B2B企业必备的获客小能手——LinkedIn

最近总有B2B客户在问以下这两类问题，一是Facebook个人号被封，等待解锁中，想另寻获客方式；二是Facebook广告进行中，尝到了社媒广告的甜头，想扩展新平台的推广。不管是哪一种情况，领英广告都值得一试，为什么这么说呢？

一、为什么选LinkedIn推广？

1. LinkedIn平台用户优势

首先，与Facebook相比，领英是一个更偏向于职业的社交平台，用户群体更多的是一些高端的商务人群，所以用户在商业成熟度和接受广告的能力来说，占有绝对的优势。

2. LinkedIn受众定位优势

我们知道Facebook受众定位是按照人群的兴趣，LinkedIn则是在企业层面，通过定位企业属性，比如公司组成类别，公司职位，岗位等来精准定位人群，当然人群层面他也有和Facebook一样的年龄，性别以及地域等个人化信息，但是整体来看，人群层面更职场化。

3. 一键触达决策者

我们知道Facebook需要通过兴趣、习惯标签来定位受众，定位的用户是否是决策者，需要我们后期进行筛选确认，LinkedIn则很好的避免了这一点，通过客户的职位特征，比如外贸经理，或者CEO等，来精准的定位决策者，节省广告成本。

4. 展会资源再利用

在2017，LinkedIn推出了自己的再营销产品，这个也很好理解，和Facebook的再营销是一个原理，只是收集到的用户信息格式需要符合要求，然后一键导入LinkedIn后台，然后就可以进行再营销的推广了。

5. 高价值线索表单

做过Facebook的同学们肯定知道，表单的重要性，更多高质量的表单和线索是广告推广的目标，领英的线索表单，可以满足大家对高质量表单的追求，不管从前期的定位到后期表单的获取，不止一个B2B客户和我强调过领英值得拥有~

二、安平H丝网客户亲测Linkedin，收获惊喜

1. 客户背景

安平H丝网有限公司是和我们合作Facebook2年之久的老客户，今年年初由于业务员Facebook账号受限，暂时无法处理Facebook业务，广告又处于审核阶段，但是社媒广告又不想暂停，所以想开展其他适合自己的社媒广告，那LinkedIn作为全球最大的职场社交网站，成为安平H丝网有限公司的候选产品，抱着试试看的心态，开启了LinkedIn推广的大门~

2. 平台产品数据预测-掌握产品客户的受众规模

A. 因为客户在Facebook投放国家以东南亚为主，所以先进行同地区测试，结果显示，领英的广泛投放人群在45,000,000+，如果是已有其他媒体的退关数据，我们是鼓励客户直接使用的，避免前期广告测试浪费预算，目标客户人数，在五千万左右，因为客户产品并没做过LinkedIn推广，设置广泛的受众人群进行第一阶段的投放也是有必要的。

B. 细分人群测试，目标客户为32,000,000+，按照决策人职位，公司规模定位出细分群体，一般要控制在一千万到三千万左右比较适宜，当然更具国家的调整和预算的调整，范围可以稍微进行拓展，保证推广效果最佳。

3. 投放方案确定

1）客户目前需求分析：对Facebook比较认可，对于领英处于了解尝试阶段，人员配备上，业务人员对Facebook了解和操作比较了解，对于领英目前只有账号，并没有安排人员单独类进行领英部分。

所以结合以上情况，预算方面要符合客户现阶段心理预期（初步尝试，预算1万人民币左右，这也是领英最低预存款），人员基础方面，需要到客户公司进行广告展示讲解，确保对接人员能够高效配合。

2）产品分析：Facebook目前主推六角网和护栏，其中六角网效果比较好，客户反馈说六角网在生成工艺和产品质量上比较有优势，所以主推产品选六角网，次推是护栏网，因为目前护栏生产常见比较多竞争比较激烈，他们在价格上不占优势。

3）对接配合人员确定：因为推广媒体不同，所以建议客户固定单独LinkedIn对接人员，负责图片素材准备以及信息回复等配合的工作，因为新媒体推广在前期需要配合的方面比较多，为了避免人员安排和对接上不流畅，提前明确好负责人员，最后张经理作为LinkedIn前期的对接人。

4）投放方案三步广告策略

根据客户给到的3个月的推广时间，帮客户分了三步走的推广阶段：

第一步触达：时长2周，目标：触达到目标群体，进行多方引流。

第二步培育：时长3周，目标是和客户建立信任感，为获客做铺垫。

第三步获得：时长7周，目标聚焦获客，获取最多客户线索。

广告运营详情&目标选取如下：

因为安平H丝网有限公司在Facebook上已经投入资金进行品牌的推广，但是网站引流并没有开展，所以领英我们建议客户在第一步执行中进行提升网站流量的广告目标，将高质量的流量引到网站，更精准的进行转化，为了保证到访网站转化量，在第一步投放定位方式中采取广泛投放，保证到访数量充足。

这里重点说下再营销部分，因为客户在Facebook上已经有部分客户数据，所以在第二阶段获客线索可以和Facebook的结合在一起，实现平台数据共享，投入到强力获客阶段，当然，H丝网有限公司以往的参展客户信息也是可以投入到再营销的部分的。

4. 效果呈现

最终数据汇总：网站转化325次（转化率高达70%）；

线索数据35个（已报价客户7个，转化率高达20%）；

成单2个（成单率28%）。

对于这个数据，客户也很惊喜，从成本看，LinkedIn推广并不占优势，单个线索成本在21美金，而 Facebook约1-5美金，但是转化率却比Facebook高10倍左右（以下为Facebook数据）。客户说一直觉得领英是定位较高端，是需要砸钱才能出效果的，没想到和自己预想的不同，较少预算的投入只要合理规划投放策略也是会有“惊喜”的。

所以了解平台优势并加以利用真的很关键，目前安平H丝网有限公司Facebook和LinkedIn推广同时进行，希望他们在接下来的推广中能有更多的突破。

三、正确使用LinkedIn广告进行获客，少走弯路

安平H丝网有限公司LinkedIn推广初获成功，有没有刺激到目前也在选择社媒推广的你呢？如果刚好也想尝试下LinkedIn推广，那接下来的5个tips就要认真看喽，尤其是还没有选好代投公司，想要自己尝试的小伙伴~

1. 自开广告做好封卡的心理准备

平台从来不会拒绝每一个想要投放广告的小伙伴，但是又不会告诉你，自投广告会有封号封卡的风险，这样就会导致，好不容易办理了双币行用卡，结果账户出问题，卡也无法使用了。所以找个可靠的代理商去开户，虽然有预存款的门槛，但是账户一旦出问题，转款是可以操作的。

2. 实名注册

注册个人账号要实名，公司主页信息要真实，避免公司名称重复（重复名称注册不了）。

3. 自投账户，账户结算建议美金。

个人账号和企业页面创建完毕点击链接，进行广告设置，包括绑定双币卡等基本信息的填写。https://www.linkedin.com/campaignmanager/new-advertiser

代理商开户则直接填写开户表格就好，其他交给代理商操作：

4. 预算不要吝啬，一定要和地区匹配

好多同学本着钱要花到刀刃上的原则，广告投放地区是北美，预算每天只给到3美金（18人民币），我们回忆下安平H丝网有限公司，1万人民币预算，3个月的投放，日预算在17美金左右呢，关键是投放地在东南亚，我们知道东南亚成本相对比较低呢，所以千万不能太吝啬，北美最少要在20美金左右的日预算~，合理的搭配预算才是制胜的关键。

5. 销售线索表单创建，表格信息要严谨

Facebook的表单是问卷形式，基本上是问答和选择，而LinkedIn则是邮件形式，所以在正文形式和内容上要更商务一些，措辞严谨，提升受众好感，从而增加转换率~

四、心得

平台没有好坏之分，就像安平H丝网有限公司，可能开始对LinkedIn的印象只是高端，社交，商务这几个标签，但就是Facebook账户被审核期间的一个契机，让他们对LinkedIn有了新的认识，并收获了2单的惊喜，在为他们开心之余，我们会给他们更多平台的建议，希望社媒平台能越来越多的发挥它的潜力给B2B企业带来最大化的效益。

希望B2B出海的企业能够在读到文章后得带启发，扬帆起航！