浏览数量: 1 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-11 来源: 本站
在今年的大背景下,我们了解到越来越多的企业会更注重线上营销模式,但是在数字营销的过程中,不管是企业自己管理运营广告,还是全权委托代理商运营广告,其实都会遇到我今天第一部分要探讨的内容-B2B企业出海推广运营难题。 首先是网络差的问题,现阶段因为疫情的原因,海外客户没有办法进来,我们也没有办法出去,因此在我们日常工作中,需要加大线上客户的开发,而重要的内容就是去谷歌上、Facebook上查找客户信息,去YouTube上上传视频等等。但是会遇到下面的情况: 1. 网络问题:网络不给力,耽误时间,降低工作效率; 2. 数据分析方面:数据分析能力弱且维度单一; 3. 询盘管理难:询盘统计不科学且跟踪难流失多; 4. 账户管理不智能:媒体账户多,登录及运营繁琐; 5. 人效低:账户操作及优化不智能,导致事倍功半。 针对以上问题,丝路赞谷歌营销插件,可以完美解决。今天就主要跟大家深入了解这个营销插件是如何解决这些问题的,每个人都能自如使用,提高人效和推广效果。首先我们先来看一下目前市场上广告账户运营链路。 其实现在B2B企业一般都是会有多个运营媒体,比如Google、Facebook等等。我们想要查看谷歌数据或者调整谷歌账户的话,需要登录谷歌的Google Ads后台;那我们想要查看Facebook的贴文互动,发布贴文,就需要登录facebook账户。当客户有了咨询,或者我们想要更新调整网站内容,需要登录网站后台。当遇到网络不好的时候,登录不上后台,无法进行相应操作,导致效率低下。 运营过程中,优化工作也是全人工,很占用时间和精力,一个优化师每天80%的工作时间都是泡在账户里各种数据分析和账户操作。即使这样账户效果有时候仍然不尽人意,有苦说不出。但是今天,这个谷歌营销插件提高了成效,释放了人工,并智能化提升广告效果。那它的运营链路又是什么样子呢? 它只需要登录一个丝路赞的后台,一次性的就可以把我们的媒体账户关联好,关联媒体账户的时候,需要使用一次外网。但是在之后使用过程中,不用再使用外网就可以进行多个媒体的管理了。并且网站内容的调整更新啊,网站后台留言的管理等等这些内容就都可以同步使用了。 大家一定很好奇,它的工作原理是什么呢?使用后真的可以帮助我们企业提升整体的运营效果吗?下面我就来介绍一下核心点。 丝路赞通过打通API,将多媒体汇集到一个平台,而这些媒体都有数据模型,它的来源其实就是谷歌API大数据,还有作为优化师10年的运营经验,以及行业数据再结合机器学习一步步的给予我们广告账户搭建的指导。比如关键字、图片、国家、广告创意的选择,什么样的网站是适合数字营销的等。 其实对于我们企业来说,数据运营已经变成一个非常迫切的能力,账户负责人、优化师等实操人员需要深度挖掘投放背后所生成的相关的数据从而去做一个多维度的分析,但很多企业在这方面的能力是缺失的,造成效果无法提升。而丝路赞账户诊断报告出现在丝路赞插件的效果分析环节,通过分析行业值数据,账户的必备基础设置项,网站性能等方面给予账户指导,可以帮助企业提升效果。 简单来说就是人工的行业经验值加上我们的大数据分析两者智慧的结合。用专业化、标准化和智能化,助力企业提升数字运营效果,企业员工呢也可以提高日常工作效率。丝路赞谷歌营销神器,它真正的运营链路其实很简单,核心主要是下面四部分。 首先是媒体的关联,进行了媒体关联之后,我们就可以进行插件的使用了,接着主要是三大块的内容呈现: 第二部分是智能工具,比如账户数据的可视化呈现,报表自动化生成;账户目前投放下来与行业值的差距,我们需要改进的地方有哪些,如何调整可以更节省我们的广告投放费用,那就是账户诊断报告可以帮我们解决的问题。当我们投放了一段时间了,需要有新产品的添加或者账户结构的调整,那就可以用到智能账户的搭建了,它可以帮助我们节省时间,释放人工。 第三部分就是我们的询盘管理了。账户做得再好,询盘数量再多,没有后期的一个询盘清晰分类,有效跟进,其实也是白白浪费了我们的时间精力和金钱,丝路赞的询盘管理系统把询盘汇集到一个平台,并做到询盘及时提醒,不漏掉任何一个咨询。询盘的有效分类,可以让我们针对不同质量度的询盘采取不同的跟进策略,提高销售人员的工作效率,提升工作效果。这个神器这么好,那具体怎么使用呢? 第一部分媒体关联 只需要一次关联,后期我们就可以随时随地,不受网络限制,进行账户的查看。 首先需要进入丝路赞网站进行账户登录/注册,我们以注册为例:首先输入www.siluzan.com进入页面之后,找到点击注册,点击之后按照提示输入邮箱、昵称、密码,点击注册进行到下一个页面。接下来需要到我们注册的邮箱中,找到验证的邮件,验证成功之后,进行账户的登录。 登录后,先进行网站的创建。点击网站管理,创建网站,输入网站名称和广告主名称,出海企业选择国际网站的创建,输入完毕之后,点击创建,等待1分钟左右,创建完成。 接下来进行媒体账户的关联。点击媒体账户管理,媒体授权,选择媒体,我们以关联谷歌账户为例,首先需要登录我们的谷歌账户(这里大家注意一下,这个时候需要使用一次外网),那授权成功之后,就会跳转到媒体账户绑定的页面。选择想要绑定的媒体,输入广告主名称,点击绑定,这个时候媒体就关联成功了。接下来我们就可以使用谷歌插件进行操作了。 以下是流程图,注册、登录、创建网站以及广告主,然后关联媒体,简单4步就可以开始使用了。 第二部分媒体账户数据调整 绑定成功后我们怎么使用呢? 首先我们需要点击媒体账户管理,选择我们想要管理的账户,点击ID处跳到选择网站的页面,点击进入管理后台。 点击左侧的Google广告管理,就可以看到同步于谷歌账户后台的数据了。左侧有数据的概况,广告系列广告组关键字地理位置等等常用内容。操作方法和谷歌后台的操作方式相同。 第三部分自动化报表 这个报表呢,对于我们企业来说,作为老板,时间很宝贵,查看核心数据即可,耗时一分钟左右。具体查看的数据为总花费,同期数据对比情况,核心建议等;作为外贸负责人,可以再具体查看关键字、国家的花费转化数据等;作为账户操作的优化师来说,除此之外,我们还要查看其他数据表现,比如广告语的点击率,广告系列的展示份额,设备花费和转化数据等等。 之前不管是作为企业还是优化师来说,想要查看一遍数据,需要从谷歌后台下载不同的表格进行汇总,现在这个自动化的报表,省掉了做报表的时间,帮我们提高了工作效率,那剩下的时间让我们可以有更多的时间用于数据分析,填写优化建议。它的工作原理其实就是上边讲到的API的打通,去一键生成的。 自动化报表有两种查看方式: 第一种方式:直接查看。 通过Google广告管理,直接在账户中查看即可。 第二种方式:在优化报告标签中查看 它会在每周一和每个月的1号自动生成上周以及上个月的数据报表,如果想要查看一段时间的数据,还可以进行自定义时间的选择。 具体的报表数据解读请看丝路赞学院文章【Google Ads月报表可以向Excel说再见】。 第四部分 广告账户诊断报告 其实智能工具里边还延伸了其他内容。报表就是数据的汇总,那我们还需要一个全方位的账户诊断。那可以让我们从而知道,我们和行业值的一些差距,接下来优化的方向和趋势会有哪些更好的效果提升空间,同时还会告诉我们实操技巧、优化建议及如何节省成本。 那这份报告的获取时间大概就是3分钟,从账户的基础设置,广告的数据表现,着陆页的体验三大部分进行了诊断与分析,还有针对我们的账户给到相应的优化建议。那接下来我就带大家来看一下这份报告是怎么获取到的。 这份报告同样可以在丝路赞网站上进行获取,我们回到丝路赞网站页面,选择诊断报告,一分钟获取诊断报告。 在跳转后的页面输入自己的Google ads账号和密码,再次跳转后选择“允许”,选择自己的公司名称,并点击“获取健康等级”,只需要3分钟自动获取您的广告账户诊断报告啦。 具体的数据分析方法请看丝路赞学院文章:【3分钟快速诊断谷歌广告质量,带你全面了解自己的谷歌账户】。 第五部分 智能账户 上边的诊断报告,其实就是针对我们已经有的数据进行的分析,那我们也想给大家展示一下,目前这个操作神器正在重点去打造的一个叫智能账户创建。这对于企业来说,相当于打好地基,我们可以依据行业大数据和行业操作经验,让咱们的账户在前期就可以获得更高的质量得分。 操作也很简单,只需要我们的企业或者优化师,输入我们的产品词,网站,它就会结合谷歌的工具以及经验值,参考行业数据,自动帮助我们推荐产品词、投放国家、广告语等。我们只需要根据从中挑选适合我们的就可以了。它会抓取我们网站上的内容,从而会展示出广告语,从网站上抓取了关键字后,目标的着陆页也会进行自动匹配。这个智能账户就是基于我们站点和投放的产品互通的一个很重要的版块。下面我们来看下这个神器究竟怎么使用。 首先我们进入到操作界面,点击添加新广告系列,选择广告系列类型,比如搜索,选择效果衡量指标,点击下一步,在搜索框中输入我们的产品词,就会推荐出相应的广告设置。 国家的选定,语言的选择,每天的预算,设备的出价调整都可以根据情况进行设置。如果我们这是一个已经在投放的账户,那么之前的附加信息是可以获取到的,通用的情况下可以添加到我们新的广告系列中。选择完之后,点击下一步。系统会根据行业数据,以及谷歌工具的拓展内容,给到我们相应产品的关键字推荐,广告语推荐,我们只需要根据自身产品情况进行选择即可。 当然也可以在原来的基础上进行内容的修改和添加,节约了很多时间。 以上就是谷歌营销插件帮助我们做的有关账户操作的事情:一是账户的调整,二是账户数据的查看及诊断分析,三是智能账户的搭建。 (询盘管理)其实除了账户操作的事情外,后期的询盘管理及跟踪同样重要。丝路赞谷歌插件中还含有询盘管理系统。她可以实现询盘多路径统计:比如网站上的留言板,网站上的邮箱信息都可以汇集到询盘管理系统中,网站留言后台可一键获取、转发,自动统计询盘信息和来源,为访客画像优化网站内容。还可以自动化的统计各个渠道的询盘数量,优化询盘方式和提升询盘质量。 (营销系统)以上就是今天要分享的内容:其实谷歌营销插件只是丝路赞营销系统中的一部分,它其实是有一个完整的营销链路,从智能建站到媒体营销插件的使用,到后期的询盘管理系统,再到智能工具的使用,以及配合我们的外贸知识培训的文章课程等,可以最大化的帮助解决我们企业出海的难题。欢迎大家登陆丝路赞的网站进行使用!
第一是基础操作,在我们日常工作过程中经常使用的功能。比如关键字增删,广告语优化,这些可以提升账户的点击率;出价的调整,预算的修改,这些可以降低我们的咨询成本;附加信息的优化补充,可以提升我们账户的转化率。
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST