浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-12-30 来源: 本站
最近总有B2B客户在问以下这两类问题,一是Facebook个人号被封,等待解锁中,想另寻获客方式;二是Facebook广告进行中,尝到了社媒广告的甜头,想扩展新平台的推广。不管是哪一种情况,领英广告都值得一试,为什么这么说呢? 一、为什么选LinkedIn推广? 1. LinkedIn平台用户优势 首先,与Facebook相比,领英是一个更偏向于职业的社交平台,用户群体更多的是一些高端的商务人群,所以用户在商业成熟度和接受广告的能力来说,占有绝对的优势。 2. LinkedIn受众定位优势 我们知道Facebook受众定位是按照人群的兴趣,LinkedIn则是在企业层面,通过定位企业属性,比如公司组成类别,公司职位,岗位等来精准定位人群,当然人群层面他也有和Facebook一样的年龄,性别以及地域等个人化信息,但是整体来看,人群层面更职场化。 3. 一键触达决策者 我们知道Facebook需要通过兴趣、习惯标签来定位受众,定位的用户是否是决策者,需要我们后期进行筛选确认,LinkedIn则很好的避免了这一点,通过客户的职位特征,比如外贸经理,或者CEO等,来精准的定位决策者,节省广告成本。 4. 展会资源再利用 在2017,LinkedIn推出了自己的再营销产品,这个也很好理解,和Facebook的再营销是一个原理,只是收集到的用户信息格式需要符合要求,然后一键导入LinkedIn后台,然后就可以进行再营销的推广了。 5. 高价值线索表单 做过Facebook的同学们肯定知道,表单的重要性,更多高质量的表单和线索是广告推广的目标,领英的线索表单,可以满足大家对高质量表单的追求,不管从前期的定位到后期表单的获取,不止一个B2B客户和我强调过领英值得拥有~ 二、安平H丝网客户亲测Linkedin,收获惊喜 1. 客户背景 安平H丝网有限公司是和我们合作Facebook2年之久的老客户,今年年初由于业务员Facebook账号受限,暂时无法处理Facebook业务,广告又处于审核阶段,但是社媒广告又不想暂停,所以想开展其他适合自己的社媒广告,那LinkedIn作为全球最大的职场社交网站,成为安平H丝网有限公司的候选产品,抱着试试看的心态,开启了LinkedIn推广的大门~ 2. 平台产品数据预测-掌握产品客户的受众规模 A. 因为客户在Facebook投放国家以东南亚为主,所以先进行同地区测试,结果显示,领英的广泛投放人群在45,000,000+,如果是已有其他媒体的退关数据,我们是鼓励客户直接使用的,避免前期广告测试浪费预算,目标客户人数,在五千万左右,因为客户产品并没做过LinkedIn推广,设置广泛的受众人群进行第一阶段的投放也是有必要的。 B. 细分人群测试,目标客户为32,000,000+,按照决策人职位,公司规模定位出细分群体,一般要控制在一千万到三千万左右比较适宜,当然更具国家的调整和预算的调整,范围可以稍微进行拓展,保证推广效果最佳。 3. 投放方案确定 1)客户目前需求分析:对Facebook比较认可,对于领英处于了解尝试阶段,人员配备上,业务人员对Facebook了解和操作比较了解,对于领英目前只有账号,并没有安排人员单独类进行领英部分。 所以结合以上情况,预算方面要符合客户现阶段心理预期(初步尝试,预算1万人民币左右,这也是领英最低预存款),人员基础方面,需要到客户公司进行广告展示讲解,确保对接人员能够高效配合。 2)产品分析:Facebook目前主推六角网和护栏,其中六角网效果比较好,客户反馈说六角网在生成工艺和产品质量上比较有优势,所以主推产品选六角网,次推是护栏网,因为目前护栏生产常见比较多竞争比较激烈,他们在价格上不占优势。 3)对接配合人员确定:因为推广媒体不同,所以建议客户固定单独LinkedIn对接人员,负责图片素材准备以及信息回复等配合的工作,因为新媒体推广在前期需要配合的方面比较多,为了避免人员安排和对接上不流畅,提前明确好负责人员,最后张经理作为LinkedIn前期的对接人。 4)投放方案三步广告策略 根据客户给到的3个月的推广时间,帮客户分了三步走的推广阶段: 第一步触达:时长2周,目标:触达到目标群体,进行多方引流。 第二步培育:时长3周,目标是和客户建立信任感,为获客做铺垫。 第三步获得:时长7周,目标聚焦获客,获取最多客户线索。 广告运营详情&目标选取如下: 因为安平H丝网有限公司在Facebook上已经投入资金进行品牌的推广,但是网站引流并没有开展,所以领英我们建议客户在第一步执行中进行提升网站流量的广告目标,将高质量的流量引到网站,更精准的进行转化,为了保证到访网站转化量,在第一步投放定位方式中采取广泛投放,保证到访数量充足。 这里重点说下再营销部分,因为客户在Facebook上已经有部分客户数据,所以在第二阶段获客线索可以和Facebook的结合在一起,实现平台数据共享,投入到强力获客阶段,当然,H丝网有限公司以往的参展客户信息也是可以投入到再营销的部分的。 4. 效果呈现 最终数据汇总:网站转化325次(转化率高达70%); 线索数据35个(已报价客户7个,转化率高达20%); 成单2个(成单率28%)。 对于这个数据,客户也很惊喜,从成本看,LinkedIn推广并不占优势,单个线索成本在21美金,而 Facebook约1-5美金,但是转化率却比Facebook高10倍左右(以下为Facebook数据)。客户说一直觉得领英是定位较高端,是需要砸钱才能出效果的,没想到和自己预想的不同,较少预算的投入只要合理规划投放策略也是会有“惊喜”的。 所以了解平台优势并加以利用真的很关键,目前安平H丝网有限公司Facebook和LinkedIn推广同时进行,希望他们在接下来的推广中能有更多的突破。 三、正确使用LinkedIn广告进行获客,少走弯路 安平H丝网有限公司LinkedIn推广初获成功,有没有刺激到目前也在选择社媒推广的你呢?如果刚好也想尝试下LinkedIn推广,那接下来的5个tips就要认真看喽,尤其是还没有选好代投公司,想要自己尝试的小伙伴~ 1. 自开广告做好封卡的心理准备 平台从来不会拒绝每一个想要投放广告的小伙伴,但是又不会告诉你,自投广告会有封号封卡的风险,这样就会导致,好不容易办理了双币行用卡,结果账户出问题,卡也无法使用了。所以找个可靠的代理商去开户,虽然有预存款的门槛,但是账户一旦出问题,转款是可以操作的。 2. 实名注册 注册个人账号要实名,公司主页信息要真实,避免公司名称重复(重复名称注册不了)。 3. 自投账户,账户结算建议美金。 个人账号和企业页面创建完毕点击链接,进行广告设置,包括绑定双币卡等基本信息的填写。https://www.linkedin.com/campaignmanager/new-advertiser 代理商开户则直接填写开户表格就好,其他交给代理商操作: 4. 预算不要吝啬,一定要和地区匹配 好多同学本着钱要花到刀刃上的原则,广告投放地区是北美,预算每天只给到3美金(18人民币),我们回忆下安平H丝网有限公司,1万人民币预算,3个月的投放,日预算在17美金左右呢,关键是投放地在东南亚,我们知道东南亚成本相对比较低呢,所以千万不能太吝啬,北美最少要在20美金左右的日预算~,合理的搭配预算才是制胜的关键。 5. 销售线索表单创建,表格信息要严谨 Facebook的表单是问卷形式,基本上是问答和选择,而LinkedIn则是邮件形式,所以在正文形式和内容上要更商务一些,措辞严谨,提升受众好感,从而增加转换率~ 四、心得 平台没有好坏之分,就像安平H丝网有限公司,可能开始对LinkedIn的印象只是高端,社交,商务这几个标签,但就是Facebook账户被审核期间的一个契机,让他们对LinkedIn有了新的认识,并收获了2单的惊喜,在为他们开心之余,我们会给他们更多平台的建议,希望社媒平台能越来越多的发挥它的潜力给B2B企业带来最大化的效益。 希望B2B出海的企业能够在读到文章后得带启发,扬帆起航!
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST