浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-05 来源: 本站
至今,社交流量仍在持续爆发,各平台也向广告主分别展示了自己的魅力,在海外的社交媒体中,Linkedin获得的关注和喜爱,虽然不如YouTube、Facebook等,但是Linkedin在外贸推广中的高效,是很多社媒平台没法比的。如果广告主想要和一些专业人士/高管取得联系,Linkedin就是一个很好的选择。可帮助广告主快速建立企业形象,增强客户信任感和品牌认可。但要运营好Linkedin账号并非那么简单,广告主除了做好日常的社交维护工作之外,数据分析的同时,不断优化自身帖文,才能高效获客。 一、如何打造精彩的Linkedin内容,高效获客? 要想成为Linkedin高手,在这个平台上客户源源不断,订单一个接一个的来,并非是一朝一夕的事情,这需要广告主精心的长期运营,为后续的转化奠定基础。那么打造内容是关键,应该如何做呢? 1、审视Linkedin推文/视频内容 首先,广告主需要对所有的推文/视频内容,做一个明确的整理和归类,确保用户可以理解我们的用意,从而达到目的。如图,教育行业广告主邀约用户参与活动,可立享20%的折扣,视频内容也是在不断号召用户参与,目标明确,可极大的吸引对这方面感兴趣的用户。因而建议给每个视频设计目标,内容可包含这三个点: 1)帮助客户识别问题/更好的理解问题; 2)凸显利益点或者为什么用户要加入我们; 3)号召性用语将潜客转化为订单客户。 2、Linkedin视频类型有哪些? 另外,要知道,在Linkedin上分享视频是在人脉圈中保持活跃的理想方式,而Linkedin视频营销,不仅仅局限于实时流/广告的格式,从视频博客到相关教程都是可以的。 1)实况内容视频 在Linkedin视频推出之后,实时视频就已经开始流行了,用户可以轻松在多个设备上传输内容。且数据表明,超过80%的受访者都选择观看实时视频,而不是阅读长篇的文章。而想要吸引住客户,建议创作实用价值较高的视频,譬如教程类视频,XX产品安装注意事项,XX产品要注意的5个要素等,或者是通过视频解答相关行业在市场上遇到的困惑等。帮助更多的人获取到有用的信息,建立信任的同时开发客户。 2)幕后视频(工厂细节、企业文化等) 如今用户越来越注重内容的真实性,因而广告主最好是发布一些真实有效的幕后视频,来增强用户信服力。如钢管行业的合金管、精密管等产品的生产流程及详解,体现产品细节,引发用户兴趣。另外,可以传播一些关于企业的文化,如拥有十几年悠久历史,服务过上百位客户,得到过多少五星评价,以及荣获多少荣誉证书之类,树立企业形象,建立用户信任,从而早日达成合作。 3)影片广告 视频广告很早之前就已经出现了,与静态的广告内容相比,视频广告在吸引用户关注的时间上几乎多出3倍。所以一些对于Linkedin静态广告效果不太满意的广告主,可以选择尝试下视频广告,Linkedin还提供一系列的相关工具,助力广告主判断潜在客户和衡量ROI,更好的评估视频内容是否能够吸引到更多用户。而且经研究发现,Linkedin视频广告在15秒的广告效果是最好的。 3、观察、研究竞争对手 广告主想要高效获客,除了精心运营好自己的账号,日常发文维护社交外,分析竞争对手(日常也可以多关注同行大V),并根据所得来的数据做出针对性的后续营销方案,也是很重要的。我们可以根据下方相关数据内容来做判断: 1)竞对创建的Linkedin视频类型是哪些? 2)竞对如何将信息传达给买家? 3)如何促使买家完成广告主预期规定的行为动作? 如某钢管企业通过Linkedin平台发布相关产品视频,账号内容均是与主营产品:无缝钢管、精密管及合金管相关的,传播产品知识(生产流程、产品质量/价格等)的同时,也在不断的传播自身企业文化,树立品牌形象。过程中,也会与观众互动,如抽奖环节、结尾有彩蛋、留下疑议问题等,激发用户观看下去的欲望。且发布推文时,也会添加一些号召性用语如:现在订购、立即购买、限时优惠等,刺激用户消费需求,一步步促使用户完成广告主想要他完成的行为动作。 二、优化Linkedin推文的一些提示~ 最后,我们来为大家分享一些优化Linkedin内容的一些注意事项,如下: 1)加入Linkedin群组 Linkedin上有很多群组,成员多,专业性也很强。广告主可加入一些与自身行业相关的群组,从而在专业社区中获得大量免费展示机会,也有利于寻找供应商。 2)在推文中添加主题标签 Linkedin鼓励用户在推文中添加主题标签,广告主可加入围绕核心业务和个人成长主题的主题标签社区。发布添加主题标签的推文,会增加帖子被看到的机率。 3)使用正确的关键字集 Linkedin很多时候也会被当做搜索引擎来使用,广告主可通过输入相关关键字,来找到想要的对象。例如“软件工程师”“设计师”等专业术语,这意味着企业需要优化自己的Linkedin资料,使用准确有效的关键字。 4)在个人资料中嵌入丰富的媒体内容 如博客,视频、案例研究,丰富个人资料,更好的展现企业产品/服务。 选择正规的代运营服务团队 那么,在了解到以上内容后,还是有许多广告主不知道具体应该如何做,怎样规划自身的营销策略,才能提升数据。而其实随着营销渠道的增多,用户不仅要精准定位,平台政策的更新变化及运营方案的规划也是愈加复杂,因而不少广告主也是选择了正规的代运营服务商,来帮助自己快速达成预期目标。这里我们向大家推荐成功易代运营团队,不仅拥有着近20年的代运营服务经验,在后期的营销策略打造上也是一流。帮助B2B出海企业搭建企业账号,包含Banner图的制作、添加购买按钮等前期的一些设置。之后更是帮助企业运营账号,发布产品相关内容,定期更新帖文,添加好友/群组等等,最大化开发客户,最后通过数据的定期分析,不断优化广告主的数据,助力企业快速得到自己想要的效果。
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST