浏览数量： 1 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-01-11 来源： 本站
在今年的大背景下，我们了解到越来越多的企业会更注重线上营销模式，但是在数字营销的过程中，不管是企业自己管理运营广告，还是全权委托代理商运营广告，其实都会遇到我今天第一部分要探讨的内容-B2B企业出海推广运营难题。 首先是网络差的问题，现阶段因为疫情的原因，海外客户没有办法进来，我们也没有办法出去，因此在我们日常工作中，需要加大线上客户的开发，而重要的内容就是去谷歌上、Facebook上查找客户信息，去YouTube上上传视频等等。但是会遇到下面的情况： 1. 网络问题：网络不给力，耽误时间，降低工作效率； 2. 数据分析方面：数据分析能力弱且维度单一； 3. 询盘管理难：询盘统计不科学且跟踪难流失多； 4. 账户管理不智能：媒体账户多，登录及运营繁琐； 5. 人效低：账户操作及优化不智能，导致事倍功半。 针对以上问题，丝路赞谷歌营销插件，可以完美解决。今天就主要跟大家深入了解这个营销插件是如何解决这些问题的，每个人都能自如使用，提高人效和推广效果。首先我们先来看一下目前市场上广告账户运营链路。 其实现在B2B企业一般都是会有多个运营媒体，比如Google、Facebook等等。我们想要查看谷歌数据或者调整谷歌账户的话，需要登录谷歌的Google Ads后台；那我们想要查看Facebook的贴文互动，发布贴文，就需要登录facebook账户。当客户有了咨询，或者我们想要更新调整网站内容，需要登录网站后台。当遇到网络不好的时候，登录不上后台，无法进行相应操作，导致效率低下。 运营过程中，优化工作也是全人工，很占用时间和精力，一个优化师每天80%的工作时间都是泡在账户里各种数据分析和账户操作。即使这样账户效果有时候仍然不尽人意，有苦说不出。但是今天，这个谷歌营销插件提高了成效，释放了人工，并智能化提升广告效果。那它的运营链路又是什么样子呢？ 它只需要登录一个丝路赞的后台，一次性的就可以把我们的媒体账户关联好，关联媒体账户的时候，需要使用一次外网。但是在之后使用过程中，不用再使用外网就可以进行多个媒体的管理了。并且网站内容的调整更新啊，网站后台留言的管理等等这些内容就都可以同步使用了。 大家一定很好奇，它的工作原理是什么呢？使用后真的可以帮助我们企业提升整体的运营效果吗？下面我就来介绍一下核心点。 丝路赞通过打通API，将多媒体汇集到一个平台，而这些媒体都有数据模型，它的来源其实就是谷歌API大数据，还有作为优化师10年的运营经验，以及行业数据再结合机器学习一步步的给予我们广告账户搭建的指导。比如关键字、图片、国家、广告创意的选择，什么样的网站是适合数字营销的等。 其实对于我们企业来说，数据运营已经变成一个非常迫切的能力，账户负责人、优化师等实操人员需要深度挖掘投放背后所生成的相关的数据从而去做一个多维度的分析，但很多企业在这方面的能力是缺失的，造成效果无法提升。而丝路赞账户诊断报告出现在丝路赞插件的效果分析环节，通过分析行业值数据，账户的必备基础设置项，网站性能等方面给予账户指导，可以帮助企业提升效果。 简单来说就是人工的行业经验值加上我们的大数据分析两者智慧的结合。用专业化、标准化和智能化，助力企业提升数字运营效果，企业员工呢也可以提高日常工作效率。丝路赞谷歌营销神器，它真正的运营链路其实很简单，核心主要是下面四部分。 首先是媒体的关联，进行了媒体关联之后，我们就可以进行插件的使用了，接着主要是三大块的内容呈现： 第二部分是智能工具，比如账户数据的可视化呈现，报表自动化生成；账户目前投放下来与行业值的差距，我们需要改进的地方有哪些，如何调整可以更节省我们的广告投放费用，那就是账户诊断报告可以帮我们解决的问题。当我们投放了一段时间了，需要有新产品的添加或者账户结构的调整，那就可以用到智能账户的搭建了，它可以帮助我们节省时间，释放人工。 第三部分就是我们的询盘管理了。账户做得再好，询盘数量再多，没有后期的一个询盘清晰分类，有效跟进，其实也是白白浪费了我们的时间精力和金钱，丝路赞的询盘管理系统把询盘汇集到一个平台，并做到询盘及时提醒，不漏掉任何一个咨询。询盘的有效分类，可以让我们针对不同质量度的询盘采取不同的跟进策略，提高销售人员的工作效率，提升工作效果。这个神器这么好，那具体怎么使用呢？ 第一部分媒体关联 只需要一次关联，后期我们就可以随时随地，不受网络限制，进行账户的查看。 首先需要进入丝路赞网站进行账户登录/注册，我们以注册为例：首先输入www.siluzan.com进入页面之后，找到点击注册，点击之后按照提示输入邮箱、昵称、密码，点击注册进行到下一个页面。接下来需要到我们注册的邮箱中，找到验证的邮件，验证成功之后，进行账户的登录。 登录后，先进行网站的创建。点击网站管理，创建网站，输入网站名称和广告主名称，出海企业选择国际网站的创建，输入完毕之后，点击创建，等待1分钟左右，创建完成。 接下来进行媒体账户的关联。点击媒体账户管理，媒体授权，选择媒体，我们以关联谷歌账户为例，首先需要登录我们的谷歌账户（这里大家注意一下，这个时候需要使用一次外网），那授权成功之后，就会跳转到媒体账户绑定的页面。选择想要绑定的媒体，输入广告主名称，点击绑定，这个时候媒体就关联成功了。接下来我们就可以使用谷歌插件进行操作了。 以下是流程图，注册、登录、创建网站以及广告主，然后关联媒体，简单4步就可以开始使用了。 第二部分媒体账户数据调整 绑定成功后我们怎么使用呢？ 首先我们需要点击媒体账户管理，选择我们想要管理的账户，点击ID处跳到选择网站的页面，点击进入管理后台。 点击左侧的Google广告管理，就可以看到同步于谷歌账户后台的数据了。左侧有数据的概况，广告系列广告组关键字地理位置等等常用内容。操作方法和谷歌后台的操作方式相同。 第三部分自动化报表 这个报表呢，对于我们企业来说，作为老板，时间很宝贵，查看核心数据即可，耗时一分钟左右。具体查看的数据为总花费，同期数据对比情况，核心建议等；作为外贸负责人，可以再具体查看关键字、国家的花费转化数据等；作为账户操作的优化师来说，除此之外，我们还要查看其他数据表现，比如广告语的点击率，广告系列的展示份额，设备花费和转化数据等等。 之前不管是作为企业还是优化师来说，想要查看一遍数据，需要从谷歌后台下载不同的表格进行汇总，现在这个自动化的报表，省掉了做报表的时间，帮我们提高了工作效率，那剩下的时间让我们可以有更多的时间用于数据分析，填写优化建议。它的工作原理其实就是上边讲到的API的打通，去一键生成的。 自动化报表有两种查看方式： 第一种方式：直接查看。 通过Google广告管理，直接在账户中查看即可。 第二种方式：在优化报告标签中查看 它会在每周一和每个月的1号自动生成上周以及上个月的数据报表，如果想要查看一段时间的数据，还可以进行自定义时间的选择。 具体的报表数据解读请看丝路赞学院文章【Google Ads月报表可以向Excel说再见】。 第四部分 广告账户诊断报告 其实智能工具里边还延伸了其他内容。报表就是数据的汇总，那我们还需要一个全方位的账户诊断。那可以让我们从而知道，我们和行业值的一些差距，接下来优化的方向和趋势会有哪些更好的效果提升空间，同时还会告诉我们实操技巧、优化建议及如何节省成本。 那这份报告的获取时间大概就是3分钟，从账户的基础设置，广告的数据表现，着陆页的体验三大部分进行了诊断与分析，还有针对我们的账户给到相应的优化建议。那接下来我就带大家来看一下这份报告是怎么获取到的。 这份报告同样可以在丝路赞网站上进行获取，我们回到丝路赞网站页面，选择诊断报告，一分钟获取诊断报告。 在跳转后的页面输入自己的Google ads账号和密码，再次跳转后选择“允许”，选择自己的公司名称，并点击“获取健康等级”，只需要3分钟自动获取您的广告账户诊断报告啦。 具体的数据分析方法请看丝路赞学院文章：【3分钟快速诊断谷歌广告质量，带你全面了解自己的谷歌账户】。 第五部分 智能账户 上边的诊断报告，其实就是针对我们已经有的数据进行的分析，那我们也想给大家展示一下，目前这个操作神器正在重点去打造的一个叫智能账户创建。这对于企业来说，相当于打好地基，我们可以依据行业大数据和行业操作经验，让咱们的账户在前期就可以获得更高的质量得分。 操作也很简单，只需要我们的企业或者优化师，输入我们的产品词，网站，它就会结合谷歌的工具以及经验值，参考行业数据，自动帮助我们推荐产品词、投放国家、广告语等。我们只需要根据从中挑选适合我们的就可以了。它会抓取我们网站上的内容，从而会展示出广告语，从网站上抓取了关键字后，目标的着陆页也会进行自动匹配。这个智能账户就是基于我们站点和投放的产品互通的一个很重要的版块。下面我们来看下这个神器究竟怎么使用。 首先我们进入到操作界面，点击添加新广告系列，选择广告系列类型，比如搜索，选择效果衡量指标，点击下一步，在搜索框中输入我们的产品词，就会推荐出相应的广告设置。 国家的选定，语言的选择，每天的预算，设备的出价调整都可以根据情况进行设置。如果我们这是一个已经在投放的账户，那么之前的附加信息是可以获取到的，通用的情况下可以添加到我们新的广告系列中。选择完之后，点击下一步。系统会根据行业数据，以及谷歌工具的拓展内容，给到我们相应产品的关键字推荐，广告语推荐，我们只需要根据自身产品情况进行选择即可。 当然也可以在原来的基础上进行内容的修改和添加，节约了很多时间。 以上就是谷歌营销插件帮助我们做的有关账户操作的事情：一是账户的调整，二是账户数据的查看及诊断分析，三是智能账户的搭建。 （询盘管理）其实除了账户操作的事情外，后期的询盘管理及跟踪同样重要。丝路赞谷歌插件中还含有询盘管理系统。她可以实现询盘多路径统计：比如网站上的留言板，网站上的邮箱信息都可以汇集到询盘管理系统中，网站留言后台可一键获取、转发，自动统计询盘信息和来源，为访客画像优化网站内容。还可以自动化的统计各个渠道的询盘数量，优化询盘方式和提升询盘质量。 （营销系统）以上就是今天要分享的内容：其实谷歌营销插件只是丝路赞营销系统中的一部分，它其实是有一个完整的营销链路，从智能建站到媒体营销插件的使用，到后期的询盘管理系统，再到智能工具的使用，以及配合我们的外贸知识培训的文章课程等，可以最大化的帮助解决我们企业出海的难题。欢迎大家登陆丝路赞的网站进行使用！
第一是基础操作，在我们日常工作过程中经常使用的功能。比如关键字增删，广告语优化，这些可以提升账户的点击率；出价的调整，预算的修改，这些可以降低我们的咨询成本；附加信息的优化补充，可以提升我们账户的转化率。
