打造专业独立站，圈粉海外市场！

经常会收到客户反馈Google Ads推广效果达不到预期，经数据调查其中50%的广告账户在网站端不达标，网站打开速度慢，移动设备不适配，网站得分低等导致访客访问时间短，跳出率很高。对于一个企业来讲，随着互联网时代发展，它的竞争环境也变的尤为激烈，如果我们想让自己产品吸引更多人关注，并在广告推广的过程中，占据更多优势，这就需要我们做好独立站。

特别是对于今年这个特殊年份，传统的线下展会一方面由于本身的影响力不同往日，再加上疫情各国家地区线下展会无法正常开展，这对于一直以来以线下展会为主要推广方式的企业来说，比较惨淡。因此我们要把更多精力放在线上，那就需要我们有一个属于自己的独立网站。那有了网站以后它怎样协助达成我们企业的营销目标以及如何快速高效并且节约成本的创建一个健康合格的独立站呢？接来下我们来一一讲解。

一、线上获客“两”渠道-独立站+平台站

独立站-是企业自己建设的具有品牌宣传以及销售公司产品功能的官方网站。

平台站-是相对独立站而言，就是没有独立的服务器，网关，域名，依托于某平台的网站。跨境电商平台如阿里巴巴、亚马逊、eBay就相当于国内的电商平台淘宝、京东等。

一般来说平台站它都有一定的客户流量基础，在操作上也相对简单，针对短期的广告推广来说效果比较明显，不过针对长远来看，平台站后期运维较难，效果不受企业把控。

独立站因为是企业自己创建的，所以前期需投入时间精力进行建站设置以及后期推广进行策略规划，不过一旦网站完工，独立站后期流量稳定，推广效果好，有助于品牌提升，同时也能够有效避免规则制约，不必担心像是平台站规则变化影响网站运营管理，能够有效避免产品莫名下架或网站被封等情况。因此可以看出，独立站获客更高效更利于企业品牌沉淀、品牌塑造、影响力扩展。    

由此可见，企业搭建独立站是开展互联网营销推广的必需，不管是基于线下推广活动还是参加各种展会，独立站都可以帮助企业接触到更大比例的潜在访客，弥补线下营销推广中信息量匮乏的缺陷，也可以帮助我们后期更好的开展线上互联网推广，如搜索引擎中的Google/Microsoft/Yandex/Facebook竞价、社媒营销中Facebook/Twitter/LinkedIn、视频推广Youtube等，拥有一个独立站就可以帮助我们更好的进行线上推广。

独立站分为两种：一种是企业自己建设的具有品牌宣传性质的网站；一种是以销售产品为主的营销型网站。这两种站点带来的价值还是很有区别的，品牌宣传为主的网站建议大家选择定制制作，量身制定更体现企业独特的形象，而以销售产品（也就是卖产品）为主的网站肯定是营销型网站，今天的课题就是和大家聊聊如何打造营销型网站。

二、独立站怎样协助达成企业的营销目标

一个健康的营销型网站直接影响线上推广效果，作为成功易的一名专注服务B2B企业8年的经验告诉我，企业并不注重独立站的运营和健康程度，所以就导致广告效果达不到预期，如：有流量，没有询盘；网站停留时间短，转化效果差，获客成本高等等一系列的问题。总结下来是：

36%的客户网站还是国内服务器，这直接影响国外打开速度，有时候根本打不开，导致访客流失；

40％的客户没有移动端网站，错失移动生意机会；

62%的客户网站属于传统网站，着陆页内容体验差，直接影响账户质量得分，影响广告推广效果；

36%的客户网站安装不了跟踪代码，没有数据源分析，无法持续对广告账户进行优化；

48%的客户网站在线表单都不能顺畅使用，会直接导致客户离开。

由此可见，一个健康的独立站至关重要，跟实体店一样，独立站就相当于企业门面，是访客了解企业很重要的一个入口，还是需要我们精心打造的。

那优秀的B2B网站需具备的特质都有哪些呢？我们从以下2方面进行阐述。网站建设及网站诊断指标，对于网站建设内容中的网站设计/网站架构/网站体验，Trina在上次课程中有详细说明，我们今天主要从网站内容及细节设计着手进行网站内容设置。比如网站域名怎么选择，怎么设置便于提升企业知名度，产品描述怎么突出卖点，网站细节设计和ssl安全证书等；对于网站健康指标诊断，我们主要从以下4项内容进行检测：网站速度，网站得分，移动适配性及服务器所在位置。

一个网站是否达标，我们可以从以下内容进行检测分析 超链接便于客户直接发生互动行为  企业邮箱-体现公司的专业性真实性。，网站健康值诊断标准：2大指标9项要素确保让官网合格、健康，给访客带来良好体验，斩获更多询单。

那现在我们一项一项梳理分解，通过以上2大方面内容，对网站进行设计优化。

网站建设

域名选择

-开实体店的第一步是找一间好的商铺，开发网站也一样首先要选个好域名,也就是网址。你可以在GoDaddy、阿里云万网等查找和注册可用域名。注册后记得每年续约,不然域名会过期失效，导致网站打不开哦。

-设置网址时,不妨用上业务相关的关键词。这样要搜到我们的网店就更容易了。网址尽可能以”.com”结尾，这是最常用的域名后缀。

-使用带品牌名的专属域名邮箱能够让公司看起来更专业，还能加深收件人对品牌印象。微软的Outlook、腾讯企业邮、网易免费企业邮都可以创建域名邮箱。

提升知名度

-网站在满足访客需求同时,也需考虑提升品牌知名度、增加产品销量、获取更多潜在买家。那如何提提升知名度呢?在网站信息中完善企业名称、公司信息和联系方式其实是最基础的。还可以在每个网页页脚都添加上联系方式，让访客一旦有问题就能够及时找到联系方式。

还有一点是网站上一定要有“About us”板块,用来介绍公司核心业务和理念，同时要加上社交媒体链接如Facebook、Twitter、LinkedIn等,还有团队介绍、产品质量认证等,给访客全面了解我们的机会。

-为了方便与访客保持联系,网站还要有“Contact us”的板块,让访客填写联系方式或留言。收集个人信息时要注意，太多问题可能会把访客吓跑哦。

详尽且突出卖点的产品描述

搜索引擎会从网页中抓取相关关键字来给网站进行分类, 因此建议我们的网站内容描述要详尽。

-突出产品品牌，如：Roseonly，小王子，XZ等

-产品特点也要着重显示，如：使用寿命/认证/包装材质/发货时间/最小起订量等 可以让访客了解更多有关产品优势信息

-产品详情，如：产品的颜色/材质/型号/尺寸/应用范围/销售国家等等，内容尽量详细，体现产品专业性以及可信度。

网站细节设计

-若我们的产品或者服务较复杂，需要进行详细的说明，就可以增加常见问题( FAQ )板块,以便访客深入了解，比如定制需求，产品时效性等。

-最后一点，我们要确保整个网站的字体大小、色彩搭配及其他细节的设计要保持一致,呈现美观及专业的形象给到客户。

以上网站建设内容我们可以了解到，做好网站设计和内容，能够增进我们的业务。参照这些成功网站的诀窍, 就可以开始我们网站的更新升级了。

网站做好以后，接下来需要对网站各个指标进行健康测试了，今天我们主要从网站速度，网站得分，移动适配性及服务器所在位置来分析。

网站各项数据指标达标

网站速度

对于跨境电商来说，网站访问速度是非常重要的，经推广数据发现，一般一个网站打开速度超过3秒，会直接影响访客搜索体验，降低访问者对网站的好感度，且每超过一秒网站将会流失40%的访客，因此在建立及优化网站时，我们一定要把速度指标优化到位，避免访客流失。

参考测试网址：www.webpagetest.org来对网站速度进行检测。

网站得分

网站各方面数据性能稳定，可帮助加快网络速度，有利于提升访客在网站上的停留时间以及更加详细的了解企业的产品或服务。

测试工具：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

优化建议，可以根据优化建议内容对网站内容进行优化。

移动网站适配性

移动设备正在改变世界。在许多国家或地区，智能手机的数量已超过个人计算机的数量，因此拥有适合移动设备的网站已成为提升在线影响力的重要因素。将您的网站设计成适合在移动设备上浏览的网站可以确保您的网页在所有设备上都能给用户带来良好的体验。

测试工具：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

海外服务器

海外服务器可以确保访客访问速度体验。为了让海外访客能够有较快的网站访问速度，就需要针对特定的访客群体选择合适的海外服务器。例如，如果是欧美访客的话，最好是选用美国服务器；如果是日本、韩国等亚洲地区的访客，租用香港服务器就是一个很不错的选择。

服务器测试工具推荐：www.ip138.com

如果我们网站的服务器还不是海外服务器，建议一定要更新我们的服务器，确保网站速度体验。

三、手把手教您“0”成本搭建成功独立站

基于以上内容讲解，相信大家都已经了解到对于企业来说拥有一个合格健康的独立站是多么重要跟必需了，那接下来我们就重点来了解下“0”成本自主建站平台-融创云智能AI建站系统：https://www.siluzan.com/createSite ，创建网站非常简单，只需要5步操作就可以创建一个健康合格的独立站。

第一步：注册融创云账号 www.siluzan.com 进到融创云官网进行平台注册登录，创建企业管家。

第二步：创建广告主-补充公司信息，填写网站唯一ID并选择区域

第三步：建站-就是建站 网站模板选择及网站资料填充

第四步：绑定域名，绑定注册好的域名

第五步：发布上线

备注：融创云平台建站有一份详细的建站流程：https://www.siluzan.com/diagnostics/slzmb，详细介绍了建站版块中的产品页面布局以及互动版块设置。让您实现0成本自主创建网站！

敲重点：重点解读下融创云智能建站的亮点，也是出海企业关心的核心重点：

微软云服务器

更快速-拥有全球数量最多的数据中心区域，可部署到全球 44 个区域，为全球用户提供高速、稳定的本地网络访问体验，保证融创云网站在世界任何一个地方的打开速度都不超过3秒。

更安全-保护客户数据，服务隐私和信息安全，微软云服务存储的所有数据都将被加密且只有拥有者才有密钥。

更稳定-微软云是一个集群式的服务器，它可以提供高速稳定的本地网络访问体验，避免像是使用虚拟主机因一个网站被攻击，其他的网站也受到影响。

SEO搜索引擎优化布署

网站自带seo搜索引擎优化功能，添加网站优化关键字，提升网站收录机会。左侧"外观" -> "模板设置" -> "Save Options" 保存模板设置，这样就能查看到最新的网站情况了。可以直接设置上"网站seo描述""网站seo关键词"这两项用于seo优化的项目。

添加导航信息

添加导航信息：左侧"页面"-> "新建页面" 添加新页面。编辑页面内容时，点箭头指向的小图标，可以显示更多的功能项，可以设置字体、颜色、对齐等。一般至少需要添加 About Us，Products，Contact Us页面，并设置到导航上。

导航最终呈现形式：

Products页面添加注意：

- 内容框中不需要添加内容。

- 右侧"模板"项 选择"产品"，也就是默认模板选择产品，这样会自动把所有的产品列表调出来

- 点"发布"发布即可。

最终呈现形式：

添加产品

左侧"产品中心" -> "添加产品" ->添加产品名称、产品详情介绍、选择产品所属类别、产品简介、产品图片、产品图组，图片大小建议选择小于100K，图片名称最好是英文产品名称。

呈现形式：

Contact Us页面添加

内容框中填写联系信息，右侧模板选择【联系我们】，这样联系我们页面会自动出现联系表单，最后点Publish发布即可。方便客户给我们发布信息，联系我们。

呈现形式：

内置SSL证书

在没有添加ssl证书的网站，我们在打开网站或者进行GoogleAds推广时，可以看到提示说明网站不安全，因此对于现在网站还没有加ssl证书的企业，建议大家一定要去添加上。而且针对现在Facebook竞价广告来说网站一定要是https才可以进行推广。或者大家可以直接用融创云平台建站，它内置ssl证书，网站建成直接就是https的，可确保网站安全，提升网站搜索排名和公司可信度。

无需IT

融创云网站是SaaS建站系统，内容编辑和修改设计非常简单，个性化主题设计，拒绝千篇一律。平台涉及45个细分行业，200多个模板。

响应式设计

跨设备浏览可自动适配，获得绝佳访问体验，有效增加潜在访客。

内置留言表单

集成表单，为受众画像，持续优化网站内容和流量渠道，提高有效询盘量；

以下是一个建好的融创云网站页面，我们可以详细看到公司信息/产品信息/互动版块/公司新闻等完整的公司及产品详情，体现网站可信度和专业性。

那融创云网站建成后对我们广告推广效果有什么具体影响呢？

下图是2个用了融创云网站前后Google Ads推广效果对比，可以看出用了融创云网站之后广告上线效率，网站综合指标及广告效果指标都有一个高度提升，大大节约了广告投入成本。

最后针对目前建站市场来说，一个营销效果型网站至少建站费用在3000元，融创云平台建站完全免费开放，节省企业运营成本，且各项网站诊断指标都是达标的，可缩短广告上线时间，提升线上广告推广效果。如果企业有外贸团队，那我们可以直接根据以上建站步骤进行网站建设，“0”成本自主免费建站；如果我们目前还没有外贸团队，那可以直接聘用融创云团队来协助创建，仅需300元服务费用，其他全部免费。

接下来想跟大家分享一个出海影响利器-融创云独立站AI智能营销系统。其实智能建站只是融创云平台功能的一项基础内容，融创云独立站AI智能营销系统，集建站，营销插件，询盘管理，AI智能营销工具于一身，可以实现网站建设及广告运营优化一键式管理，方便快捷，效率效果双保障！