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仿佛用了一个“假”Google?!轻松3招,解锁Google开发客户新姿势!

浏览数量:3     作者:本站编辑     发布时间: 2021-04-17      来源:本站

大家好,我是融创云学院的雅倩,成功出海,伴你一路前行!


很多外贸业务员都知道用Google可以挖到潜在客户。换句话说,全球所有的买家都可以在Google上搜索到蛛丝马迹。正确的使用Google搜索,是一个业务员做外贸的基本功,也可以印证一个外贸业务员的专业能力。今天,小编就结合多年开发客户的经验总结,解锁Google开发客户新姿势,助力企业成功出海!


一、解锁Google搜索指令,客户源源不断


对于业务员来说,客户大多是B2B型企业。比如我们再Google栏中直接输入关键词“LED”,出来的却往往是维基百科,还有一些门户和博客网站,而这些信息都不是我们需要的。


1、精准搜索

1)加入引号


出海企业想要通过Google网页,精准搜索出潜在客户是需要技巧的,其中最常用也是最容易产生效果的就是加入“ ”。其实,这就相对于加上了一道平台筛选指令,平台会自动帮助筛选,大大提升了开发效率。


比如,我们是一家主打(无缝钢管)Seamless steel pipe的出海企业。如果直接在网页上搜索Seamless steel pipe,则显示出来的结果往往有许多,像“ Welded steel pipe (无缝焊接钢管)”、“Types of Oil & Gas Pipes:Seamless”石油和天然气管道类型:无缝”等这种与我们毫不相关的,需要花时间精力去再次筛选。


而加入引号后则不同了,平台会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词,顺序也必须完全匹配,可以大大提升开发客户的精准度。


加入引号


2)Intext:+关键词


除了加入引号,另一种精准搜索的形式是采用“Intext:+关键词”,这个指令返回的是正文内容中包含关键词的页面( 注意:冒号和关键词之间无空格 )。 


比如我们在搜索栏中输入“Intext:LED”,页面中显示都是包含“LED”字眼的网址,我们点击其中的“LED照明分销和咨询公司”,即可进入到这个公司的主页,进入后我们要先通过公司概况来分析是客户还是竞争者。如果是客户,我们则需要通过“服务”、“产品”等查看与我们的匹配度,接着就可以在页面中寻找邮件、社交媒体、甚至是电话等信息进行联系。


+关键词


2、减轻筛选负担


1)善用减号-


减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格,减号后面没有空格,紧跟着需要排除的词。


例如,我们想在Google浏览器上寻找B2B企业,但有时候搜索结果中却经常出现阿里巴巴和亚马逊等主打B2C、C2C的网站、网页,这个时候,我们则可以巧用“-”去排除,如“Led light -alibaba -amazon”,返回的则是包含“Led light”这个词,却不包含含“alibaba”和“amazon”这个词的结果,搜索的全是除了阿里和亚马逊以外的信息。当然,利用它来说排除其他产品的要求也同样适用。


善用减号


2)+或AND


当然,“+或AND”也是筛选无效信息的指令方式之一。比如作为B2B供应商,我们的目标是最大化开发线上的“进口商”,排除同为“供应商”的竞争对手,在这种情况下,这个指令就发挥出了作用。我们可以在搜索框中输入“LED+ importer(进口商)”,结果页面中的资讯、链接,多是“LED 葡萄牙进出口”、“LED进口价格”等等都是同时出现两者相关的结果,筛选掉无关的搜索结果,减轻筛选压力。


+或AND


3、最大化覆盖,避免“漏网之鱼”


1)巧用*号


*号是常用的通配符,也可以用在搜索中。比如,像国外一些较为大型、成熟的企业要不就是已经有固定的供应商,要不就是会通过展会等大活动,一般不会去理一些小的供应商,而有些外贸员就会将重心放在私人有限公司。如果在Google上“广撒网”,似乎工程量太大。


这个时候就可以搜索“LED * PTY LTD”,搜索出来的大多是澳大利亚一些私人有限公司,开发起来也更有效。当然,像一些从事钢管出口的,也可以采用“*缝钢管”来进一步扩大搜索范围。


巧用


2)~ 近似关键词


加入“~”,其实就相当于去近似关键词, 这个搜索指令表示的是近似值。比如~LED其实就相当于与LED相关的所用型号、种类,其实都是围绕着LED相关的。


二、巧用Google地图开发客户,强势锁定


谷歌地图是谷歌公司提供的电子地图服务,正是由于其强大的定位功能,有效利用起来,可以助力我们精准找到目标客户。


比如我们可以:在Google地区页面,输入目标国家或者目标区域 + 关键词“America LED”,在左侧的列表中都是在美国找到的LED厂家,右侧地图上的红点就是LED厂的所在位置,把鼠标放在红点上,会显示商家名称和客户评级,点击它左侧就会出现商家的具体信息,如联系方式,前往路线、具体的街景和商家门面、营业地址等,接着我们就可以通过看到的信息分析其价值,直接进行联系。


近似关键词


三、Google图片搜索,寻找“落网之鱼”


图片以生动、直观的优势深受一些企业和客户的喜爱,现在有些国外采购商,也会通过图片的形式来展现产品,所以这个方式也成为外贸员开发客户,寻找“蛛丝马迹”的有效途径之一。比如,我们进入Google图片页面,为了精准搜索到目标产品、获取客户信息,我们建议可以采用:“国家+产品+site:.de”格式。


如我们想要找到美国的LED客户,就可以输入“United States LED site:.de”,在结果页中会出现相匹配的图片结果,点击一张LED商品图,就会出现这个产品的简单介绍,点击中间的商品链接,进入产品主页,在页面最下方有“到商店”,点击后我们就进入到企业官网,在这里,我们可以获取到Facebook、Twitter电话、邮箱等联系方式,助力我们进一步开发。


图片搜索


总的来说,解锁Google搜索新招数,让搜索更加精准、高效;巧用Google地图、Google图片搜索,最大化网罗线上潜在客户,寻找“漏网之鱼”!


以上就是我们为大家带来的关于Google开发客户的新思路,你都掌握了吗?更多出海宝典,请关注我们的公众号“融创云学院”。


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