浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-15 来源: 本站
对于外贸企业做出海营销,接触比较多的应该就是谷歌和Facebook两大海外推广平台了,不知道大家有没有类似的疑惑,应该选择谷歌广告还是Facebook广告呢?之前在谷歌上推广的产品有很好的转化,同样在Facebook平台能否也能带来理想的预期呢。今天,就给大家分享一下谷歌广告和Facebook广告的区别,看看哪些产品适合分别适合在哪个平台做推广,分别有哪些优势所在,从而也增加对这边两个平台的认知度。 一、从用户需求方便看 我们都知道Google广告是根据用户搜索的关键词投放相应的广告,Facebook是通过数据(包含人口数据,兴趣数据和行为数据)等把图片或视频广告投放给目标受众。可以简单的理解就是谷歌广告是客户主动来找你,而Facebook广告则是你主动去寻找客户,这是两者之前最本质的区别。 Facebook广告可以从很多维度定位受众比如人口、兴趣、行为等,特别是用户的兴趣爱好和行为,这方面有庞大且完善的用户数据,而且可以多重用户数据叠加来帮助广告主定位到更加精准的受众。一些用户会出现可能当时没有看购买计划,后期又有了购买的欲望,就会通过其他渠道购买针对这种情况,我们就可以用Facebook主动去覆盖搜索引擎所覆盖不到的潜在客户。 谷歌广告也就是谷歌关键词广告,我们在搭建谷歌广告的时候,关键词是很重要的,收集和设置关键词是谷歌广告必经之路。用户有明确的目标需求在谷歌上搜索,通过用户的搜索关键词展示出相应的精准广告。需要注意的一点是谷歌广告是不会展示出没有搜索的关键词的广告,这就产生了谷歌广告和Facebook的根本区别。 二、营销阶段和目的来看 Google广告通过一些产品或品牌相关的关键词,圈定出一个有购买意向潜在客户的范围,更靠近转化方向。但Facebook完全不一样的,当时并没有购买的想法,甚至都没有意识到自己的需求是什么。大多数人在最初发现一个品牌的时候,并不会立即购买,可能是他当时没有购买计划,也可能是他对你的品牌还不信任,对产品有疑虑,Facebook广告就可以用来打头阵,建立品牌或产品意识。也可以用来再营销,多次跟客户接触,加深客户对于产品或品牌的价值认知,利用价值还是很多样性的。 三、从两者之前的投放产品来看 Facebook广告比较适合投放视觉化的产品,用户参考的范围不仅仅是价格或文案决定是否购买,而是更注重广告上面的图片,哪个产品的图片颜色或是样式受用户喜爱,图片上面是否有用户想知道的信息,可以直接通过图片就知道产品的信息。我们可以拿出来一个比较明显的示例来看下,如图,就直接说出产品的一切信息,包含交货时间、联系方式等,加上高清的产品图片,吸引用户的视觉,增加点击率。 同样一些特殊比较新颖的产品 用户不会主动搜索的产品也是比较适合投放facebook广告的,一些定制或是新颖的产品我们会出现叫不上名字或是不知道叫什么,这类产品的搜索量很低,这时facebook广告里面的兴趣设置,就可以很好的展示出该类产品,也就接触到了想购买这些产品的用户者,一般来说用户在看到自己感兴趣的产品时购买的可能性更高。 小总结: Google:专业性强、有一定品牌知名度、用户需求的产品在谷歌上投放是比较不错的。用户主动搜索的产品是比较感兴趣的、购买意愿较高。Facebook :新颖、时尚的产品,以多媒体(图片或视频)展示产品特色,用户不经意的刷Facebook就能看到你的广告,从而产生转化。 四、预算不同 一般来说谷歌的见效周期要比Facebook比较长,遇到大众的产品需测试的时间更长。预算调整是比较灵活的,如果那个地区的转化效果比其他地区的转化效果好,那么就可以设置把大部分的预算花在某个段或者时间。 与谷歌相比,Facebook虽起步较晚,但也是后起之秀了,它的潜力和未来性是不容忽视的。也一直在更新改进广告功能,成为了许多企业海外营销的核心工具。从费用角度看点击费用和展示费用是很划算的,这也是一些初小企业比较青睐的原因。还有一个优势就是可以根据不同的转化目标,把广告投放给最有可能转化的用户。 两个平台如何选择? Facebook广告和谷歌广告不一定非要只选择其中的一个,大多数产品都可以同时在两个平台上同时进行推广,他们各有千秋,可以达成不同的推广目的,甚至可以相辅相成,两者有机结合达到最佳的推广效果。发挥出强大潜能。而且,并不是说适合Facebook的就不适合谷歌,要根据每个平台不同的特点去判断,比如一个产品,看看谷歌里面的搜索量,在Facebook里面看看受众范围,再看看产品类型,如果符合该平台的判断基准,那就是可以投放的,这都是可以需要根据自己的自身的产品,加上每个平台的特点等综合因素去考虑的。 谷歌帮我们找到顾客,Facebook广告让顾客发现我们。把握住这两个平台的流量,基本就将潜在客户全部锁定了谷歌覆盖范围更广泛,Facebook有非常精确的人口统计信息,活动日志和兴趣跟踪方式。如果能够将两大广告有机结合,会有不错的转化效果,从而实现精准营销。Facebook广告与谷歌广告对比
在谷歌就大大有所不同,谷歌是比较适合一些专业和成熟性的产品,比如服饰、箱包器材等,如果产品有自己的特色那么对广告的推广更是有推进的作用。
机械类的产品(比如钢管、小零件等)也是在谷歌的推广效果来看也是非常不错的,重点是同时适用B2C和B2B。
除了以上提到的电商和机械产品外,谷歌广告还适用于一些服务类型产品比如房屋中介、婚礼服务、旅游、律师等,这类产品都不是一些日常的产品,用户在选择时花的精力和财力的比重会增加,所以也是投放谷歌广告的不错产品。
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST