浏览数量： 4 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-03-31 来源： 本站
Linkedin领英已成为全球第三大社交平台，Linkedin的最大优势就是它个人资料的真实性。与其他社交平台相比，Linkedin上虚假信息和恶意评论非常少见。Linkedin里的人大都具有决策权，这也就意味着在Linkedin上发展B2B业务会更顺畅。
但是因为Linkedin过强的商务性，在运营难度上也要其他社交平台要大得多。很多外贸人也都会抱怨，维护了很久的Linkedin平台半点儿动静都没有。这其实可能是我们还没有玩转Linkedin的功能。我们今天就针对Linkedin中对开发客户最有帮助的群组功能，一起和大家分享如何玩转！
Linkedin Group是Linkedin中最常用的功能之一，我们可以自由创建群组，也可以加入别人创建的群组。在开始运营Linkedin前期，在没有积累大量客户资源的情况下，我们建议先加入别人的群组为先。群组分为两大类：进出口信息Group和专业人士的Group。在别人的群组里找到适合我们的潜在客户资源后，再创建我们自己的独立群组。我们具体看看两种群组类型：
1. 进出口信息Group
这类群组在Linkedin中的数量非常多，群内成员数量庞大，信息也多，比较杂。随着越来越多中国人开始使用Linkedin，这类群组中类似开发信似的内容也越来越多。我们可以从这类群组中去找邮箱和联系人信息，然后直接写邮件过去。以钢管为例，搜索出来的这些群组就都是此类型。
2. 专业人士的Group
专业人士的Group大多和产品及行业密切相关。在这样的群组里提问，比去工厂技术部门得到的答案往往更专业，而且能保证是最新消息。还是以刚才的行业为例，可以看到搜索出来的这些群组都是专业性比较强的。那我们在填写申请信息时，就一定要突出我们的优势，以及想要加入群组的理由。
Linkedin Group提供了专业内容分享，问答，以及自己创业的行业专家。与Facebook群组功能相比，Linkedin群组可以创建自己的Feed，群主也可以管理群内成员，管理的自由度更大也更多。我们建议群组至少要加50个。每一个群组的成员都将成为我们潜在客户，当我们发好友邀请时，来自同一个群组的邀请，接受度也会更高些。那么是否有其他方面可以帮我们玩转群组功能呢？
1. 善用搜索功能
搜索对于我们大多数人来说已经是家常便饭，善用搜索是网络时代获取信息的最优途径。Linkedin Group里也有搜索功能。通过Linkedin搜索，我们可以得到某一个具体行业里面的人，而不是像搜索引擎一样，得到的是某一具体行业里面的公司。我们进入到群组中，找到左侧搜索框，输入即可使用。同时多测试几个不同的关键词，才会出来更多搜索结果。
2. 内容当先
（1）发布供货信息
90%的外贸人都在领英群组中发布供货信息，效果其实和开发信差不多。过于简单的供货信息结局只会石沉大海。如果一定要发布供货信息，就必须尽可能详细。只有标题没有内容详情一定也没什么讨论性，就像Q群里发广告一样。我们可以在信息中带一个链接，直接引流到公司网站上。
群组中我们也经常会看到一些人发布求购信息，我们可以选择与我们业务相关的点击Comment进行在线回复。在线回复时，尽量从专业角度以“帮助客户解决问题”的心态去留言，你表现得越是专业，在众多的留言当中你的话给客户的印象就越深。而且你的留言够专业的话，也会吸引其他有相关需求的人联系你。
（2）资讯分享
除了发布供货信息，我们还可以在群组中发布本行业的行业资讯类文章，带上我们网站的链接，坚持并定期发布。这种形式我们在国内的微博中有时会看到，在国外也非常流行。但是在B2B外贸中其实很少有企业能做到。这其实是变相软广的形式，吸引潜在客户的同时，也能很好的体现我们的专业性。
（3）话题讨论
群组存在的核心意义就是话题讨论。这也是为什么在Linkedin Group中发问式提问的效果会比直接打广告效果好很多。多发一些与业务相关的高质量的讨论，而不是开发信一样的“广告”，为了我们的账户安全，一定要少发广告。因为发多了广告会被人举报，而导致账号被封。
3. 保持Linkedin Group的活跃
保持Linkedin Group的活跃也是非常重要的。比如我们看到有人在群组中发布一篇关于外贸政策变动的文章，马上就有群成员就文中的观点进行评论，还有人会对此提出自己的看法，这样是不是就更能吸引目标客户的注意呢？
很多群组在刚开始时会热闹一阵，但很快3-4周后就恢复平静了。所以我们要每周至少发起一次群组讨论来保持群组的活跃度。不仅是我们自己主动发问，当其他成员发起讨论时，也要主动回复有价值的内容，做好群组内“主持人”这一角色，这在群组建立初期尤为重要。总之，我们的目的就是要增加自己在群里的活跃度与专业度，让目标客户关注到你。
为了能加进来更多好友到我们的群组当中，Linkedin Group也要适宜的进行推广。我们给大家推荐几个推广群组的方法：
1. 在邮件签名中包含一个群组的链接
2. 在公司网站上设置加入群组的入口
3. 给邮件联系人列表中的客户群发邮件邀请加入
4. 在Facebook，Twitter上分享Linkedin群组
5. 在线上/线下会议中推广
6. 尝试Linkedin付费广告
通过今天这堂课，你对Linkedin Group功能是否有了新的认识呢？
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道，可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群，这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢？ 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析，我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值，从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代，简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下，视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态，因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的，尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益，在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征，比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀，后期就需要我们仔细斟酌，针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的，推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号，然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销，那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与，与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告，TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种，付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告，创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作，然后选择产品并编辑优质内容，还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后，我们需要在广告账户中预存足够的广告费用，后期广告投放会按照CPC（点击）、CPM（千次曝光）直接实时扣费。设置推广系列的预算限额，能有助于更好地分配预算花费，控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销，顾名思义，就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量，和明星品牌效应相同，TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力，和所有社交平台一样，经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销，最重要的是选择与我们品牌相适应的网红，考虑目标用户群更偏好哪类视频风格，还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之，适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代，如何界定媒介策略？很多产品在投放前期都会大幅上量，但是经过一段时间买量之后，随着用户的覆盖，单价会越来越高，量级也会趋向平稳，很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说，为了保证营收和用户增长，寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads？原因有三：首先，TikTok Ads 的体量足够大，在新兴的媒体平台中，无论是日韩，港澳台，还是印度，其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二，2017 年底，TikTok Ads 广告逐步建立，而今年是 TikTok Ads 元年，日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式，拿走不谢国内，我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多，最主要包括以下几类：视频类：TikTok、Youtube；社交类：Facebook，Twitter，LinkedIn；图片类：Instagram，Pinterest；聊天类：Snapchat以上4种社交媒体类型，他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广，是一个挺大的话题，值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度，体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多，挨个去点赞是非常耗费时间的，今天给大家介绍一款快捷工具，可以帮我们自动点赞。一起来看下吧！这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店，搜索Toolkit For Facebook，点击添加为拓展程序，成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页，点击刚安装好的插件，跳转进入插件设置页面，会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”，点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST
Facebook用户活跃度持续增长，一些外贸企业都想通过运营Facebook获取流量。通过运营的主页点赞数可以看出我们与粉丝的沟通活跃程度。除了邀请粉丝点赞，我们在发布帖文后，对帖文点赞的这部分人员也是我们不可以错过的。那点赞的人员过多的话，我们怎样可以快速邀请他们呢？那就需要用到一款工具invite to like，接下来一起看看怎样具体操作吧！invite to like使用教程这个工具需要提前在Google应用商店里添加。我们打开Google应用商店，搜索invite to like，在搜索结果中找到invite post likers to page in Facebook，添加为拓展
许多客户广告账户开下来了，但却不知道在哪里查看，对于Facebook 商务管理平台更是一问三不知，今天我们就BM的问题，给大家进行彻底的普及~在开始介绍Facebook 商务管理平台前先举个例子，让你能够更清楚的知道它的用途：假设，你现在在Facebook上投放广告，那么如何区分发布广告帖子和你的私人生活动态呢？如果可以将Facebook 业务与个人生活相互独立--这不是更好吗？再进一步，如果你用同一主体开了3个广告账户，在3个广告账户投放广告时要跳转不同的页面链接发布，但如果可以同一个链接就帮助你给三个广告账户发布广告，这样不是更加高效吗？要做到以上的效果，就要创建商务管理平台（BM）绑定广
