浏览数量: 9 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-05-30 来源: 本站
Youtube是海外推广最佳平台之一,每个月拥有超过10亿的独立访客,每天有超3千万用户,仅次于Google的世界第二大搜索引擎。因为YouTube和Instagram是海外最热门的社交软件,聚集了全球60%的年轻一代,是全球著名的视频网站,可供网民上传、观看及分享短片,至今它已成为同类型网站的翘楚,并造就多位网上名人和激发网上创作,成为世界上访问量最大的视频播客类网站。对于外贸企业来说,YouTube商机无限,但是外贸企业该如何通过让更多的客户看到自己的产品视频以及信息,从而获得更多海外客户呢?下面我们分别从寻找客户技巧和提高搜索排名两大方面进行分享。
一、寻找客户技巧
首先我们来分享下如何在YouTube上寻找客户的技巧,助力企业提高获客几率。登录YouTube官网(https://www.youtube.com/),在搜索框页面搜索个人想要搜索的关键字,以“wedding”为例子,搜索并点击。
然后点击Alexandrea Garza,如下图所示:
通过点击简介,我们可以看到对方的邮箱信息; 但是有些邮箱信息是需要我们输入验证码的,如下图:
但是大部分用户会说,有些是真的找不到邮箱怎么办呢?我们知道推特上有direct message,Facebook上面有Facebook message,其实Youtube也有一个讨论区和发信息的功能,利用这两个功能可以进一步的拉近与客户的距离,增加开发客户成功的几率性。发信息功能区域:
讨论区功能:
二、优化视频来提高搜索排名
再好的视频,客户看不到也是白搭,所以视频的SEO优化是必须要做的,也是为了提高用户看到你的视频的几率:
1、视频标题、描述
关于视频标题,建议标题应该至少有5个单词那么长,其中需要包含你的目标关键词,而且一定要避免关键词刻意堆积。视频的描述可以帮助YouTube和Google理解你视频的内容,越好的理解你的视频,你的排名就越高,也就更有可能出现在侧边栏的建议视频里,关于视频描述建议如下:
1)在前50个单词中包含相关关键词;
2)至少包含200个单词;
3)包含相关关键词2-4次;
2、视频长度控制在2分钟之内
决定视频长度也是一个关键点,这个可以在数据中展现出来,有研究表明:两分钟以内的影片可获得最高的参与度;近三分之二的消费者喜欢60秒以内的视频。在最受欢迎的YouTube视频里,最长的视频是9分15秒,最短的视频只有42秒,平均下来的视频长度只有为4分20秒。这足以说明,短视频仍然比较主流的。
3、片尾画面
视频结束后,建议大家添加片尾画面,将视频延长5-20秒,增强宣传效果的同时也能增加观众人数。
1)将粉丝或者观看用户引导至YouTube 上的其他视频、播放列表以及频道;
2)号召用户订阅你的频道;
3)宣传自己的商品、众筹活动和网站;
4)在注释中添加关键词,优化搜索排名。(YouTube停用了“注释”功能,但可以把注释内容放在片尾画面中);添加结束画面,在 “视频管理器”,选择“片尾画面和注释”。
最后选择需要你添加到YouTube上的片尾画面的类型。通过导入其他视频中使用的模板或结束画面,通过手动创建元素添加YouTube视频的片尾画面中。
其中需要注意的是:YouTube会占用部分片尾画面宣传其他的视频。
4、视频缩略图
在某些方面,视频缩略图比标题更能吸引人们点击你的视频,请确保它们与主题内容的一致性,因为这会让你的频道看起来条理更清晰,并且会对视频的点击次数和观看次数有很大的影响,虽然YouTube允许用户选择视频中的画面作为缩略图,但相比之下,建议自己设计更好,如果自己上传自定义的缩略图,推荐使用1280 x 720像素的图片,在大多数屏幕上是看起来比较合适的。
除了自己上传外,这里推荐大家可以使用Canva,它是一个免费的在线平面设计工具;利用工具中的自定义维度,可以轻松地为视频创建一个令人关注的缩略图,以便从搜索结果中吸引更多的观看次数和点击次数。
5、精准的关键词设置
1)谷歌站长工具(Google Search Console)上传视频的同时,设定精准的关键词,有了精准的关键词,更容易方便Youtube系统匹配及用户搜索。若需要特别的设计,可以使用关键词分析工具,如 谷歌站长工具(Google Search Console),可以用来检测网站在Google搜索引擎中的各种信息,用于每天对网站或其他网站进行日常分析、检查以及更深度的数据了解。
2)vidIQ
除了谷歌站长工具外,在这里推荐个工具vidIQ ,这个工具皆有免费及付费功能,帮助企业和个人专门分析YouTube视频以及频道,vidIQ是一个Chrome扩展程序,它可以帮助YouTube创作者和品牌获得更多观看次数并节省时间。我们可以依照用户各自的需求设定,在它们的网站内输入影片网址,就可以直接看到自己与竞争者的视频及频道资讯,从平均观看时间、使用的影片标签、使用者互动成效等多个角度进行分析。
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST