浏览数量: 1 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-10 来源: 本站
企业线上销售产品主要有两种模式,平台模式和独立站模式。平台模式的特点是入手易,但后期运维难,效果不受企业把控,多适用于新手小白的出海企业;而独立站模式虽然需要投入成本建站和推广,但流量稳定效果好,有助于品牌提升和赢得议价权,更适用于企业的长期战略和发展。 近几年,越来越多靠平台销售产品的企业开始转型独立站模式运营。目前市场上独立站系统很多,Shopify比较受欢迎,适合B2C,但不太适用于B2B企业。今天给大家介绍一个适用于B2B企业,且完全免费的建站系统——丝路赞可视化自主建站系统。根据200个B2B客户使用丝路赞网站投放谷歌广告反馈:丝路赞可视化自主建站,具有个性化的内容创意,可以有效提高网站留存和有效转化。网站平均跳出率可降低50%,访客停留时间可提升60%,转化率提升40%,CPC下降20%。 怎么做到的呢?丝路赞网站的亮点和优势都有哪些呢?小编今天和大家一一分享。 1.编辑内容和修改设计非常简单,无需IT 丝路赞网站支持针对不同行业用户的需求,选择适合自己的行业模板。在网站运营过程中,可以随时改变更换模板,且网站的内容不会丢失。用户对网站的操作权限的自由度也更大,比如修改图片、颜色、网站模块等等。通过这些权限完全可以设计出更符合自己企业风格的网站。 2.内置SSL证书 我们是不是在网站上遇到过这种情况:提示网站链接不安全?或者网站不受信任?当网站显示不安全的时候,用户就会想这个网站是不是有病毒,这一因素会损失60%的用户。 这个时候就需要我们在网站中加入SSL证书。使用SSL证书的网站,可以保证用户和服务器之间信息交换的保密性,具有不可窃听、不可更改、不可否认和不可冒充的功能。在丝路赞的网站中同样也内置了SSL证书,确保网站安全,对提升网站搜索排名和公司可信度都非常有帮助。 3.响应式设计 传统网站不兼容其他终端设备,并且会把移动端和PC端独立开发,如果用不同设备去了解某个官网,就需要重复输入不同的网站地址。 响应式设计的概念最初是由Ethan Marcotte提出。随着移动互联网的飞速发展,响应式设计的网站越来越成为主流。丝路赞网站的又一大亮点就是采用了这种响应式的网站设计,浏览设备的自适应、屏幕分辨率的自适应以及自动缩放的图片等等,多元化的兼容避免了网站内容缺失、跳转速度慢的问题,给用户增加好感的同时,间接提高了转化率。 4.轻松添加号召性用语和表单 在网站中能促使用户产生互动的一个很重要的因素就是号召性用语和表单。通过这样的“指示”可以让用户明确知道下一步可以做些什么。典型而有效的行动呼吁,应包括直接语言,例如:购买、注册、订阅、捐赠、预定、联系等,在丝路赞网站中这些元素都可以看得到。多处号召性用语的使用,可以将用户引导至指定产品页面、留咨表单或直接发起咨询,促使用户采取下一步行动,大幅提升转化。 同样很重要的是网站页面的表单。表单是我们获取询盘的重要途径,我们可以利用表单来收集意向客户的姓名、联系方式、意向产品等信息。丝路赞网站中的表单支持自定义添加或修改,便于企业根据自身实际情况进行表单优化,提升询盘获取数量。 效果因子的作用就是为了产生效果询盘,修饰号召性用语的描述语、产品图、服务优势、案例展示等都属于效果因子的范围。丝路赞网站的打造就是围绕效果因子的构成,以带来询盘为最终目的。 1.营销型网站,效果模块设计 营销型网站相对传统网站来说,对比性很强,能够让网站具备理解力、号召力、可信度和优化力。以用户需求为建设方向,先给用户看什么,接下来看什么,用户想看哪些内容,网站就展示哪些内容。通过结合用户需求,向用户展示企业各方面优势,解决用户各种顾虑,大幅度提升网站访问用户的转化率,并且通过网站各种营销力,促使用户主动咨询或主动留下联系方式。 2.多重说服模块和信息留存模块 用户产生兴趣后并不能说明就万事大吉了,依然存在很多流失掉的的风险。这就需要网站配备多重的说服板块和信息留存板块。以丝网行业为例,潜在客户通过搜索关键词,进入到企业页面,先向潜在客户展示:“丝网样式繁多,有折扣力度”;而当用户浏览特定产品时,再向用户展示:产品规格详情、用途、价格、售后服务等。这些图片和语言设计都是说服模块。而这其中潜在客户所有的操作信息也都会留存到模块中。总的来说,一切设计都是为了进一步提高网站转化。 3.AMP技术,网站秒开 在互联网上,速度能决定很多方面,尤其是对营销型网站来说更是如此。一个页面打开的快与慢,直接决定了转化率和成交率的高与低。为了提升网站加载速度,丝路赞网站采用了当今最火的AMP技术,这是由Google主导的一项致力于提升移动端页面加载速度的互联网技术。在这项技术的作用下,页面加载可以在不到一秒的时间完成,让用户在移动端浏览网页时的体验更加顺畅。 自动生成新着陆页面,实现网站“千人千面”。 想利用线上营销获得理想效果,就要热衷流量玩法。任何不好的用户体验,都会随时流失流量。比如我们打开一家机械行业的官网,大家看到的是同样的内容同样的页面。搜索同一个产品词,所有人的结果也一样,千篇一律的内容势必造成部分流量的错失。现在不一样了,丝路赞网站中加入了创意自动化技术,一千个人就有一千个不一样的属于自己的页面和内容,从细分产品类别中抓取网站特征和潜在买家兴趣匹配的内容,展现在目标客户的推广页面上,帮助买卖双方实现更精准的沟通,实现“千人千面”。与传统的搜索匹配算法相比,这种新型算法显然更懂买卖双方。 优化网站是每一家企业都会进行的事,想要让网站更具竞争力,就要了解用户的来源,以及网站中哪些板块最吸引用户与网站产生互动,而这就离不开网站数据分析。GA分析和热力图分析是网站数据分析中非常强大的统计工具,利用这两种工具,用户如何找到并浏览我们的网站,以及在网站上都做了些什么,都可以一览无余。丝路赞网站中分别加入了GA和热力图的插件,工具中抓取到的各项数据,我们在网站后台都可以清晰看到,同时还能依据GA和热力图的数据,根据算法生成详尽的分析报告,从而进一步改善用户体验,提升转化。 丝路赞建站系统中最大的亮点要数询盘管理功能。以往普通的建站系统都是止步于网站功能,但是从网站收集过来的询盘到底表现如何都不得而知。这也就造成了很多客户一方面对询盘效果的衡量模糊不清,再者对有效询盘也缺乏准确的分析。询盘管理功能可以将网站上的表单、邮件、livechat、FB咨询等入口集成起来,自动统计所有询盘信息和来源,并自动为买家进行画像分析,判定询盘有效性,从而优化网站内容和流量渠道,提高有效询盘数量。 最后在这里分享给大家两个行业客户在更换了丝路赞网站后,Google Ads投放数据的变化: 这个自主建站营系统是不是非常强大呢?后面的课程中我们也会分别和大家继续解读内容管理、营销管理和询盘管理这几个亮点功能。
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。
2022第二届CBEC中国北京跨境电商及新电商交易博览会招展函.pdf
广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略?很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads?原因有三:首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国
这八个海外社媒的营销方式,拿走不谢国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:视频类:TikTok、Youtube;社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;图片类:Instagram,Pinterest;聊天类:Snapchat以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。一、YoutubeYouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营
运营Facebook的基础就是每天保证主页的活跃度,体现在与粉丝日常互动的形式就是帖子互赞。每天我们主页上的粉丝动态那么多,挨个去点赞是非常耗费时间的,今天给大家介绍一款快捷工具,可以帮我们自动点赞。一起来看下吧!这款工具的使用需要提前在Google应用商店里添加插件。打开Google 应用商店,搜索Toolkit For Facebook,点击添加为拓展程序,成功后会在浏览器右上角生成图标按钮。我们打开Facebook主页,点击刚安装好的插件,跳转进入插件设置页面,会看许多工具选项。选择第一个“Click all like buttons”,点击下方的START TOOL代表启用。在点击ST