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海外高手如何运营Linkedin收获大批流量?运营攻略笔记!

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2022-01-02      来源:本站

作为全球最具影响力的职业社交网站,Linkedin已然占据了职场社交的半壁江山,会员总数达6.75亿,五分之四的B2B营销人员在使用Linkedin,52%的买家将Linkedin列为其研究过程中最具影响力的渠道,已有超过500万个Linkedin会员完成了Linkedin的技能评估,并继续在全球范围内扩展受众群体,不少外贸人都试图攻略Linkedin,从而更好的策略Linkedin营销方案,准确、快速的获客。


那么,广告主通过Linkedin树立品牌,推广产品,首先要有区别于他人的“辨识度”:


这要求广告主先想清楚自己想要的是什么?自己包括企业产品/服务的优势、特长所在,让你有区别于他人的“辨识度”。之后再去想要怎么去获得,我们能给对方提供什么?比竞争对手更优惠的价格,产品生产技术领先同行?或是拥有几十年的服务经验,品质完全值得客户信赖。之后规划相关主题,分不同阶段,通过Linkedin日常推送内容,从而逐步占据用户心理,给用户留下品牌印象,便于成为激发客户需求时的优先级。只有清楚了自己的营销目标,规划内容突出自身优势,才能更好的添加并转化受众。否则广告主不知如何运营账号,用户也是随便乱添加,不仅增加日后的沟通精力成本,同时目标客户群不精准,会影响3度人脉,这样Linkedin系统推荐的人会越来越不精准。


一、如何撰写更多!——高效获客技能

在个人 LinkedIn 帖子中,有1300个字符可供输入,事实上, 长内容更新的可见度,是短篇帖子或文章链接的10倍。如果广告主欲将帖子链接到一篇文章上,建议如下:


帖文描述价值:当帖文描述其内容是什么,以及人们想阅读它的理由,如客户都想了解的产品报价信息等,或者以讲故事、数字分析、反疑问等形式,接触读者,最大化吸引客户点击操作。



删除链接预览:当广告主发布链接时, LinkedIn 同时提供了删除预览选项,最大化吸引客户注意力。当客户看到链接帖子并非那么传统、无聊, 他们可能会想要来阅读你写的东西。广告主也可以用图片/视频取代链接预览。


关于更新发布Post

发布的帖文尽量保证其美观性,其次就是要多维度,全方位的传递产品价值及专业性,如产品应用案例、设计效果图、办公生产环境展示等,研究客户想要观看的内容,针对性优化,另外,发帖时还可以用开放式互动问题的动态,来吸引客户评论留言,借用Linkedin人脉圈进行裂变式传播。


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寻求更多有价值的话题线索--开“撩”客户

另外,Linkedin经常会通知广告主某个客户入职纪念日、生日及岗位等。对于广告主来说,这些都是很好的话题线索,并且可能价值更高,趁机“撩”客户,但是最好别用系统自动默认的信息,专门去写一些富有个人标签和情感的话会更好。


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二、在LinkedIn占据一席之地,开发客户之好友篇--借势Linkedin工具

广告主想在LinkedIn上占据一席之地,需让平台知道我们是需要它的,并且在Linkedin上我们要拥有足够多的好友。所以尽可能添加好友,最好是和行业相关的,系统后期可能也会向我们推送类似的采购商,老板等。而且想要知道这些客户的邮箱,也是需要添加好友以后,这样后期寻找潜客才更有针对性!


比如在Linkedin上搜索寻找自己产品行业和潜在目标客户行业的国外名人,大V,我们可能还无法直接发送添加邀请,所以可以先进行关注,塑造Linkedin帐号。且主动搜索产品行业范围及应用行业范围的关键词,如不锈钢管(stainless steel pipe),找到那些可以添加的国外客户,主动添加邀请,最好是符合相关定位的客户,这样才能扩大人脉覆盖范围。


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关于添加邀请Linkedin好友应注意的关键点:

1)邀请信息简练,诚意有重点,带给用户良好体验,尽量不要带任何商业推广,提升通过率;


2)邀请信息中尽量不要写任何网站链接、邮箱、WhatsApp等联系方式;


3)邀请数量不能过多,尤其是新注册的领英帐号,至少要养号一到两个月,后期每天的数量也要根据账号通过率来同步。


在此推荐一款领英辅助工具--领英助理:整体功能布局很是实用,提高广告主效率,并帮广告主避免触碰到Linkedin红线。可批量添加领英好友,并在邀请消息里设置自动添加客户姓名,可有效节省时间,这样定制化的邀请消息,可加大好友通过率,且好友分组管理,可实现针对性精准营销,批量发送消息,获得稳定一对一询盘等。


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在对Linkedin好友做好归类分组后,广告主还可以不定期的群发一些产品推广信息,节日问候等,比如圣诞节等,可群发节日祝福信息,注意同样可以在发送的消息里设置自动添加客户的姓名。


三、建立企业LinkedIn页面--客户了解企业的最好渠道

广告主在Linkedin上建立企业页面,是客户了解企业的最有效渠道之一,且建立企业页面时最好关联上企业产品/行业标签,有利于培养公司业务的潜在客户。实时不断优化页面的排名,比如添加行业关键词(不锈钢、镍合金等)、挂上公司外链等,推广企业页面。另外Linkedin横幅也是需要精美设计的,突出行业重点的同时保持美观,包括添加员工活动等。还有就是多关注同类型或者相关账号。



最后总结并提供几点建议给大家:

1)Follow行业大咖或行业知名公司

只要这些公司在个人页面/公司主页分享动态,信息流里面都能即时看到这些信息。


2)加入相应Linkedin Groups

与Facebook群组相比,Linkedin Groups更多是商业方面的话题,同样也汇聚了大量相同专业或相同兴趣的人员,我们可在群组中发布一些专业性的知识、见解,保持活跃的同时吸引潜客。且群里会不定期更新消息,或是采购信息,群里也可以加到不少专业的买家,这都是比较好的资源。


3)通过有价值的内容

假设客户想要了解该行业的最新知识/深度分享,那么即可在LinkedIn搜索框里输入产品或行业关键词,以Content维度来找,就会找到很多相关的资料, 客户可按照内容质量相关性或是按发布的时间先后顺序进行排列。




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