北京融创云应邀参加商务部 AI 服务机构座谈会！面对外贸“获客难、人才缺”痛点，融创云重磅推出“三个100计划”，通过境内外服务网络、融创云出海营销平台与融创云学院，深度融合 AI 与 LinkedIn 生态，打造从“平台赋能”到“人才培育”的全链路出海闭环，助力中国品牌稳健走向全球！未来，融创云也将继续围绕海外获客、品牌建设、人才培养和企业全球化服务，持续完善平台、课程和生态能力，帮助更多中国企业走向海外、扎根海外。
2026年9月15日下午，由融创云学院携手领英中国在深圳出海中心举办的「出海进阶·赢在领英——B2B出海游学（深圳站）」圆满收官。在全球出海格局加速洗牌的今天，传统海外展会成本攀升、独立站投放获客昂贵、团队缺乏全球化开拓能力，成为众多外贸企业的共同痛点。本次游学汇聚了来自全国近六十位B2B企业创始人、外贸操盘手与核心业务决策者，现场座无虚席，互动频频。四位深耕全球化生态的一线实战导师联袂登台，从「营销×销售×人才三轮协同＋前沿应用」全维度，为中国企业出海打通了一条从精准线索到闭环成交的全链路破局路径。
询盘质量走低、加好友回复率差？海外买家决策方式已变！北京融创云邀您参加 2026 年 9 月 15 日深圳「出海进阶·赢在领英」B2B出海游学汇。携手官方专家，系统拆解领英营销、销售、人才三大基座与 AI+GEO 前沿应用，打破传统开发痛点，构建高转化数字化信任阵地！
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7月29日，由微软广告、领英中国联合主办，融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳，围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题，展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海，早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告，就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题：有产品、有工厂，却不知道如何找到精准海外客户；投入了广告和平台，询盘数量不少，真正有价值的线索却不多；业务员开发了大量客户，但缺少持续跟进和信任建立的方法；企业希望借助AI提高效
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近日，“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题，汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构，共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构，北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动，并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月，融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题，连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景，但核心都指向同一个问题：在AI与全球化竞争加速变化的今天，B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户？ 从“企业为什么要系统化出海”，到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”，再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”，本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2026-09-16 来源： 本站
对许多中国外贸企业而言，开发海外买家时最常见的障碍不是找不到目标公司，而是不知道如何在没有共同联系人的情况下开始对话。LinkedIn Sales Navigator的Relationship Explorer提供了一种更系统的关系切入思路。
Relationship Explorer的价值，正是帮助外贸企业从“找共同好友”升级为“识别可行关系路径”。因此，问题不应只是“我和客户有没有共同联系人”，而应改为：
• 这个账户中，谁最可能与我的产品相关？
• 谁可能成为内部盟友或champion？
• 谁与我的团队、客户或行业网络存在可利用的关系？
• 最近发生了什么变化，足以构成一条自然的触达理由？
Relationship Explorer位于Sales Navigator的Account Page中，与Account Map等账户级工具相邻。它不是普通的LinkedIn人脉搜索，也不是一个自动发送消息的工具，而是围绕某个目标账户，帮助销售人员发现合适联系人的关系洞察功能。
使用者可以先保存一个目标账户，再进入该账户的Relationship Explorer页面。系统会结合目标Persona、LinkedIn专业网络中的相关信号以及销售人员可见的关系信息，推荐值得优先研究的联系人。
传统外贸开发经常卡在两个问题上：第一，企业官网上有很多岗位，却不知道谁真正参与采购；第二，即使找到了采购负责人，也缺少一个自然的开场理由。
Relationship Explorer的推荐结果主要帮助销售人员回答这两个问题。推荐的联系人可能是潜在买家，也可能是决策者、内部支持者或隐藏盟友。联系人卡片还可能显示职位变化、近期发帖、过往客户等信息，从而帮助销售人员判断触达时机并设计更有针对性的内容。
需要特别澄清的是，Relationship Explorer不会凭空创建共同联系人，也不会保证目标客户愿意回复。它做的是利用已有的专业网络与账户信息，帮助销售人员发现相对更可行的切入点。
如果系统显示TeamLink或Executive TeamLink，销售人员可以考虑向团队成员或企业高管申请引荐。但引荐仍然需要关系持有人同意，且必须建立在真实了解客户价值的基础上。没有TeamLink时，销售人员仍可利用账户内联系人、职业事件、公开内容和行业关联建立有上下文的直接触达。
如果目标联系人与销售团队成员存在TeamLink或Executive TeamLink关系，这通常是最接近传统“温暖引荐”的路径。外贸企业可以先确认三件事：
第一，关系持有人是否真正认识目标联系人，而不只是存在弱连接。第二，关系持有人是否了解企业的产品、客户案例和价值主张。第三，被引荐内容是否足够具体，能够帮助对方判断是否值得继续沟通。
一个有效的内部引荐请求不应只是“帮我介绍一下这个客户”。更好的做法是说明目标账户的业务背景、联系人可能面临的业务问题、企业能够提供的具体价值，以及希望对方完成的最小动作，例如转发一段简短介绍或确认是否适合联系。
海外B2B采购通常涉及多个角色。采购经理可能负责供应商比较，工程负责人可能评估技术方案，运营负责人可能关注交付能力，财务负责人可能审核付款和风险。最终签字人并不一定是最早接受沟通的人。
Relationship Explorer的重要价值之一，是帮助销售人员寻找潜在champion。Champion不一定拥有最终决策权，但可能愿意推动内部评估、解释业务需求或帮助销售人员理解组织结构。
对于中国外贸企业而言，识别这类角色尤其重要。与其只盯着采购总监，不如围绕目标账户建立多角色地图：采购、研发、质量、供应链、生产、产品和管理层分别可能关心什么，谁最可能先认可产品价值，谁能够把信息带到采购流程中。
如果目标联系人刚刚加入目标公司，或者最近发生职位变动，这通常意味着其正在建立工作优先级、评估供应商或寻找改进空间。LinkedIn官方资料将新入职联系人视为具有较好触达时机的信号，但外贸企业不应机械地把职位变化等同于采购需求。
更合适的做法是把职业变化与企业价值连接起来。例如，可以祝贺对方履新，并提供一份与其新职责相关的行业基准、供应链风险清单或产品选型要点。消息重点应放在帮助对方更快了解新岗位，而不是立即要求报价或会议。
Relationship Explorer可能识别过往客户、前同事或关注企业的联系人。对外贸企业来说，这些关系信号可以帮助判断对方是否已经了解企业所在行业，或者是否曾经接触过类似产品。
不过，销售人员必须避免把“关注公司”夸大为“对方明确有采购意向”。关注、点赞或浏览只能作为研究线索，不能直接当作购买承诺。正确的方式是根据公开互动内容提供相关信息，并给对方选择是否继续沟通的空间。
没有共同联系人，当然仍然可以开发海外客户。但企业不能把“没有共同联系人”当作完全冷启动的理由，也不能把Relationship Explorer当作自动制造信任的捷径。
更成熟的做法是：先锁定高价值目标账户，再设置准确的Persona；利用Relationship Explorer发现潜在买家、隐藏盟友和决策者；通过职位变化、公开活动、过往关系或团队连接找到自然的触达理由；最后以低压力、强相关的内容开启对话，并在账户内进行多线程维护。
对于中国外贸企业而言，这种方法的真正价值不只是找到一个海外联系人，而是逐步建立一张可研究、可跟进、可协作的账户关系网络。即使没有共同联系人，企业也可以通过专业上下文和持续价值沟通，把一次陌生触达转化为更有机会发展的业务关系。
没有共同联系人，还能使用Relationship Explorer吗？
可以。Relationship Explorer的用途不只是在账户中寻找共同联系人，也包括发现潜在买家、隐藏盟友、支持者和决策者。即使没有TeamLink，销售人员仍可利用目标Persona、职位变化、近期活动和其他公开职业信号设计有上下文的触达。
没有TeamLink时，Relationship Explorer还有价值吗？
有价值。TeamLink主要用于识别团队内部的潜在关系路径，而Relationship Explorer还可以帮助发现账户内的相关角色、隐藏盟友、职业事件和其他触达线索。没有TeamLink时，应重点做好账户研究、内容互动和个性化直接触达。
如何利用Relationship Explorer进行外贸客户开发？
建议采用“账户筛选—Persona设置—Spotlight识别—联系人保存—信号验证—个性化触达—多线程跟进”的流程。每次触达都应说明与对方职责相关的原因，并提供轻量价值，而不是直接发送通用产品目录。
Relationship Explorer和Account Map有什么关系？
Relationship Explorer用于发现和推荐账户内值得关注的联系人，Account Map用于进一步组织和查看账户中的关键关系结构。根据LinkedIn FAQ，保存自Relationship Explorer的Lead会出现在Account Map的Saved Leads类别中，并可进一步加入关系地图。
