来分析是客户还是竞争者。如果是客户,我们则需要通过“服务”、“产品”等查看与我们的匹配度,接着就可以在页面中寻找邮件、社交媒体、甚至是电话等信息进行联系。
2、减轻筛选负担
1)善用减号-
减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格,减号后面没有空格,紧跟着需要排除的词。
例如,我们想在Google浏览器上寻找B2B企业,但有时候搜索结果中却经常出现阿里巴巴和亚马逊等主打B2C、C2C的网站、网页,这个时候,我们则可以巧用“-”去排除,如“Led light -alibaba -amazon”,返回的则是包含“Led light”这个词,却不包含含“alibaba”和“amazon”这个词的结果,搜索的全是除了阿里和亚马逊以外的信息。当然,利用它来说排除其他产品的要求也同样适用。
2)+或AND
当然,“+或AND”也是筛选无效信息的指令方式之一。比如作为B2B供应商,我们的目标是最大化开发线上的“进口商”,排除同为“供应商”的竞争对手,在这种情况下,这个指令就发挥出了作用。我们可以在搜索框中输入“LED+ importer(进口商)”,结果页面中的资讯、链接,多是“LED 葡萄牙进出口”、“LED进口价格”等等都是同时出现两者相关的结果,筛选掉无关的搜索结果,减轻筛选压力。
3、最大化覆盖,避免“漏网之鱼”
1)巧用*号
*号是常用的通配符,也可以用在搜索中。比如,像国外一些较为大型、成熟的企业要不就是已经有固定的供应商,要不就是会通过展会等大活动,一般不会去理一些小的供应商,而有些外贸员就会将重心放在私人有限公司。如果在Google上“广撒网”,似乎工程量太大。
这个时候就可以搜索“LED * PTY LTD”,搜索出来的大多是澳大利亚一些私人有限公司,开发起来也更有效。当然,像一些从事钢管出口的,也可以采用“*缝钢管”来进一步扩大搜索范围。
2)~ 近似关键词
加入“~”,其实就相当于去近似关键词, 这个搜索指令表示的是近似值。比如~LED其实就相当于与LED相关的所用型号、种类,其实都是围绕着LED相关的。
二、巧用Google地图开发客户,强势锁定
谷歌地图是谷歌公司提供的电子地图服务,正是由于其强大的定位功能,有效利用起来,可以助力我们精准找到目标客户。
比如我们可以:在Google地区页面,输入目标国家或者目标区域 + 关键词“America LED”,在左侧的列表中都是在美国找到的LED厂家,右侧地图上的红点就是LED厂的所在位置,把鼠标放在红点上,会显示商家名称和客户评级,点击它左侧就会出现商家的具体信息,如联系方式,前往路线、具体的街景和商家门面、营业地址等,接着我们就可以通过看到的信息分析其价值,直接进行联系。
三、Google图片搜索,寻找“落网之鱼”
图片以生动、直观的优势深受一些企业和客户的喜爱,现在有些国外采购商,也会通过图片的形式来展现产品,所以这个方式也成为外贸员开发客户,寻找“蛛丝马迹”的有效途径之一。比如,我们进入Google图片页面,为了精准搜索到目标产品、获取客户信息,我们建议可以采用:“国家+产品+site:.de”格式。
如我们想要找到美国的LED客户,就可以输入“United States LED site:.de”,在结果页中会出现相匹配的图片结果,点击一张LED商品图,就会出现这个产品的简单介绍,点击中间的商品链接,进入产品主页,在页面最下方有“到商店”,点击后我们就进入到企业官网,在这里,我们可以获取到Facebook、Twitter电话、邮箱等联系方式,助力我们进一步开发。
总的来说,解锁Google搜索新招数,让搜索更加精准、高效;巧用Google地图、Google图片搜索,最大化网罗线上潜在客户,寻找“漏网之鱼”!
以上就是我们为大家带来的关于Google开发客户的新思路,你都掌握了吗?更多出海宝典,请关注我们的公众号“融创云学院”。
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST