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突破3度人脉技巧,用Linkedin做外贸必看!

浏览数量:1     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-16      来源:本站

大家好,我是融创云学院的大美姐,成功出海伴你一路前行。


Linkedin作为职业社交平台,如何跟外贸业务开展结合起来大有学问。不同于Facebook较强的社交属性,Linkedin更侧重商务性质。特别是Linkedin独有的1度、2度、3度联系人功能,令很多外贸人都感觉无从下手。今天大美姐就和大家分享一下,如何突破3度人脉,迅速找准客户。


Step1:通过产品关键词找到行业关键词


产品关键词


我们在Linkedin搜索框中输入核心关键词(以seamless steel pipe为例),在搜索结果中查看Companies。公司名称下面便是各自的行业类别。我们还可以观察一下各公司主页名称,有些也会出现行业词。我们可以多翻几页搜索结果,将匹配的产品适用行业类别词记录下来,这些词也都适用于其他主动开发客户的方法。


在公司主页中,About Us的简介描述和Specialties的专业领域中的内容,也都可以帮大家拓展更多相关产品及其关键词!


Step2:通过关键词找到目标客户的公司


我们可以用搜索指令来优化搜索结果:


OR连接关键


搜索优化1: OR连接关键,适用于汇总相似关键词的搜索结果,进行不同匹配。


匹配搜索


搜索优化2: 词组广泛匹配搜索,相当于and连接关键词。


公司主页


打开找到的公司主页,查看AboutUs和Company details,基本上都会有公司网站、地区、成立时间和员工规模,我们可以通过这些信息来简单判断该公司的产品服务、规模等;另外,从followers也可以来判断该公司在当地的知名度。


Step3:通过公司名找到关键联系人


关键联系人公司职员



People列表即为该公司职员。Linkedin的高级搜索功能很强大,这里拓介绍下高级精准搜索功能——Connections,可筛选不同关联度的联系人:


1度(已成为好友)

2度(好友的好友,可查看档案并申请建立联系)

3度+(3度的可查看档案但无法建立联系,3度+的无法查看档案)


Step4:获取关键联系人联系方式


【1度联系人】与关键联系人建立联系,成为好友后,即可查看其详细联系方式(含邮箱);

【2度联系人】可在其档案页面,申请建立联系,请填写申请理由(类似简短的开发信);

【3度联系人】可加入他所在的Groups(同group的群成员可以发站内信);

【3度+联系人】需要先添加与其相关的3度以内的联系人为好友,再进行上述2种方式。


注意:通过这方式发送的Message不易过多,另外在内容中尽量出现该群组名称(比如我是怎么联系到你的,避免被对方误举报)


这些方法你都学会了吗?赶快打开Linkedin试试吧!更多数字营销干货请关注融创云学院。我是做了12年互联网什么都懂一点儿的大美姐,下期见!


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