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五金部件市场分析,成功出海拓展新方向

浏览数量:13     作者:本站编辑     发布时间: 2021-03-31      来源:本站

五金部件行业是一个非常广泛的行业,常见的五金分类包括机械类紧固件、工具类五金、建筑五金、日用五金、及安防五金等。接下来我们以具体行业从谷歌推广数据来分析帮助企业更好出海。


中国五金行业概览


我国的五金市场的现状主要以上下游行业划分,五金行业的上游行业包括钢铁,铝等贱金属,钛合金。下游主要为五金产品的用途如:交通运输,建筑家装,机械设备,民用安防。


钢铁制紧固件进出口一览

在五金行业中,我们以机械部件五金中出口销量比较好的紧固件为例来进行具体分析。色块来看颜色越深需求量越大,主要需求区域在亚洲和北美,其次是绿色部分的俄罗斯、澳大利亚、巴西、印度、土耳其也是有比较大的需求的。我们通过OEC工具呈现的数据来看中国出口的情况,蓝色区域占比最大,主要是北美洲国家需求量比较旺盛,另外巴西、澳大利亚部分也是有占比需求的。


铜制紧固件进出口一览

铜制紧固件全球进口市场在欧洲、亚洲其次是北美洲,中国出口的区域和全球是相似的,另外还可以看到全球进口需求数据铜制紧固件与钢铁类紧固件一致。同时东南亚的需求也比较旺盛。


铝制紧固件进出口一览

铝制紧固件全球进口量需求集中在美国,加拿大,俄罗斯,巴西,土耳其以及菲律宾。中国出口主要是北美部分,国家主要是墨西哥和加拿大、马来西亚等。


钛合金材料进出口一览

全球钛合金材料进口需求量不大,主要集中区域是绿色北美区域。从中国的出口量数据主要集中在亚洲和欧洲。全球进口对比中国的出口市场有不同的区域。全球区域中的亚洲进口量是比较小的,但中国往东南亚地区的出口量是比较多的,所以对我们企业来说拓展其他市场就可以不在以东南亚为侧重点,适当放眼全球的其他市场。


关税影响

五金类行业受关税影响比较大,上述产品分析美国市场是进口量大的区域,由于关税影响出口美国成本比较多。虽然说美国市场是一个好的市场,但是还是建议开发其他地区及更多国家,来寻找新的机会市场点结合现有业务市场开拓回头客。


钢铁制紧固件市场机会点

都有哪些国家可以作为开拓的新市场点呢?从钢铁制紧固件数据来看,除加征关税美国地区外,重点市场墨西哥、德国、加拿大占比较大,可以作为首要重点开发的市场;荷兰、俄国、比利时、意大利可以作为次重点开发市场,法国、奥地利、捷克,日本也是市场开发有必要的区域。


铜制紧固件市场机会点


铜制紧固件和钢铁制紧固件市场开拓点是不太一样的。相比于钢铁制紧固件市场点的分散铜制紧固件比较集中,从数据中来看重点市场中的德国和欧洲区域是比较接近20%同时区域是比较集中的,亚太区域的印度尼西亚和马来西亚则是超过了100%增长。


钛合金材料市场机会点

钛合金市场开拓区域相对比铜制紧固件是较分散的,重点市场主要是德国、法国。次重点市场主要有加拿大、土耳其、瑞士。另外一个重点市场为印度和比利时。这都是钛合金材料市场可以重点开拓的国家。


紧固件市场营销分析


通过以上紧固件类产品细分的需求国家后我们了解整体的市场是机遇和挑战并存的。挑战部分转型迫在眉睫,因为我国的紧固件出口质量处于一个中低端的标准,价格比较低,没有定价能力,这也是我们的一个缺点。另外一个挑战是营销的基础能力,不管标准件和非标准件,其他国家对于我国的工艺要求是比较高的,这对我们来说是面临的两个挑战。所以说紧固件市场上生产企业是需要尽快转型的。


那在面临挑战的同时还是有非常大的机遇。依据分析的行业数据美国的市场影响占比是比较大的,虽然会有加征关税的情况存在,但基本上对覆盖紧固件市场是比较大的,我们可以在美国周边及其他新兴市场来挖掘新的市场机会点,受一带一路政策影响沿线的国家东北欧,俄罗斯还有西欧国家对紧固件需求量增加,对于中国产品的接受度也会相应提高。这都是我们要抓住的机会。


建筑五金概况


第二大类我们分析建筑五金的行业情况,同样结合全球进口需求和国内出口来做对比,从国内的出口数据来看,北美需求量是最大的,其次是欧洲占比比较多,亚洲是一个固有市场,细分的小国家占比比较多。再结合全球需求来看,欧洲和北美需求大,其次是蓝色部分的北非和中东区域占比也是比较大的。


钢铁结构体进出口数据概览


建筑用五金细分产品钢结构体中国出口主要是黄色区域的东南亚、北美、非洲。全球进口数据和建筑五金数据一致。


工具类五金

工具类五金主要分为农用工具类和手动工具类。


农用工具类

农用工具类国内主要是欧洲和北美,全球进口数据除欧美地区外主要是澳大利亚和俄罗斯。


手动工具类

手动五金工具类中国出口的数据和农用工具类是类似的。主要的区域欧洲和北美以及东南亚这三个地区,全球进口数据仍然是北美和欧洲需求最大,其次是亚洲、东南亚。俄国,澳洲,墨西哥需求也较为明显。


五金行业趋势分析

建筑五金出口表现亮眼,营销热度方面我国五金行业的工厂企业主要分布在江浙、上海、广州和山东等省市,分布较分散。随着现在数字营销和线上营销越来越成为主流渠道,地理位置不再成为开发客户的阻碍,所以更多的五金小企业开始选择数字营销。出口趋势方向上,行业发展趋向于多元化,高新技术的五金件将迎来出口的增长,高附加值产品是未来的方向。


搜索量&设备趋势

前面总结分析的是行业数据,我们还可以通过借助Google工具来分析五金行业的走势首先是从谷歌搜索量趋势来看,和有淡旺季的产品对比在波动性上是不一样,五金行业全年的整体浮动较平缓,只在2月份有一个小型的低谷期。设备趋势移动端搜索量最大,同时搜索呈上升趋势,桌面端则呈平缓下降趋势。


CPC&CTR趋势对比

五金件市场进行数字营销最好的方式采用搜索引擎更主流一些,我们以谷歌为例,单次点击价格的分布可以看到,印度,越南,墨西哥这些新兴市场单次点击价格比较低,加拿大,和澳大利亚获客成本较高,那这部分市场是不是要放弃呢?


不是的。需要采用更多的广告形式,寻找单次点击价格性价比高的形式投放这些区域,点击价格成本低的区域就可以先从搜索广告入手。这种是比较能带来效果的。那除了CPC之外,还可以从点击率这一指标来看,依旧是印度、越南、墨西哥这部分区域无论是从CPC还是从CTR上来看都是很有优势的。 


Top国家搜索和CPC的季节性变化


从Top国家搜索以及CPC的季节性变化来看过去三年间每次点击费用变化范围在0.14-0.39之间。

英国搜索数量:在11月达到峰值,CPC:6月达到峰值;

印度搜索数量:12月达到峰值,CPC:4月达到峰值;

越南搜索数量:在8月达到峰值,CPC:1月达到峰值;

墨西哥搜索数量:在10月达到峰值,CPC:4月达到峰值。


五金行业网站要素一览图

前面我们了解完市场和需求量对比之后,也清楚分析了点击价格分布情况。做数字营销和线上营销型推广还需要有适合的营销型网站,才能更好的开展我们的海外业务, 对于B2B的五金行业客户来说什么样的网站才能帮助我们达到效果最大化呢?


首先是网站的基础构成要素:网站页面需要展示促销信息,登录表单、清晰的导航栏、显著的搜索框、合适的产品图片素材、畅销品列表、以及网站布局配色简单明了便于用户浏览。这些都是必不可少的要素。其次对于外贸客户,还需要列明电话,在线询盘等便于跟踪订单的功能。


利用Google工具优化网站

网站的定期优化也是非常重要的部分。网站的速度加载时间慢,超过3s会产生网站跳出率过高问题,可以借助网站测速工具,另外移动端的适配性也是比较重要的。


五金行业关键字指导

优化完网站部分后,在进行账户投放时对于关键词该如何选择呢?五金行业包含的产品种类非常多,其中关键词也非常多。那是不是所有的关键词都可以直接进行投放呢?并不是的。一般机器用标准件,详细的规格和标准号,这些词都是可以进行设定的。那对于非标准件需要定做,不同国家和行业标准都是不同的。我们在针对投放不同国家时,广告语的描述上需要添加按需求定制的字眼。下面我们以几个地区的主搜关键字为例来帮助大家更好的了解。


主要地区家用五金关键字

北美侧重具体的工具名称,和使用场景有关,多为木头;

东南欧偏向家用工具,多集中在套装组;

拉美洲钻和据比较多,有地域关联;

非洲和具体物品相关联,如木头和皮革。


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